Преговорите са начин на живот. Преговаряме със съпруга си за пари, с нашите деца за полицейски час и с продавачи за цени. Ако имате чувството, че винаги излизате от късия край на пръчката, опитайте някои от тези доказани тактики на преговори.
Успешното преговаряне започва с това да знаете какво искате и защо, както и да разберете какво иска и защо другата страна. Крайната цел на преговорите е печеливш резултат, така че „започнете, като задавате страхотни отворени въпроси, за да научите какво иска другата страна“, казва Вивиан Скот, автор на Решаване на конфликти на работа за манекени. Ако те вярват, че разбирате техните нужди, те ще бъдат по -спокойни, когато ви дават това, което искате. „Създайте решения, които отговарят и на вашите нужди“.
Главен преговарящ Роджър Доусън, автор на Тайните на преговорите за власт, вярва, че всеки, който следва няколко прости техники, може да стане добър преговарящ:
Поискайте повече, отколкото очаквате да получите
Доусън нарича това „ключът към успеха на масата за договаряне“. Може просто да получите това, което искате, но единственият начин да разберете е да го поискате. Това е особено ефективна тактика при работа с егоистични преговарящи, които искат да спечелят на всяка цена.
Не се страхувайте, казва експертът по спестявания на потребители Андреа Вороч. Когато преговаряте за голям билет, като къща, кола или хладилник, не се притеснявайте да поискате по-добра сделка. „Най -лошото, което може да се случи, е, че търговският сътрудник казва„ не “, казва Уорох,„ но най -доброто е, че спестявате допълнителни пари. “
Не приемайте първата оферта
Бъдете неохотни - поне в началото. Преди дори да започнете преговори, вече трябва да имате представа какво искате и не желаете да приемете. Доусън разделя тази тактика на три етапа:
- Изслушайте внимателно предложението и задайте много въпроси
- Благодарете им за отделеното време, но обяснете, че офертата им не е точно това, което търсите
- В последния момент попитайте: „За да бъда честен към вас, кое е най -доброто, което можете да предложите?“
Опитайте тази тактика със съпруга си. Това е чудесен начин да поддържате комуникацията в течение. Никой от вас не знае какво има или иска другият, освен ако не го обсъдите.
Мълчанието е злато
След като изслушате предложението на другата страна, кажете: „Съжалявам, ще трябва да се справите по -добре от това“. Тогава мълчи! Тишината създава атмосфера на напрежение и неудобство. Следващият човек, който отвори уста, ще направи отстъпка, казва Доусън, така че изчакайте.
Когато бъдете помолени за нещо, поискайте нещо в замяна
Винаги, когато бъдете помолени да направите отстъпка в преговорите, кажете: „Ако мога да направя това за вас, какво можете да направите за мен?“ Вероятно ще направят отстъпка пред вас, казва Доусън.
Опитайте това на вашия тийнейджър, когато той иска да вземе назаем колата. Печеливш вариант може да означава, че той получава колата, а вие получавате а) пълен резервоар с газ, б) измито превозно средство, в) малко хляб и мляко от магазина за хранителни стоки или-ако наистина сте добри-г) всички от горното!
Кажете им, че сте готови да си тръгнете
Първата точка на натиск в преговорите е способността ви да проектирате, че ще ходите, ако не можете да получите това, което искате, казва Доусън.
Бъдете готови да си тръгнете, казва Кати Елстър, автор на Работата с теб ме убива и Работата за теб не работи за мен. „Ако искате нещо толкова лошо, че не можете да се отдалечите от него“, казва Елстър, „значи не можете да преговаряте.“?
Свързан видеоклип: Разбиране на езика на тялото
Партньорът ви слуша ли? Езикът на тялото ще ви каже.
Терапевтът за взаимоотношения, д-р Шери Майерс споделя признаци на езика на тялото, които говорят, че вашият партньор НЕ ви слуша.
Още съвети за преговори
- 6 съвета, които ще ви помогнат да преговаряте за брачния терен
- Мирно преговаряйте с колеги
- Договорете гъвкав работен график с шефа си
