Ако работите като куче и продължавате да имате проблеми с покриването на разходите си всеки месец, а още по -малко - с пари, с които да се хвърлите върху себе си, може да сте подценявали продуктите или услугите си.
Имаме съвети, които да ви помогнат да зададете правилната цена (и как да кажете на съществуващите клиенти, че вашите цени ще се покачват).
Определянето на цените изглежда трябва да е лесно. Вижте само какво таксуват всички останали, нали? Е, не. Всъщност процесът включва определяне на вашите твърди разходи, административните ви разходи и необходимата печалба, след което балансирайте това с пазарната стойност. Звучи трудно? Не е лесно, но можете да започнете с малко внимание, малко проучване и няколко лесни формули.
Определяне на твърди разходи
Бакшиш: Не забравяйте да включите данъците за самостоятелна заетост и застраховката в тежките си разходи. Това са нещата, които работодателят ви обикновено покрива, а целта е да бъдете толкова удобни като свободна практика, колкото и вие като служител.
Вашата трудна цена е сумата, която плащате, за да направите всеки артикул или да работите на всеки час. Тя включва цената на всички продукти, които не се продават директно (например хартия или плат) и разходи за комунални услуги и такси или други задължителни неща (като наемни/ипотечни плащания, достъп до интернет, застраховка, и др.). За да определите твърдите си разходи, трябва да знаете колко са вашите комунални и други тежки разходи, както и цената на всички други непредвидени разходи, които ще имате всеки месец.
За да определите вашата твърда цена на артикул, трябва да знаете колко използвате за всеки артикул. Така че, ако правите щифтове, може да знаете, че плащате 6 долара на ярд за цялата тъкан, но ще трябва да разделите този двор на броя на игличките, които можете да получите от него. Така че, ако можете да направите 10 иглички от метър плат, разходите ви за твърда тъкан върху иглата са 60 цента на артикул. Очевидно е, че трябва да вземете предвид и други инциденти (в този пример също ще ви трябват нишки и игли).
Пример:
Плат на щифт: $ 0,60
Нишка на щифт: 0,02 $
Общо за доставка на артикул: $ 0,62
Също така ще трябва да знаете колко артикули можете да направите или часове, които можете да прекарате, докато извършвате действителната си услуга в една работна седмица (и какво реално можете да направите за този час). Имайте предвид, че трябва да разрешите административни задължения, като отговаряне на имейли и телефон, фактуриране, маркетинг и др. Ако все още не знаете колко часа прекарвате, изпълнявайки административни задължения за една седмица, е добра идея да прецените, че ще имате нужда от половината от работната си седмица за това.
Забележка: Цифрите по-долу се основават на 40-часова работна седмица. Ако планирате да работите по -малко часове, основавайте изчисленията си на това, когато е необходимо. Ако смятате, че вероятно ще трябва да работите повече, ограничете го на 40 часа. Ако се окаже, че трябва да работите повече, за да спечелите същите пари, някъде сте се изчислили грешно. Ако трябва да работите повече поради търсенето, трябва да помислите за наемане на служители или за таксуване повече (защото клиентите ви очевидно смятат, че си струва!).
За месечни комунални услуги, такси и консумативи разделете сумата, която плащате за всеки, на броя на часовете в един месец (около 720 часа). След това умножете това число по броя на часовете в a работа месец (около 172 часа въз основа на 40 часа седмично), за да получите разходите за комунални услуги за общия ви бизнес. За услуги, които използвате само за бизнес, но никога за удоволствие (като такси за обработка на кредитни карти), пребройте всички тези към вашия бизнес и просто ги разделете на часовете на работната седмица (172). Това ще ви даде общите разходи за управление на бизнеса на час.
Пример:
Общи месечни разходи (споделени между бизнес и лични): 1500 долара (разделени на 720 = 2,08 долара на час)
Общи месечни разходи само за бизнес: $ 300 (разделено на 172 = $ 1,74 на час)
Общи разходи за час: $ 3,82
След като разберете тази информация, можете да зададете тарифата си. За да изчислите единичната цена (C), добавете сумата, която действително харчите за артикул, към разходите за единица на вашия бизнес. Вашата единична цена е общата сума на доставките (S) плюс изчислението на разходите ви за час (E), разделено на броя единици, които можете да направите за един час (U).
Формула: S + (E / U) = C
Пример: $ 0.62 + ($ 3.82 / 2) = $ 2.53
Административни разходи
Това е добрата част. Тук плащате сами! За да изчислите единичните си разходи, разделете часовете си между действителните занаяти или услуги, които предоставяте (професионални услуги), и скучни административни задължения като фактуриране, отговаряне на имейли и т.н. Ако не знаете разбивката, препоръчваме да ги разделите на две (за 40-часова работна седмица това е по 20 часа всяка).
За редовни административни задължения, които не са вашата специалност, определете минималната работна заплата на час (М). За вашите действителни професионални задължения, разберете какви хора като вас получават почасово заплащане в САЩ или във вашия район (P). Просто проверете Наръчник на Министерството на труда на САЩ за професионалните перспективи за да разберете какво обикновено прави някой от вашата позиция (имайте предвид, че това са само средни стойности за цялата страна, така че може да се наложи да правите компромиси за по -малко, но никога не отивайте под минималната работна заплата).
За нашия пример, според Ръководството за професионални перспективи, средното заплащане на занаятчия или фин художник в САЩ през 2010 г. беше около 21 долара на час. В повечето държави минималната работна заплата е около 8 долара на час. Имайте предвид, че разбивате всичко по часове. Така че, ако можете да направите два елемента за един час, разделете административните и професионалните разходи на две (при предположение, че ще отделите половината време, за да го направите, а половината - за популяризиране, продажба и фактуриране), за да разкриете общата административна стойност цена (А).
Формула: (M / U) + (P / U) = A
Пример: (8 /2) + (21 /2) = $ 14.50
Цена за бройка
Изморени ли сте още? Не бъдете. На път сме да ви кажем колко да таксувате за единица (не забравяйте, че ако сте доставчик на услуги, вашите единици са часове, а не физически елементи, освен ако не таксувате за проект).
Просто добавете административните разходи (A) към тежките разходи (C), за да получите цената за единица.
Формула: A + C = PPU
Пример: $ 14.50 + $ 2.53 = $ 17.03
Мислите, че звучи лудо? Вижте тези 30 долара ръчно изработена игличка за кекс на Etsy.
Събирайки всичко заедно
Тези формули са само началото. Но докато разбирате по -добре бизнеса си, ще знаете какви корекции трябва да бъдат направени. И ако след като използвате тези формули, цената все още ви извежда извън пазарния диапазон, помислете за тези възможности.
- Време е да намалите разходите, като купувате на едро, избирате по -евтини комунални услуги или правите други корекции.
- Вие надценявате стойността си или работите твърде бавно - как можете да ускорите производството?
- Има скрити разходи, които не обмисляте, или някакво друго влияние върху вида на работата, която вършите, което не е покрито тук.
Ако трябва да повишите лихвите си въз основа на това изчисление, да уведомите съществуващите си клиенти ще бъде трудно. Опасно е просто да кажете, че ще им позволите да плащат по-малко, тъй като може да сте склонни да забавите работата си в полза на по-високоплатени клиенти, което може да ви накара да развиете лоша репутация. Вместо това помислете за тези опции, но приемете, че може да загубите някои клиенти.
- Бъдете честни относно това защо повишавате тарифите си, но го правете по начин, който ви кара да изглеждате страхотно! Говорете за повишено търсене, стойност на вашите услуги и други модни думи, които им напомнят защо са ви наели.
- Позволете на съществуващите клиенти шестмесечен гратисен период, в който те плащат само половината от увеличената такса, или им дайте други предимства с добавена стойност, които другите Ви клиенти не получават.
- Работят за това, което са готови да платят. Ако наистина не искате да ги загубите като клиент, може да се наложи да го изсмучете.
Повече за собствениците на домашен бизнес
Алфа мама на работа у дома
Реални възможности за работа за майки, работещи у дома
Как да работите от вкъщи с малки деца в къщата
