ยังคงอยู่ท่ามกลางความสุขหลังการช้อปปิ้งหลังคริสต์มาส? ฉันด้วย. นั่นเป็นเหตุผลที่โปรโมชั่น "เลือกราคาของคุณ" ของ Everlane ทำให้ฉันสนใจ
ขาย Everlane มี ทำเครื่องหมายสองสามโหลรายการลง ถึงหนึ่งในสามจุดราคาที่แตกต่างกัน เลือกราคาที่คุณต้องการจ่าย ใส่ในรถเข็นของคุณแล้วสินค้าจะจัดส่งภายในเวลาเพียงไม่กี่วัน
มากกว่า:วิธีใส่กางเกงยีนส์ที่ไม่ผอมลงในรองเท้าบูท
“บางครั้งเรารักงานออกแบบมากจนผลิตออกมามากเกินไป เราคาดการณ์อุปสงค์ได้ดีขึ้น แต่เพื่อให้มีสินค้าเกินในสัปดาห์นี้ เราจะให้คุณเลือกราคาได้ เพลิดเพลิน” บริษัทเขียนบนหน้าผลิตภัณฑ์ของตน
ฟังดูดีมากเมื่อพิจารณาจากผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของแบรนด์ เช่น รองเท้านูบัคสตรีท - เป็นส่วนหนึ่งของการขาย แต่สิ่งที่คุณไม่รู้จนกว่าคุณจะเลือกราคาคือวิธีที่บริษัทพยายามทำให้คุณอับอายที่ต้องจ่ายเงินให้น้อยที่สุดในสามราคา “$ 0 ถึง Everlane สิ่งนี้ครอบคลุมเฉพาะต้นทุนการผลิตและการจัดส่งของเราเท่านั้น” กล่องโต้ตอบขนาดเล็กอธิบาย เลือกตรงกลางของสามและคุณจะได้รับข้อความนี้: “16 ดอลลาร์ถึง Everlane ซึ่งช่วยครอบคลุมการผลิต การขนส่ง และค่าใช้จ่ายสำหรับทีมงาน 70 คนของเรา” เลือกราคาขายสูงสุด แล้วบริษัทจะแจ้งให้คุณทราบว่าพวกเขาได้เงิน 45 ดอลลาร์สำหรับ Everlane ซึ่งช่วยครอบคลุมการผลิต การขนส่ง ทีมงานของเรา และช่วยให้เราสามารถลงทุนในการเติบโต ขอบคุณ!"
มากกว่า:ทำไมนักอุตุนิยมวิทยาทั่วประเทศถึงใส่ชุดเดียวกัน
บริษัทมีค่าใช้จ่าย เราได้รับสิ่งนั้น เหตุใดจึงเสนอจุดราคาที่แตกต่างกันเลย? เพียงแค่ทำในสิ่งที่บริษัทอื่น ๆ ทำและเสนอราคากวาดล้างราคาเดียว แต่ฝ่ายที่เหยียดหยามมากกว่าของเราบอกว่าพวกเขากำลังมองหาความสนใจ — ภารกิจสำเร็จแล้ว
อย่างไรก็ตาม สิ่งที่พวกเขาอาจไม่ทราบก็คือสิ่งทั้งหมดอาจย้อนกลับมา ในปี พ.ศ. 2547 ความขัดแย้งของการเลือกนักจิตวิทยา แบร์รี ชวาร์ตษ์ ให้เหตุผลว่าการให้ทางเลือกแก่ผู้คนมากเกินไปทำให้เกิดความวิตกกังวลและเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาไม่ลงมือทำ ซึ่งหมายความว่าจะไม่ซื้ออะไรเลย ดังนั้น เมื่อต้องเผชิญกับทางเลือกสามทาง — ด้วยความรู้สึกผิดที่ตามมาเพราะต้องการประหยัดเงิน — ฉันเลือกที่จะไม่ซื้อรองเท้าแตะสายรัดข้อเท้าของอิตาลีที่ฉันจับตามองมาหลายเดือนแล้ว ทำไม? ฉันไม่ต้องการที่จะจ่ายเพิ่ม แต่ฉันรู้สึกแย่กับการเลือกราคาที่ต่ำที่สุดเพราะรู้สึกว่าฉันกำลังขโมยจากบริษัท แม้ว่าพวกเขาจะให้ตัวเลือกฉันก็ตาม
มากกว่า:Gucci ทำให้ฉันเปลี่ยนจากความเกลียดชังมาเป็นกระโปรงพลีทที่รัก
ฉันจะติดกับการกวาดล้างราคาเดียว ฝ่ายขาย, ขอบใจ. แต่ถ้ามันดึงดูดใจคุณ ให้ดำเนินการอย่างรวดเร็ว: การขายจะเกิดขึ้นเพียงห้าวันเท่านั้น
