หากคุณไม่เคยเจรจาต่อรองการเริ่มต้นของคุณ เงินเดือน หรืออัตราฟรีแลนซ์ของคุณ คุณอาจจะออก ล้านดอลลาร์ บนโต๊ะตลอดอาชีพการงานของคุณ
นั่นเป็นเงินจำนวนมากที่จะพลาดไปเพียงเพราะคุณไม่ต้องการถามคำถามที่ทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจ แต่สถิติพบว่าผู้หญิงมีปัญหากับคำถามนี้ครั้งแล้วครั้งเล่า การศึกษาหนึ่งในปี 2550 ที่ตีพิมพ์ในวารสารบุคลิกภาพและจิตวิทยาสังคมพบว่า ผู้ชาย 50 เปอร์เซ็นต์จะต่อรองเงินเดือน เทียบกับผู้หญิงเพียง 12 เปอร์เซ็นต์ ไม่ต้องพูดถึง ผู้หญิงโดยเฉลี่ยก็อยู่แล้ว รับเงินเท่านั้น 0.79 ดอลลาร์สำหรับเงินดอลลาร์เมื่อเทียบกับผู้ชาย และนั่นไม่ได้คำนึงถึงเชื้อชาติและชาติพันธุ์หรือ สถานภาพความเป็นบิดามารดา.
มากกว่า: 4 สิ่งที่คนประสบความสำเร็จทำในช่วง 15 นาทีสุดท้ายของวันทำงาน
เมื่อพูดถึงเรื่องความเท่าเทียมทางเพศ สิ่งนี้จำเป็นต้องได้รับการจัดการจากทุกมุม รวมถึงการเปลี่ยนแปลงทางกฎหมาย การเปลี่ยนแปลงของบริษัท และความโปร่งใสมากขึ้น และการจัดการกับความเป็นแม่ผ่านสิ่งต่าง ๆ เช่น การเข้าถึงการดูแลเด็กราคาไม่แพง นโยบายการลาจากครอบครัวที่ดีขึ้น และการดูแลสุขภาพที่ดีขึ้นสำหรับสตรีและ มากกว่า. ดังนั้น ในฐานะปัจเจกบุคคล เรามักถูกทิ้งให้สงสัยว่า มีอะไรที่เราสามารถทำได้ คำตอบนั้นค่อนข้างง่าย: รณรงค์เพื่อตัวคุณเอง เริ่มปิดช่องว่างโดยการเจรจาต่อรองเงินเดือนหรืออัตราฟรีแลนซ์ของคุณเอง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังยืนหยัดเพื่อสิ่งที่คุณคู่ควร
นี่คือสามกลยุทธ์ที่จะช่วย:
1. เตรียมตัว
ทำวิจัยของคุณ ไม่ว่าคุณจะกำลังเจรจาในกระบวนการสัมภาษณ์ ขอเพิ่มเงินภายใน หรือกำหนดอัตราการทำงานอิสระ คุณต้องรู้จักตลาดก่อน ปรึกษาเว็บไซต์เช่น Fairygodboss — ซึ่งมี ฐานข้อมูลเงินเดือน — เพื่อค้นหาว่าผู้คนในบทบาทที่คล้ายคลึงกันมีรายได้อะไรบ้าง
ขั้นตอนต่อไปคือการพูดคุยกับผู้คนในบทบาทของคุณหรือบทบาทที่คุณต้องการ ในขณะที่การพูดคุยเกี่ยวกับเงินเป็นหนึ่งในหัวข้อต้องห้ามในสหรัฐอเมริกา เป็นเรื่องน่าประหลาดใจจริงๆ ที่ผู้คนจำนวนมากเต็มใจที่จะสนทนาเรื่องนี้ ดังนั้นให้ถามรอบ ๆ และให้แน่ใจว่าได้ถามทั้งชายและหญิงเพื่อให้คุณมีภาพที่ดีของช่วงเงินเดือน เมื่อคุณมีข้อมูลแล้ว ให้กำหนดอัตรา/ช่วงเงินเดือนให้มั่นคงในหัวของคุณ คุณต้องการอะไร? คุณยินดีที่จะรับอะไร แค่บอกว่าไม่ในอัตราเท่าไหร่? การมีตัวเลขเหล่านี้ชัดเจนในใจจะทำให้การสนทนาง่ายขึ้น
มากกว่า: 3 เหตุผลที่คุณต้องขอเลื่อนตำแหน่งก่อนวันแรงงานถ้าคุณต้องการเลย
2. พิชิตความกลัว
ลูกค้าส่วนใหญ่ของฉันไม่สะดวกที่จะต่อรองเงินเดือน พอถามว่าทำไมถึงลังเล คำตอบที่ได้ยินมักจะได้รับอิทธิพลจากความกลัวเสมอ โดยเฉพาะจากผู้หญิงของฉัน ลูกค้าที่กังวลว่าข้อเสนอจะถูกยกเลิกหากขอเงินเพิ่ม - หรือดูเหมือนเนรคุณที่ขอ มากกว่า.
นี่คือสิ่งที่: ตราบใดที่คุณกลับมาพร้อมคำถามที่มีการศึกษาซึ่งได้รับการสนับสนุนในการวิจัยตลาดว่า อุตสาหกรรม บทบาท และประสบการณ์หลายปีควรจ่าย ไม่มีเหตุผลใดที่บริษัทควรยกเลิกงาน เสนอ. บริษัทส่วนใหญ่คาดหวังให้คุณเจรจา ดังนั้นพวกเขาจะทิ้งตัวเลขที่ต่ำกว่าเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับสิ่งที่คุณขอ อันที่จริง นายหน้าหญิงคนหนึ่งเคยบอกฉันว่าเธอรู้สึกผิดเสมอเมื่อผู้หญิงของเธอ ผู้สมัครไม่พยายามเจรจาเพราะไม่มีอะไรที่เธอสามารถทำได้เพื่อเพิ่มฐานเงินเดือนหากพวกเขา อย่าถาม
ในกรณีที่ไม่ค่อยเกิดขึ้นบ่อยนักที่บริษัทจะยกเลิกข้อเสนอนี้ ใช้เวลาสักครู่เพื่อถอยกลับและถามตัวเองอย่างตรงไปตรงมา: คุณต้องการทำงานให้กับ บริษัท นี้จริงๆหรือ? นั่นเป็นธงสีแดงขนาดใหญ่และแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงการขาดคุณค่าที่พวกเขามีต่อพนักงาน
การเจรจาต่อรองเงินเดือนไม่ได้ทำให้คุณดูเนรคุณ — ไม่ได้แสดงถึงความกระตือรือร้นของคุณที่จะทำให้คุณดูไร้ค่า เมื่อคุณได้รับตำแหน่งนี้ ให้ย้ำความสนใจอย่างแรงกล้าของคุณในตำแหน่งและบริษัทก่อน จากนั้นติดตามความตื่นเต้นที่แท้จริงของคุณด้วยการถามเกี่ยวกับเงินเดือนของคุณ
มากกว่า:พนักงาน 70 เปอร์เซ็นต์หลีกเลี่ยงการพูดคุยในที่ทำงาน – นี่คือเหตุผลที่คุณควรใส่ใจ
3. อย่าโดนจับผิด!
โดยส่วนตัวแล้ว ฉันคิดว่าการทำวิจัยของคุณเกี่ยวกับตลาดเป็นประจำเป็นเรื่องที่ฉลาด ในขณะที่คนส่วนใหญ่พร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเงินเมื่อเสนอโครงการหรือสัมภาษณ์บทบาทใหม่ คุณอาจจะไม่ได้ คาดว่าจะเกิดขึ้นในระหว่างหน้าจอโทรศัพท์เริ่มต้น ในการพบปะกับเจ้านายของคุณ หรือแม้แต่ในช่วงที่ดูเหมือน ไม่มีพิษภัย เครือข่าย การสนทนา. หากคุณกำลังติดตามการวิจัยของคุณอยู่เสมอ คุณน่าจะมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับตลาดและช่วงที่ยอมรับได้สำหรับบทบาทของคุณหรือตำแหน่งเป้าหมายใดๆ แต่แม้แต่ผู้ที่ได้รับการวิจัยที่ดีที่สุดก็สามารถถูกโยนโดยคำถามประวัติเงินเดือน/อัตรา
ในขณะที่บางรัฐและเมือง (แคลิฟอร์เนีย โอเรกอน แมสซาชูเซตส์ นิวยอร์กซิตี้ และอื่นๆ) กำลังแบนคำถามเกี่ยวกับเงินเดือนก่อนหน้าของคุณ ประวัติศาสตร์ชัดเจน ส่วนใหญ่ของประเทศยังยอมให้ตั้งคำถามแบบนี้ หรือคุณอาจจะต้องเผชิญกับมันถึงแม้จะมีกฎหมายใหม่เข้ามา ผล. ดังนั้นเมื่อคุณถูกถามเกี่ยวกับประวัติเงินเดือน/อัตราของคุณ คุณก็พร้อมแล้ว ปฏิเสธที่จะตอบอย่างสุภาพและพูดบางอย่างที่คล้ายกันแทน "ฉันต้องการมุ่งเน้นไปที่ช่วงสำหรับโอกาสนี้และไม่ว่าสิ่งนี้จะเหมาะสมหรือไม่ คุณสามารถให้ งบประมาณ คุณมีตำแหน่ง/โครงการนี้หรือไม่” ให้พวกเขาแบ่งปันหมายเลขนี้ก่อนแล้วจึงตอบว่าสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณหรือไม่
สำหรับนักแปลอิสระ ไม่เพียงแต่การเจรจาเบื้องต้นจะเป็นเรื่องยาก แต่คุณต้องกำหนดขอบเขตที่ชัดเจนเพื่อหลีกเลี่ยงการคืบคลานของขอบเขต เมื่อความคาดหวังเปลี่ยนไป สิ่งสำคัญคือคุณต้องกำหนดสิ่งใดก็ตามที่อยู่นอกผู้ติดต่อเดิมของคุณและเรียกเก็บเงินอย่างเหมาะสม หากความกลัวคืบคลานเข้ามาและกังวลว่าบัญชีจะเสียหรือเสียโอกาส ผมแนะนำให้คุณทำตามขั้นตอน ย้อนกลับ ระบุบรรทัดล่างสุดของคุณอย่างชัดเจน (จำนวนที่คุณจะเดินจากไป) และเขียนเหตุผลทั้งหมดที่คุณสมควรได้รับอัตรานั้นหรือ เงินเดือน. รู้คุณค่าของคุณ!
เวอร์ชันของโพสต์นี้เคยปรากฏบน เจ้าแม่กวนอิมชุมชนอาชีพที่ใหญ่ที่สุดที่ช่วยให้ผู้หญิงได้รับข้อมูลเกี่ยวกับค่าจ้าง วัฒนธรรมองค์กร ผลประโยชน์ และความยืดหยุ่นในการทำงาน Fairygodboss ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 ให้บริการเรตติ้งบริษัท ตำแหน่งงาน กระดานสนทนา และคำแนะนำด้านอาชีพ
