Daha önce bir araba satın aldıysanız, bayilerin kendilerine ait bir dili konuşma eğiliminde olduklarını bilirsiniz. Bayi konuşmasını günlük dile çevirdik, böylece bir sonraki araba satın alma deneyiminiz biraz daha kolay olabilir.
Araba satıcıları iyi bir oyundan bahseder ve size büyük bilet modelleri satarak geçimlerini sağlarlar. Bazen kullandıkları kelimeler, maliyetinizi artıran şeyleri sizin tarafınızdan kaydırmalarına yardımcı olur, bu nedenle ne söylediklerini anlamak önemlidir. İşte en yaygın bayi terimlerinden bazıları - kodu çözülmüş.
Genişletilmiş hizmet sözleşmesi
Ne zaman bir araba satın alırsanız, bayi size uzatılmış servis garantisi vermeye çalışır. Bu paket temel olarak üretici garantisinin bir uzantısıdır, ancak yasal boşluklar ve kesintilerle dolu olduğundan, bu paketten paranızı geri almanız pek olası değildir.
Başkanı Mike Rabkin Arabadan Bitirmeye, alıcılara uzatılmış hizmet sözleşmelerinden kaçınmalarını tavsiye eder.
"Önceden titiz bir araştırmayla önlenebilecek, korkunç derecede güvenilmez bir araç satın almadığınız sürece, genellikle maliyet açısından zaman ayırmaya değmez" diyor.
Görünüm paketi
Görünüm paketi, genellikle yeni bir arabanın fiyat dağılımında bulacağınız bir şeydir. Bayilerin görünümünü iyileştirmek için araca ekledikleri kalıcı olmayan öğeleri içerir. Bunlara paspaslar, sıçrama korumaları, süslemeler ve pervazlar dahildir. Rabkin'e göre, bu ürünler satıcılardan geldiklerinde genellikle çok pahalıdır.
“Görünüm paketleri bazen bir müzakere aracı olarak ücretsiz olarak kaldırılabilir veya dahil edilebilir. Satıcının kar marjlarını doldurmanın bir yolu” dedi.
Ekstra ücretler
Aracınızın fiyat dökümü, muhtemelen, ortalama bir alıcıya yasal görünen (sinir bozucu olsa da) bir avuç ücret içerir. Rabkin'e göre, bu ücretlerin çoğu aslında satıcının takdirine bağlı olarak uygulanmaktadır. Bayi işlem ücretleri, bayi hizmetleri ücretleri, belge ücretleri ve işlem ücretleri gibi şeyler zorunlu değildir.
Rabkin, bu ücretlerin “ülke genelinde onlarca ila yüzlerce dolar arasında büyük ölçüde değişebileceğini” söylüyor.
Yeni sürüşünüzün nihai fiyatını belirlerken bu ücretlerin pazarlık konusu olabileceğini de ekliyor.
Aylık ödeme
Aylık ödemenin ne olduğunu biliyorsunuz ama araba satıcılarının bunu neden bu kadar önemsediğini biliyor musunuz? LeeAnn Shattuck'a göre, şirketin şefi Car Chick Kadın Otomotiv Çözümleri, bayiler ideal aylık ödemenizi sorduklarında hiç de iyi olmayabilir.
Shattuck, "Bayiler, arabanın gerçek satış fiyatını tartışmadan size istediğiniz aylık ödemeyi almak için farklı finansman koşullarıyla kolayca oynayabilir" diyor. "Önceden matematiği yapmalı ve istediğiniz aylık ödemeye, cari faiz oranlarına ve makul bir kredi vadesine göre ne kadar araba alabileceğinizi bilmelisiniz."
Kira aşımı ücretleri
Bir araç kiralamak, başka türlü karşılayamayacağınız bir araca binmenin kolay bir yoludur, ancak her sürücü kiralama için iyi bir aday değildir. Yılda 12.000 milden fazla yol alırsanız, kiralama süresi sona erdiğinde muhtemelen tonlarca fazla kullanım ücreti borcunuz olacak ve kiradan netleştirdiğiniz tasarrufları silecektir.
Shattuck, “Bir kira sözleşmesine kilitlenmeden önce artılarını, eksilerini ve ince baskılarını tam olarak anladığınızdan emin olun” diyor. "Eğer yapmazsan, kira süresi geldiğinde binlerce dolar borcun olabilir!"
SheKnows'tan daha fazla araba ipucu
"Limon yasalarının" satın alma işleminizi nasıl koruduğunu anlama
Bir test sürüşünden en iyi şekilde nasıl yararlanılır
Yeni araba alırken dikkat edilmesi gereken 10 şey
