หากคุณเป็นเหมือนแม่หลายๆ คน คุณใช้เงื่อนไขข้อตกลงค่อนข้างสลับกันได้ เจรจา ต่อรอง ประนีประนอม…มันเหมือนกันหมดใช่ไหม? ไม่เลย มันไม่ใช่ และเมื่อคุณกำลังสอนบุตรหลานของคุณเกี่ยวกับการทำข้อตกลงและการเจรจาต่อรองในชีวิต การเข้าใจความแตกต่างระหว่างประเภทของการทำข้อตกลงจะเป็นประโยชน์ การทำข้อตกลงไม่ได้มีไว้สำหรับผู้ประกอบการเท่านั้น
การทำข้อตกลงเป็นส่วนหนึ่งของภาพชีวิตที่ใหญ่ขึ้น เป็นสิ่งที่เราทำในแต่ละวัน วัดปริมาณและมีคุณสมบัติเหมาะสม ในฐานะแม่ คุณทำข้อตกลงอย่างต่อเนื่อง: คุณทำสิ่งนี้เพื่อสมาชิกในครอบครัวและคุณจะได้บางอย่างตอบแทน คนอื่นทำสิ่งหนึ่ง ในขณะที่คุณทำสิ่งเสริมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายร่วมกัน เป็นการแบ่งปันความรับผิดชอบเพื่อความพึงพอใจของทุกคนที่เกี่ยวข้อง ส่วนใหญ่เราไม่ได้คิดด้วยซ้ำว่าเรากำลังทำอะไรอยู่ แต่เราเป็น
ดังนั้นคุณจะสอนการทำข้อตกลงอย่างไร?
กำหนดเงื่อนไขของคุณ
คุณอาจคิดว่าข้อตกลงก็คือข้อตกลง ไม่ค่อย. แม้ว่าข้อตกลงเกือบทั้งหมดจะเกี่ยวข้องกับการเจรจา แต่ก็ไม่ใช่การเจรจาทั้งหมดจะเหมือนกัน การเจรจาต่อรองและ ประนีประนอม ไม่ใช่สัตว์ร้ายตัวเดียวกัน
- การประนีประนอมมักจะหมายถึงการเจรจาแต่ละฝ่ายยอมแพ้ ดูได้ทั้งสองฝ่าย และ ทั้งสองฝ่ายแพ้ เมื่อทั้งสองฝ่ายกำลังเจรจาประนีประนอม ผลลัพธ์จะอยู่ตรงกลาง—ไม่ใช่ทุกสิ่งที่ต้องการและไม่ใช่ทุกสิ่งที่อีกฝ่ายต้องการ
- การเจรจาต่อรองมีแนวโน้มที่จะเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการแลกเปลี่ยนเงิน แต่ก็สามารถเชื่อมโยงกับการแลกเปลี่ยนรูปแบบอื่นได้อย่างง่ายดายเช่นกัน เมื่อมีบางสิ่งที่จับต้องได้แลกเปลี่ยนกัน คุณมักจะนึกถึงมันในแง่ของการต่อรองราคาแบบสัมพัทธ์
เมื่อคุณกำลังสอนลูกของคุณ — อนาคต ผู้ประกอบการ หรือไม่ – เกี่ยวกับการทำข้อตกลง คุณจำเป็นต้องรู้ถึงความแตกต่าง
ประเมินสถานการณ์และเลือกกลยุทธ์ของคุณ
เมื่อคุณกำลังสอนบุตรหลานของคุณเกี่ยวกับข้อตกลงประเภทต่างๆ พวกเขาต้องเรียนรู้ที่จะประเมินสถานการณ์ก่อน บางสถานการณ์เรียกร้องให้มีการประนีประนอมง่ายๆ เช่น การแบ่งปันของเล่นที่สนามเด็กเล่น และบางส่วน เรียกร้องให้มีการประนีประนอมที่ซับซ้อนมากขึ้น — พูดถึงวิธีแบ่งปันบทบาทเมื่อทำงานในโครงการของโรงเรียน ด้วยกัน. สถานการณ์อื่นๆ เรียกร้องให้มีการเจรจาต่อรอง ตัวอย่างเช่น การเจรจาหารายได้สำหรับการตัดหญ้าหรือทำงานบ้านเพิ่มเติม และบางสถานการณ์ก็ไม่เหมาะสมสำหรับการทำข้อตกลงเลย สิ่งสำคัญคือต้องรู้ด้วยเช่นกัน
เมื่อสถานการณ์ได้รับการประเมินแล้ว ให้นำกลยุทธ์การทำข้อตกลงไปปฏิบัติจริง พูดคุยเกี่ยวกับการให้และรับที่จำเป็นในการทำข้อตกลง และยุติข้อตกลงในการเคลื่อนไหว หากคุณประนีประนอมกับสถานการณ์ คุณต้องระงับการประนีประนอมเพื่อให้ข้อตกลงเสร็จสมบูรณ์ หากคุณต่อรองราคาได้ คุณต้องนำสินค้าของคุณออกมาเพื่อการค้า ไม่ว่าจะเป็นเงินสดหรือความพยายามหรือผลลัพธ์อื่นๆ
ยอมรับผล
แม้ว่าข้อตกลงในชีวิตบางข้อจะเสร็จสมบูรณ์และถูกลืมไปในทันที แต่ข้อตกลงทั้งหมดก็ไม่ได้ดำเนินไปอย่างราบรื่น นักธุรกิจจะบอกคุณว่าการทำข้อตกลงเป็นงานศิลปะ คุณชนะบ้างและสูญเสียบ้าง เนื่องจากทักษะการเจรจาต่อรองของคุณเฉียบคม บางครั้งโชคก็มีบทบาทในการทำข้อตกลงของคุณ กลยุทธ์.
เป็นส่วนหนึ่งของภาพที่ใหญ่ขึ้น การทำข้อตกลงในทุกรูปแบบเป็นสิ่งที่เราทำทุกวัน การเข้าใจว่าสิ่งที่เราทำคือเข้าใจการให้และรับที่จำเป็นเพื่อรักษาความสัมพันธ์ในทุกรูปแบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ใกล้ชิดกับเรามากที่สุด สอนบุตรหลานของคุณเกี่ยวกับการทำข้อตกลงและการเจรจาต่อรองเพื่อสอนพวกเขาเกี่ยวกับชีวิตโดยทั่วไป
เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกและความสัมพันธ์ของคุณ
สอนลูกของคุณผ่านความสัมพันธ์ระหว่างครูกับนักเรียน
Monday Mom challenge: สร้างความสัมพันธ์พิเศษกับลูกแต่ละคน
3 เคล็ดลับในการช่วยให้ลูกของคุณสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่แข็งแกร่ง
