ดังนั้น คุณจึงได้สัมภาษณ์และได้รับข้อเสนองาน แต่ก็ไม่ได้อยู่ใกล้ช่วงเงินเดือนที่คุณคาดหวัง หรือคุณกำลังหางานอยู่และคุณสะดุดเมื่อถูกถามว่า "คุณกำลังทำอะไรอยู่ตอนนี้" คำถาม. คุณไม่ได้อยู่คนเดียวอย่างแน่นอน เป็นความจริงสากลที่การพูดคุยเรื่องเงินอาจทำให้รู้สึกไม่สบายใจอย่างยิ่ง โดยเฉพาะการเจรจาต่อรองเรื่องเงินเดือน เป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับคุณในการทำเงินที่คุณสมควรได้รับ
มันไม่คุ้มค่าเลยที่จะสุภาพและรับข้อเสนอต่ำๆ แล้วเสียใจเมื่อคุณไม่จ่ายเงินกู้นักเรียน ประหยัดเงินได้มากเท่าที่คุณหวังหรือแค่รู้สึก ทำงานหนักเกินไปและได้ค่าตอบแทนน้อยไป — ความคิดโบราณที่อาจหลีกเลี่ยงได้หากคุณรู้คุณค่าของตัวเองและเรียนรู้ที่จะสนับสนุนตัวเองในส่วนหน้าก่อนที่คุณจะยอมรับ งาน.
เนื่องจากนี่เป็นหัวข้อที่ไร้สาระ เราจึงปรึกษาผู้หญิงสามคนที่รู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร และได้รับเคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการเจรจาเพื่อให้ได้เงินเดือนที่คุณต้องการและสมควรได้รับ
ให้ช่วง
ไม่ว่าจะมีคนถามคุณในการสัมภาษณ์หรือเป็นกล่องในใบสมัคร ก็ไม่เป็นไรที่จะไม่ให้หมายเลขเฉพาะสำหรับเงินเดือนปัจจุบันของคุณหรือตัวเลขที่ต้องการ แต่ให้ช่วงทั่วไปแทน “ถ้าคุณสามารถเข้าสู่ 'เพื่อพูดคุย' นั่นไม่ได้ทำให้คุณอยู่ในกล่อง” Lisa Skeete Tatum ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ
Landitแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่มุ่งเพิ่มความสำเร็จและการมีส่วนร่วมของผู้หญิงในแรงงาน“ถ้าคุณต้องป้อนตัวเลข หวังว่าคุณจะได้ทำวิจัยและเข้าใจคุณค่าของคุณและช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งนั้น” เธอกล่าว “ฉันจะยึดที่ระดับไฮเอนด์ ซึ่งจะทำให้คุณมีที่ว่างสำหรับการเจรจา” หากคุณกำลังทำเงินได้ 45,000 เหรียญและต้องการทำ 55,000 ดอลลาร์ คุณสามารถพูดได้ว่าเงินเดือนปัจจุบันของคุณอยู่ในช่วง 50,000 ดอลลาร์ และคุณกำลังมองหารายได้ขั้นต่ำในช่วงกลางทศวรรษ 50 นั่นเป็นเรื่องจริงและแม่นยำ และจะทำให้คุณใกล้ชิดกับสิ่งที่คุณต้องการทำมากขึ้น
มากกว่า:5 คำถามเพื่อช่วยให้คุณคิดออกว่าคุณอยู่ในอาชีพที่ถูกต้องหรือไม่
ทำวิจัยของคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการบ้านที่เกี่ยวข้องกับเงินเดือนของคุณเสร็จสิ้นก่อนที่จะไปสัมภาษณ์ ค้นหาค่าตอบแทนสำหรับบทบาทที่คล้ายคลึงกันเพื่อให้คุณสามารถเดินเข้าไปถามเงินเดือนที่คุณต้องการได้อย่างมั่นใจ “มีหลายไซต์ที่คุณสามารถคิดได้ว่าเงินเดือนที่คุณคาดการณ์ไว้สำหรับสายงานและที่ตั้งของคุณคือเท่าไร ควรจะเป็น” นิโคล แมคแมคกิน หัวหน้าฮันเตอร์ สมาชิกของ International Women's Leadership Association และ. กล่าว ประธานของ Irvine Technology Corp., บริษัท ที่เชี่ยวชาญด้านโซลูชั่นเทคโนโลยีสารสนเทศและพนักงาน “ฉันได้พบเว็บไซต์เช่น payscale.com, เงินเดือน.com และ livecareer.com ล้วนเป็นประโยชน์อย่างมากในการพิจารณาค่าตอบแทนที่เหมาะสมสำหรับชุดทักษะของคุณ”
ตั้งเป้าให้สูง
ดีกว่าที่จะถามมากเกินไปในตอนเริ่มต้นและลงมาในภายหลังหากจำเป็น ดีกว่าถามน้อยกว่าที่คุณรู้ว่าคุณมีค่า (หรือจะยอมรับด้วยซ้ำ!) และต้องอธิบายในภายหลัง ในขณะที่คุณไม่ต้องการที่จะขอจำนวนเงินที่สูงจนน่าขัน ซึ่งอาจทำให้คุณเสี่ยงต่อการไม่ถูกพิจารณา สำหรับบทบาทนี้ขอหมายเลขด้วยเหตุผลที่จะเพิ่มขึ้นอย่างมากจากสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว การทำ.
“กฎทั่วไปของฉันคือสมัครเฉพาะตำแหน่งที่จะจ่ายเงินให้คุณอย่างน้อย $20,000 มากกว่าที่คุณหาได้ในปัจจุบัน เว้นแต่โอกาสและประสบการณ์จะชดเชยการทำน้อยกว่านั้น” ที่ปรึกษาด้านความเป็นผู้นำและที่ปรึกษา. กล่าว ดาน่า ดับบลิว. สีขาว, ผู้แต่งหนังสือเล่มใหม่ ออกแบบผู้นำ: เป็นผู้นำที่คุณสร้างมา. “คนดีมีความต้องการสูง! ถ้าพวกเขาต้องการคุณ พวกเขาจะจ่าย และเงินอีกสองสามพันดอลลาร์ แม้แต่ 10 ถึง 20,000 ดอลลาร์ก็ไม่มีความหมายอะไรสำหรับพวกเขา เมื่อเทียบกับเงินที่เพิ่มขึ้นจาก 10 ถึง 20,000 ดอลลาร์ที่มีความหมายต่อคุณ”
ถามอย่างมั่นใจ
สิ่งสำคัญคือต้องเชื่อว่าคุณมีค่าทุกเพนนีที่คุณขอให้บริษัทจ่ายเงินให้คุณ “จงมีความคิดที่อุดมสมบูรณ์” ไวท์กล่าว “อย่าเดินเข้าไปในการเจรจาโดยคิดว่าคุณจะได้อะไรหรือพวกเขาจะให้อะไรคุณ เดินเข้าไปในการเจรจาและขอสิ่งที่คุณต้องการ ฉันสัญญากับคุณว่าไม่มีนายจ้างคนใดจะจ่ายเงินให้คุณมากกว่าที่คุณมีค่าเพียงหนึ่งเซ็นต์ ดังนั้นบอกพวกเขาว่าคุณมีค่าแค่ไหน” และเชื่อมัน
มากกว่า:จะทำอย่างไรเมื่อรู้สึกติดขัดในที่ทำงาน
อย่าโกหก
บางคนอาจแนะนำให้คุณโกหกและบอกนายจ้างใหม่ของคุณว่าคุณทำได้มากกว่าที่เป็นอยู่จริง เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาเสนอให้คุณมากขึ้น แน่นอนว่าอาจได้ผลสำหรับบางคน แต่ก็ไม่คุ้มที่จะเสี่ยง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องการงานนี้จริงๆ “ไม่เคย ไม่เคยโกหก! ชื่อเสียงของคุณเป็นทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดในการได้งานหรือเลื่อนตำแหน่ง” ไวท์กล่าว “ผู้คนในอุตสาหกรรม [นี้] มักจะมีความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกันมาก และอาจมีการหมุนเวียนระหว่างบริษัทต่างๆ มากมาย คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าใครจะรู้ว่าใครและใครจะเป็นผู้ค้นพบสิ่งต่างๆ เป็นการดีกว่าที่จะขอสิ่งที่คุณต้องการด้วยคะแนนการพิสูจน์และถูกปฏิเสธ ดีกว่าถูกจับในคำโกหกเพียงสองสามเหรียญและทำลายชื่อเสียงของคุณตลอดไป”
สอบถามเพิ่มเติม
หากคุณไม่ได้รับสิ่งที่คุณคาดหวังในครั้งแรก จำไว้ว่านี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นสำหรับการเจรจา และบริษัทต่าง ๆ ก็คุ้นเคยกับกระบวนการนี้ แม้ว่าคุณจะไม่เป็นเช่นนั้นก็ตาม ใจเย็นและร่าเริงและกลับไปที่โต๊ะ “ฉันอยากจะแนะนำให้พูดอะไรบางอย่างเช่น 'ขอบคุณสำหรับข้อเสนอและฉันตั้งตารอที่จะได้ทำงานร่วมกับคุณและทีมของคุณ ฉันหวังว่าด้วยประสบการณ์หลายปี ความเชี่ยวชาญใน X และความสามารถในการบรรลุวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ของคุณ ฉันจะได้รับค่าตอบแทนจาก Y” McMackin กล่าว มันไม่เจ็บที่จะถาม พวกเขาเสนองานให้คุณแล้ว ดังนั้นที่แย่ที่สุดคือคุณถูกปฏิเสธ
พิจารณาค่าตอบแทนในรูปแบบอื่น
หากคุณไม่ได้รับคำตอบที่ต้องการ จำไว้ว่ายังมีสิ่งอื่นที่คุณสามารถต่อรองได้ — วันหยุดที่ได้รับค่าจ้างมากขึ้น วันทำงานจากที่บ้านหรือทบทวนก่อนเพื่อหารือเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนตามของคุณ ประสิทธิภาพ. “หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่คุณจะไม่ได้รับเงินเดือนที่ต้องการเสมอไป” Skeete Tatum กล่าว “กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการเข้าใจ 'ทำไม' ของคำขอที่ถูกปฏิเสธเสมอ และจากข้อมูลนั้น คุณสามารถขอทบทวนเงินเดือนของคุณในรอบถัดไปหรือหลังเหตุการณ์สำคัญหรือผลการปฏิบัติงานได้ แสดงให้เห็น”
โพสต์ครั้งแรกที่ StyleCaster.
