คุณไม่สามารถรับสิ่งที่คุณต้องการได้เสมอ แต่ถ้าคุณลอง บางครั้งคุณอาจพบว่าคุณได้รับสิ่งที่คุณต้องการ - หินกลิ้ง
ความแตกต่างระหว่างการเป็นคนที่อยากเป็นและผู้ซื้อบ้านที่ประสบความสำเร็จอาจไม่มากไปกว่าการรู้ความแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณต้องการในบ้านกับสิ่งที่คุณขาดไม่ได้ ฟังดูง่าย แต่ความแตกต่างนั้นต้องการความสามารถในการรับรู้ว่าอะไรสำคัญกับคุณจริงๆ และประนีประนอมกับส่วนที่เหลือ น่าเสียดายที่ความสามารถในการประนีประนอมมักจะสูญเสียไประหว่างคู่สมรสสองคนหรือคู่ครองที่ลืมไปว่าพวกเขาไม่สามารถที่จะสนองทุกความต้องการได้
ฉันควรทำรายการสินค้าที่ต้องการหรือไม่? แล้วการตรวจสอบความเป็นจริงล่ะ?
อันดับแรก มาพูดถึงสิ่งที่เป็นรายการความปรารถนากันก่อน รายการสิ่งที่อยากได้เป็นเพียงแค่รายการของทุกสิ่งที่คุณใฝ่ฝันที่จะมีในบ้านของคุณ: เคาน์เตอร์ครัวหินแกรนิตหรือหินชนวน เตาผิง โรงจอดรถสามคัน อ่างน้ำวนสี่คน เขตการศึกษาที่ดีที่สุดในรัฐของคุณ เดินไปที่ทำงานห้านาที สี่ห้องนอน ห้องชุดหลักพร้อมตู้เสื้อผ้าของเขาและเธอ และหลังคาโค้ง เพดาน คุณได้รับภาพ
ตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดจะขอให้ผู้ซื้อครั้งแรกสร้างรายการความปรารถนาโดยละเอียดของทุกสิ่งที่พวกเขาอยากมีในบ้าน โดยจัดกลุ่มในสี่หมวดหมู่เหล่านี้:
- ที่ตั้ง.ลองนึกถึงสถานที่ที่คุณชอบซื้อของ ที่ที่ลูกของคุณจะไปโรงเรียน ที่คุณทำงาน ที่ที่คุณบูชา และที่ที่เพื่อนและครอบครัวของคุณอาศัยอยู่
- ขนาด.นึกถึงจำนวนห้องนอนที่ต้องการ ขนาดของสวน ห้องเสริมที่คุณต้องการ การขยายหรือความยืดหยุ่นของครอบครัว คุณจะซักผ้าที่ไหน และพื้นที่จัดเก็บแบบไหนที่คุณ ความต้องการ.
- สิ่งอำนวยความสะดวก.นึกถึงโรงรถ ห้องครัวและเครื่องใช้ในห้องน้ำ สระว่ายน้ำ เตาผิง เครื่องปรับอากาศ เดินสายไฟฟ้า ระบบทำความร้อน และพื้นไม้เนื้อแข็ง
- สภาพ. คุณต้องการบ้านในสภาพพร้อมเข้าอยู่หรือไม่? หรือคุณยินดีที่จะมีส่วนร่วม "เหงื่อออก" เพื่อยืมวลีของ This Old House เพื่อสร้างมูลค่า?
เมื่อมองแวบแรก หลายรายการเหล่านี้อาจดูเหมือนขัดแย้งกับรายการอื่นๆ ในรายการ คุณต้องการอยู่ใกล้กับเครือข่ายการคมนาคมขนส่งเพื่อให้ง่ายต่อการเดินทาง แต่ยังต้องการพื้นที่ใกล้เคียงที่เงียบสงบ คุณอาจต้องการเดินไปทำงาน แต่เมื่อกลับมาถึงบ้าน คุณต้องการให้เพื่อนบ้านของคุณเงียบและปลอดภัย คุณต้องการช้อปปิ้งที่หลากหลาย แต่คุณต้องอยู่ใกล้กับสโมสรสุขภาพของคุณมากพอที่จะใช้มันเป็นประจำ คุณต้องการใช้ประโยชน์จากเมือง แต่ยังอาศัยอยู่ในเขตชานเมือง
นั่นคือสิ่งที่รายการปรารถนาเป็นเรื่องเกี่ยวกับ หากคุณซื่อสัตย์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ ความไม่สอดคล้องและความขัดแย้งจะสังเกตได้ง่าย ผู้ซื้อครั้งแรกส่วนใหญ่มักสับสนกับตัวเลือกทั้งหมดและคิดแบบ “เด็กในร้านขายขนม”
การเลือกระหว่างรูปแบบบ้านที่แตกต่างกันเป็นเรื่องยาก ในแต่ละปี นายหน้ารายหนึ่งมีผู้ซื้อครั้งแรกเพียงไม่กี่รายที่ต้องการเห็นทุกสิ่งในพื้นที่อย่างน้อยหนึ่งอย่าง: ฟาร์มปศุสัตว์ในแคลิฟอร์เนีย บ้านสไตล์วิคตอเรียนเก่า คอนโดในเมือง และเขตการปกครองใหม่หลายแห่ง ต้องใช้เวลาอย่างมาก ซึ่งจะสูญเปล่าหากผู้ซื้อตัดสินใจเลือกห้องใต้หลังคาในที่สุด
เพื่อช่วยลูกค้ากำหนดความต้องการและความต้องการ ตัวแทนและนายหน้าบางรายยังใช้เครื่องมือที่เรียกว่าการตรวจสอบความเป็นจริง
Joanne พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ในรัฐนิวเจอร์ซีย์ ถามคำถามเฉพาะเจาะจงกับผู้ซื้อครั้งแรกเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อความอยู่รอดในบ้านหลังแรกของพวกเขา “ฉันเพิ่งรู้ว่าพ็อกเก็ตบุ๊คของพวกเขาไม่อนุญาตให้พวกเขามีทุกสิ่งที่ต้องการ ฉันบอกพวกเขาว่าพวกเขาจะเริ่มได้สิ่งที่ต้องการจากบ้านหลังที่สอง ไม่ใช่บ้านหลังแรก”
ต่อไปนี้คือคำถามที่ Joanne อาจถาม:
- คุณต้องการห้องนอนกี่ห้อง?
- คุณมีลูกกี่คนหรือคุณวางแผนที่จะมีคนอื่นในขณะที่คุณอาศัยอยู่ในบ้านหลังนี้?
- โรงรถจำเป็นจริงหรือ?
- ทำไมคุณถึงต้องการบ้านที่มีชั้นใต้ดินหรือห้องใต้หลังคา?
- คุณใช้ระบบขนส่งสาธารณะเป็นประจำทุกวันหรือไม่?
- ต้องใกล้ที่ทำงานแค่ไหน?
- การขับรถบนทางด่วนสายหลักหรือการจราจร ทำให้คุณคลั่งไคล้หรือไม่?
- คุณต้องการดูแลสวนหรือคุณต้องการบ้านที่ไม่ต้องบำรุงรักษาหรือไม่?
ด้วยการถามคำถามเฉพาะเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ประจำวันของคุณ นายหน้าสามารถเน้นที่ทำเลที่ดีที่สุด ขนาดบ้าน และสิ่งอำนวยความสะดวกตามงบประมาณของคุณ พวกเขาสามารถอ่านระหว่างบรรทัดในรายการความปรารถนาของคุณรายการสินค้าที่ต้องการและการตรวจสอบความเป็นจริงมีประโยชน์อย่างอื่น โดยการจัดลำดับความสำคัญของรายการในรายการของคุณ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีสามารถบอกได้ว่ารายการใดที่คุณอาจต้องการแลกเปลี่ยน ตัวอย่างเช่น หากความปรารถนาแรกในรายการของคุณคือการมีบ้านสี่ห้องนอน 2 ห้องน้ำ และรายการที่ 38 เป็นเตาผิงไฟฟืน นายหน้ารู้ว่าคุณอาจจะชอบบ้านสี่ห้องนอน 2 ห้องน้ำที่ไม่มีเตาผิงมากกว่าบ้านสามห้องนอนสองห้องน้ำที่มี เตาผิง.
บรรทัดล่าง: เว้นแต่คุณจะถูกลอตเตอรีหรือร่ำรวยโดยอิสระ คุณอาจจะต้องทำการแลกเปลี่ยนเมื่อซื้อบ้านหลังแรกของคุณ
และบางครั้ง คุณกำลังจะทำผิดพลาด
เรื่องราวของ Ilyce และ Sam
ตอนที่ฉันกับแซมซื้อที่แรกด้วยกัน (ร้านเหล้าสไตล์ชิคาโกที่สร้างขึ้นในปี ค.ศ. 1920) เราไม่ได้เป็นเจ้าของรถ เราอาศัยอยู่ในเมือง มองออกไปเห็นทะเลสาบมิชิแกน และสามารถใช้บริการขนส่งสาธารณะได้ง่าย เราจึงนึกไม่ถึงว่าวันหนึ่งเราอาจจะเปลี่ยนใจและซื้อรถ รายการความปรารถนาของเรามีที่จอดรถด้วย แต่รายการนั้นยังน้อยอยู่ในรายการ อาจจะราวๆ รายการที่ยี่สิบในทางกลับกัน เตาผิงไฟฟืนค่อนข้างสูง – ประมาณอันดับที่ 5 – ในรายการของเรา คุณสามารถคาดเดาสิ่งที่เกิดขึ้น. เมื่อเราได้รับรถในอีกไม่กี่ปีต่อมา และเริ่มออกล่าหาที่จอดรถริมถนน พวกเรา ขออภัย (โดยเฉพาะในคืนชิคาโกที่หนาวเย็น หิมะตก และต่ำกว่าศูนย์) ที่เราไม่มีพื้นที่จอดรถ แต่ไม่เสียใจเท่าเมื่อเราต้องการขายยูนิตของเราและพบว่าผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่ในพื้นที่นั้นจะไม่พิจารณาอาคารที่ไม่มีที่จอดรถด้วยซ้ำ มีคนสนใจเตาผิงน้อยลงแม้ว่าเราจะชอบเตาผิงก็ตาม คุณสามารถเดิมพันได้ว่าอู่รถสองคันอยู่ใกล้ด้านบนสุดของรายการสำหรับบ้านหลังต่อไปที่เราซื้อ
โบรกเกอร์กล่าวว่ารายการความปรารถนาดีควรรวมทุกสิ่งที่คุณต้องการในบ้าน หากรายการเริ่มต้นของคุณระบุว่า "บ้านสวย สี่ห้องนอน" ให้ลองถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้เพื่อกระตุ้นความปรารถนาที่แท้จริงของคุณ:
- ฉันเข้าเมืองบ่อยแค่ไหน? ชานเมือง? ประเทศ? ฉันควรจะอยู่ที่ไหน
- ฉันต้องใช้เวลาเท่าไหร่ในการขับรถไปทำงานในแต่ละวัน?
- ฉันมีแขกบ่อยหรือไม่? ฉันต้องการห้องพักแยกต่างหากหรือไม่? อาบน้ำแยก?
- ฉันทำงานที่บ้านหรือไม่ คู่สมรสหรือคู่ครองของฉันหรือไม่? เราต้องการพื้นที่สำนักงานแยกต่างหากหรือไม่?
- ฉันต้องการพื้นที่เล่นพิเศษสำหรับลูก ๆ ของฉันหรือไม่?
- ลูก ๆ ของฉันจะขึ้นรถบัสไปโรงเรียนหรือเดิน หรือฉันต้องขับรถไปเอง?
- ตอนนี้บ้านบูชาของฉันอยู่ไกลไหม?
- ฉันต้องการสวนหรือไม่? ฉันจะปลูกผัก? ดอกไม้? หรือต้นไม้และไม้พุ่มประดับเพียงพอหรือไม่?
- ฉันต้องมีโรงรถหรือไม่? สำหรับรถสองคัน? สามคัน? ฉันต้องการที่จอดรถเฉพาะหรือไม่? พื้นที่กลางแจ้งที่มีหลังคาจะเพียงพอหรือไม่
- สนามบินอยู่ไกลแค่ไหน? ร้านขายของชำ? ซักแห้ง? โรงยิม? สถานีดับเพลิงและสถานีตำรวจ?
- ฉันชอบพักผ่อนรูปแบบใดและอยู่ไกลแค่ไหน?
- ครอบครัวขยายของฉันอาศัยอยู่ที่ไหน เพื่อนสนิทของฉันอาศัยอยู่ที่ไหน ฉันอยากอยู่ห่างไกลจากพวกเขาแค่ไหน?
- ฉันต้องการบ้านที่สภาพดี (หรือที่เรียกว่า "ริบบิ้นสีน้ำเงิน" ในบางส่วนของประเทศ) หรือไม่? หรือฉันต้องการซื้อบ้านหลังเล็กบนพื้นที่ขนาดใหญ่และซ่อมแซมหรือเพิ่มเติมเมื่อเวลาผ่านไป?
คำถามเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์เป็นองค์ประกอบสำคัญของรายการความปรารถนา คุณและคู่สมรสของคุณชอบที่จะอยู่ในคืนวันเสาร์หรือไม่? หรือคุณต้องการที่จะ "ใกล้ชิดกับการกระทำ"? การตั้งค่านั้นจะเปลี่ยนไปในช่วงหลายปีที่ผ่านมาหรือไม่? คุณเป็นคนโสดหรือแต่งงานมีลูก? คุณเป็นผู้ปกครองคนเดียวหรือไม่? คู่เกย์? คุณเดินทางบ่อยไหม คุณเป็นเจ้าของรถหรือไม่? คุณเป็นเจ้าของเรือหรือกำลังคิดจะซื้อเรือลำหนึ่งในอนาคตอันใกล้นี้ คุณต้องการที่จะอยู่ภายในสิบห้านาทีของท่าจอดเรือ?คุณสามารถดูการตั้งค่าส่วนบุคคลในรายการได้อย่างไร คู่สมรสหรือคู่ครองแต่ละคนต้องสร้างรายการความปรารถนาของตนเอง จากนั้นคุณร่วมกันเจรจาความปรารถนาผ่านการตรวจสอบความเป็นจริง ใช้ใบงานที่ตามมา
เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดลงในกระดาษแล้ว ให้พยายามจัดระเบียบให้เป็นประโยคเดียวที่ครอบคลุม ตัวอย่างเช่น: “ฉันต้องการบ้านสี่ห้องนอน สามห้องน้ำ พร้อมสวนขนาดใหญ่ ห้องครัวค่อนข้างใหม่ พื้นที่ตู้เสื้อผ้ามากมาย เตาผิงที่เผาไหม้ไม้ และโรงจอดรถสองคันซึ่งอยู่ห่างจากสำนักงานและโบสถ์เพียง 15 นาทีโดยการเดิน ไม่ไกลจากโรงเรียนมัธยม พื้นที่."
นั่นคือจุดเริ่มต้น ถัดไป จัดลำดับความสำคัญของรายการในรายการสินค้าที่คุณต้องการและระบุรายการใด ๆ ที่คุณต้องการแลกเปลี่ยนให้ผู้อื่น ตัวอย่างเช่น คุณจะเลิกใช้เตาผิงไฟฟืนถ้ามันหมายถึงการมีโรงจอดรถสองคัน? คุณจะใช้บ้านหลังเล็กๆ ได้ไหม ถ้ามันหมายความว่าคุณจะอยู่ในเขตการศึกษาที่ดีกว่านี้ คุณต้องการที่จะใกล้ชิดกับการทำงานมากขึ้นแม้ว่าจะหมายถึงการเลิกทำสวนขนาดใหญ่หรือไม่? ถ้าต้องอยู่คอนโดแต่เดินไปทำงานได้?
หากรายการสิ่งที่อยากได้คือทุกสิ่งที่คุณต้องการในบ้าน การตรวจสอบความเป็นจริงคือทุกสิ่งที่ขาดไม่ได้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการบ้านสี่ห้องนอน แต่คุณต้องการบ้านสามห้องนอนจริงๆ คุณอาจต้องการสวนขนาดใหญ่ แต่จริงๆ แล้วคุณต้องการพื้นที่กลางแจ้งที่คุณสามารถออกไปเที่ยวและย่าง "สุนัข" และเบอร์เกอร์สำหรับเพื่อนของคุณได้ การตรวจสอบความเป็นจริงของคุณอาจทำซ้ำหลายรายการในรายการความปรารถนาของคุณ แต่ในเวอร์ชันที่ตัดทอน พูดตามตรงเกี่ยวกับขั้นต่ำที่คุณต้องการ เพื่อความสบายใจในบ้านของคุณ
จากรายการตรวจสอบความเป็นจริงของคุณ ให้สร้างประโยคเดียวที่แสดงถึงความต้องการขั้นพื้นฐานสำหรับบ้านของคุณ หากคุณเป็นผู้หญิงโสด ประโยคตรวจสอบความเป็นจริงของคุณอาจเป็น: “ฉันต้องการห้องนอน 2 ห้อง [ส่วนใหญ่เป็นการขายต่อ] ห้องน้ำ 2 ห้อง ที่จอดรถเฉพาะ พื้นที่หรือโรงจอดรถ, พื้นที่ใช้สอยกลางแจ้ง, การรักษาความปลอดภัย 24 ชั่วโมงในอาคาร, และขับรถ 20 นาที (หรือสั้นกว่า) ไป งาน."
รายละเอียดเหล่านี้ช่วยให้นายหน้าของคุณทำงานได้ เขาหรือเธอสามารถนำรายการความปรารถนาของคุณและเริ่มจับคู่กับบ้านที่ระบุไว้ในบริการรายชื่อหลายรายการในพื้นที่ รายการสินค้าที่ต้องการและการตรวจสอบความเป็นจริงคุ้มค่ากับเวลาและความพยายามหรือไม่? โบรกเกอร์บอกว่าพวกเขาเป็น แม้ว่านายหน้าที่ดีจะใช้เวลาหนึ่งหรือสองชั่วโมงในการทำนายข้อมูลเดียวกันโดยมีการเขียน รายการความปรารถนาและการตรวจสอบความเป็นจริงจะช่วยให้คุณจดจ่อกับสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่คุณไม่สามารถอยู่ได้ ปราศจาก.
รายการความปรารถนาที่ซื่อสัตย์และครบถ้วนคือแผนที่นำทางเพื่อค้นหาบ้านในฝันของคุณในที่สุด
