لم تعد الحملات التسويقية المحددة مخصصة للسيارات وملابس المصممين فقط. يتم الآن تطبيق تقنيات التسويق المستهدف على المنازل المعروضة للبيع. تزيين منزلك بطريقة معينة لتسهيل بيعه هو جانب مهم من بيع وتسويق منزلك ؛ هذا النوع من الزخرفة يسمى "التدريج".
الهدف من هذا النوع من الزخرفة هو الأسلوب الاستراتيجي لتلبية الاحتياجات النفسية للمشتري. لدى المشتري ثلاث احتياجات رئيسية عندما ينظر إلى المنزل:
ستعكس جميع خيارات الديكور التي تقوم بها لبيع المنزل احتياجات المشتري. أهم نصيحة يجب وضعها في الاعتبار في جميع الأوقات هي أن الانطباعات الأولى مهمة في كل مجال. تسمى المرة الأولى التي يرى فيها المشتري المحتمل هذا المنزل باسم "استئناف كبح". ثم تلك النظرة الأولى التي يحصلون عليها عندما يخطوون إلى المنزل يمكن أن يبيعوا المنزل. الانطباعات الأولى ستحدث في كل غرفة ؛ اجعل هذا الانطباع رائعًا!
يزيل: هذه المنطقة من التدريج صعبة للغاية بالنسبة لبعض أصحاب المنازل ، لأنها تتضمن تزيينها كمنزل قابل للتسويق - وليس كمنزل محبوب. أنت لا تريد عرض أي شيء شخصي. يتضمن ذلك إزالة جميع الصور العائلية ، وجميع أدوات التجميل ، وأكوام البريد / الفواتير ، وجميع المقتنيات الخاصة. يجب تنظيف جميع عدادات الحمامات والمطبخ ، باستثناء عنصر واحد أو اثنين فقط من العناصر الزخرفية. بشكل عام ، قم بإزالة جميع ورق الحائط ورسم جميع الغرف بلون عاجي محايد. هذا يلبي الحاجة إلى القدرة على تخيل العيش هناك (وعدم تشتيت انتباهك من يعيش هناك الآن).
ينظف: يجب أن يكون المنزل نظيفًا تمامًا. يتضمن ذلك غسل النوافذ من الداخل والخارج ، وتلميع حوض المطبخ ، ونفض الغبار عن الألواح ، وتبييض الجص حول البلاط. تحتاج أيضًا إلى رائحة نظيفة ومنعشة - لا يمكن للمنزل أن تشم رائحة الحيوانات أو الطهي. ليس لديك لوازم تنظيف يومية مرئية للمشترين المحتملين. يتضمن ذلك سلال الغسيل ومصارف الأطباق - لا شيء يذكر الناس بأنه سيكون هناك عمل للقيام به في هذا المنزل. تريد تلبية احتياجاتهم النفسية للعيش في منزل سهل وخالٍ من الهموم.
خفض: منطقة التدريج هذه هي المنطقة الأكثر تجاهلًا من قبل بائع المنزل الذي يعمل بنفسك. جميع الخزائن من أي نوع - خزانات بهو ، وخزائن غرفة نوم رئيسية ، وخزانة من الكتان ، ومخزن ، وما إلى ذلك. - يجب أن يكون نصف ممتلئ فقط (وهذا يعني حقًا نصف ممتلئ فقط). ضع في اعتبارك أيضًا إخراج كرسي غرفة المعيشة الإضافي أو الخزانة الثانية في غرفة النوم. قم بتعبئة العناصر التي يمكنك الاستغناء عنها خلال الشهرين المقبلين. تريد أن تُظهر أن المنزل به الكثير من المساحة والمساحة للنمو - تلبية احتياجات المشتري للحصول على قيمة جيدة مقابل المال.
يمكن أن تساعدك تقنيات التزيين الثلاث البسيطة والفعالة هذه على تسويق وبيع منزلك مقابل ما يستحقه.
القصص التي تهتم بها ، يتم تسليمها يوميًا.
