هل تشعر وكأنك حصلت على نهاية قصيرة من العصا؟ هل تقلق أنك دفعت الكثير مقابل شيء ما؟ ابدأ التفاوض لضمان حصولك على أفضل صفقة ممكنة.
إن التفاوض على صفقة يشبه إلى حد كبير الذهاب في موعد أعمى - فأنت تقدم أفضل ما لديك إلى الأمام وتأمل في الأفضل. في معظم الأحيان ، ترتبط الصفقة الجيدة ارتباطًا مباشرًا بمدى جودة التفاوض. تظهر الدراسات أن النساء يدفعن ما يقرب من 50 في المائة مقابل السلع والخدمات أكثر مما يدفعه الرجال. سيداتي ، دعونا نغير هذا! كلما كانت مهاراتك في التفاوض أفضل ، قل المبلغ الذي ستدفعه في النهاية. قبل إجراء عملية الشراء الكبيرة التالية - أو حتى طلب تلك الزيادة - صقل مهاراتك باستخدام هذه النصائح للتأكد من حصولك على ما تريد.
كن واثقا
نصيحة: فكر في التفاوض على أنه تعاون وليس مواجهة. تكره معظم النساء المواجهة ، لذا أدرك بدلًا من ذلك أنك تريد أن يكون كلا الطرفين سعيدًا. انه وضع فوز.
قبل أن تبدأ عملية التفاوض ، عليك أن تدرك أنك تستحق الدفاع عن نفسك. اعرف ما تريد ولا تقبل أي شيء مختلف. عندما يرى البائعون شخصًا واثقًا يرغب في الابتعاد عن الصفقة ، يكونون أكثر استعدادًا لثني السعر لإسعادك وجعلك عميلاً.
اعرف ما ترغب في دفعه
لا تحاول أبدًا التفاوض بشأن صفقة إذا لم تكن قد أجريت أي بحث أو حددت المبلغ الذي ترغب في دفعه. سيكون الأمر أشبه بالذهاب إلى وكالة لبيع السيارات ودفع الثمن الكامل. لسوء الحظ ، لا بد أن يحدث هذا إذا لم تكن مستعدًا. ألق نظرة فاحصة على ميزانيتك وإلقاء نظرة فاحصة على ما هو المنتج الذي تريده. ضع سعرًا مستهدفًا في الاعتبار عند التفاوض وكن على استعداد للسير إذا لم يتم الوفاء بهذا السعر.
لا تتورط عاطفيا
نصيحة: حتى إذا كنت تشعر أنك حقًا "يجب أن تحصل عليه" الآن ، فلا تجعل مندوب المبيعات على علم بذلك. ابقَ دائمًا هادئًا وواثقًا.
سيداتي ، لنكن صادقين. نميل إلى "الوقوع في حب" المنتجات بسرعة كبيرة. نتعلق بشيء ما ويجب أن يكون لدينا شيء دون التفكير فيه. لا بأس بذلك ، نحن جميعًا نفعل ذلك - ولكن دعنا نحاول دعم أسباب الشراء احتياطيًا قبل الغوص أولاً بأول. لست بحاجة إلى أي شيء فى الحال، ومن خلال الانتظار بضعة أيام لإجراء البحث والحصول على أفضل صفقة ، ستشعر بتحسن كبير بشأن الشراء.
لا تستسلم للضغط
إنها وظيفة مندوب مبيعات أن تجعلك تدفع أعلى سعر ترغب في دفعه. تذكر ذلك. تذكر أيضًا أن مندوبي المبيعات يريدون إغلاق الصفقة في أسرع وقت ممكن ، مما قد يجعلك تشعر بالضغط. يشتهر وكلاء السيارات ومحلات الأثاث وصالات الألعاب الرياضية بقول "اليوم فقط". ثق بنا ، الصفقة ستظل موجودة غدًا. إذا ابتعدت عن صفقة تقول أنك ستفكر في الأمر وأخبرهم غدًا ، فهناك فرصة جيدة جدًا لأن يتصلوا بك ويقدمون لك الصفقة التي تريدها بنهاية اليوم.
دعونا نفعل هذا ، سيداتي.
المزيد عن الحصول على صفقة جيدة
كيف تحصل على أفضل ما بعد الكريسماس صفقات
الأمهات والعمل المرن: كيفية التفاوض على جدول عمل ناجح
كيف تتفاوض حول أي شيء
