Знаете ли, че притеснителният страх, който имате, когато правите голяма покупка като кола или дом, който може да ви откраднат? Според ново проучване може да сте прави... особено ако сте жена.
Проучването установи, че жените са по -склонни да бъдат измамени по време на преговори. Още по -лошото е, че също така е по -вероятно да ни възприемат като некомпетентни, по -лесно заблудени и по -често излъгани - както от мъже, така и от жени. Подайте това под „Нещата, които бих искал да не са верни по много причини“.
Преди да изхвърлите това проучване в кошчето и да помислите “не това момиче! " или да се примирите с това да кажете на приятеля или баща си с вас по всяко време, когато трябва да направите покупка, това всъщност може да е добро нещо. „Мисля, че е чудесно, че хората изследват стереотипа и причините зад него“, казва Алиса Руби Баш, MS, лицензиран брачен и семеен терапевт в Бевърли Хилс.
Изследването е съставено в три части, за да се изследват различни аспекти на
пол стереотипи в преговорни ситуации. В първата част хората, преструващи се на продавачи, разгледаха снимки на потенциални купувачи. Продавачите последователно оценяват жените като „по -топли“, но и по -лесни за лъжа и по -малко компетентни. И това беше само от гледане на снимка. Изследователите Лора Дж. Края и Алекс Б. Ван Занта отбелязва, че нашата естествена топлина може да намали съпротивата на жените към лъжата, защото директната среща с измамата се счита за неучтена.Втората част установи, че хората, които се смятат за толкова бамбукови на свой ред, вярват, че това е вярно и това ги накара да видят себе си като некомпетентни. Тъй като жените вярваха, че не могат да се справят с това, те не задаваха въпроси и не проучваха лъжите толкова внимателно, което от своя страна насърчи партньора им да бъде още по -малко етичен. Превърна се в омагьосан кръг на нечестност.
Но последният сценарий беше най -показателният. Изследователите са имали една група хора, които се представят за агенти по недвижими имоти, продаващи част от имота с маркировка за жилищно ползване, докато другата група бяха купувачи, които искаха имота за голяма реклама развитие. (И мъжете, и жените бяха разпределени в двете части.) Купувачите бяха казани да използват всяка измама, която смятат за необходима, за да подпишат сделката. Продавачките в крайна сметка сключиха много повече сделки, което звучи като нещо добро, докато не осъзнаете, че са реализирали повече продажби, защото са били излъгани - и са вярвали на лъжите - много по -често от мъжете. Те мислеха, че са постигнали добра сделка, а всъщност са били откъснати. Освен това купувачите от мъжки и женски пол заявяват, че е по -вероятно да излъжат жена просто поради нейния пол. (Какво става с това, дами?)
И така, какво е да имаш XX хромозома? Това може да е един случай, когато нашите естествени женски прелести може да работят срещу нас, според изследователите. (Това и явна женоненавистност.) „Жените са възпитавани да бъдат мили, да бъдат миротворци и да избягват конфликти“, казва Елиса. „Обвиняваме се, че сме б ****, ако сме силни или уверени в мнението си.“ Тя добавя, че не се изненадва, че има някаква истина в това. Но знанието е сила и знанието, че този ефект е реален, може да ви помогне да научите по -добри умения за водене на преговори.
Баш препоръчва всички жени да практикуват да бъдат по -уверени и категорични в по -малки ситуации, например когато ресторант обърка поръчката ви. „Трябва да упражнявате повишаване на гласа си и да поискате каквото искате“, казва тя. След това тя препоръчва да останете хладни, професионални и уважавани, като помните, че това е така бизнес а не лични.
Накрая тя казва, че жените често имат добра интуиция за нещата и не пренебрегват вътрешните ни инстинкти, особено от учтивост. „Мисля, че жените често знаят, когато сме излъгани, поради което е важно да слушаме това и да не приемаме всичко по номинална стойност.“
В крайна сметка помнете, че винаги имате силата да се отдалечите от масата, ако имате нужда от повече време за проучване или ако чувствате, че ви лъжат. И ако те наричат b ****? Така да бъде. По -добре, отколкото да загубиш $ 7,000 - средната сума по -малка в заплата, която една жена иска от мъжа, когато преговаря за нова работа.
