ความคิดที่จะก้าวเข้าสู่ล็อตของตัวแทนจำหน่ายจริง ๆ ทำให้คุณสั่นคลอนหรือไม่? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. รถยนต์เป็นการซื้อที่ใหญ่ที่สุดเป็นอันดับสองที่คนส่วนใหญ่จะทำในช่วงชีวิตของพวกเขา
เพิ่มภาพลักษณ์ที่น่ารังเกียจของพนักงานขายรถใช้แล้วและก็เพียงพอที่จะทำให้ทุกคนตื่นตระหนก แต่ภาพนั้นมีเหตุผลจริงหรือ? หรือมันเป็นมรดกของยุคอดีต?
ความจริงก็คือ คนส่วนใหญ่ที่ทำงานในบริษัทตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ก็เหมือนคุณ — คนที่ทำงานหนักแค่พยายามหาเลี้ยงตัวเองและครอบครัว แน่นอนว่ามีคนไร้ยางอายในทุกอาชีพ แต่บางทีเหตุผลที่คุณรู้สึกประหม่าจริงๆ ก็คือคุณไม่เข้าใจกระบวนการ ไม่มีใครสามารถใช้ประโยชน์จากคุณได้หากคุณมีความรู้ ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องรู้อย่างแน่นอน?
เคล็ดลับด่วน: หากคุณกังวลเกี่ยวกับการสอบถามหลายครั้งในรายงานเครดิตของคุณว่าคะแนนเครดิตของคุณลดลง อย่า (อย่างน้อยในกรณีนี้) เครดิตบูโรได้ทำหน้าที่เกี่ยวกับการซื้อรถยนต์และบ้านแล้ว พวกเขารู้ว่าคุณได้รับใบเสนอราคาหลายรายการในการซื้อประเภทเดียวกัน ดังนั้นพวกเขาจึงนำสิ่งเหล่านั้นมาปรับใช้ในสูตรของพวกเขา สิ่งเหล่านี้จะนับเป็น "คำถามเล็กน้อย" เพราะพวกเขารู้ว่าคุณไม่ต้องการใช้จ่ายอย่างสนุกสนาน
รู้ว่าคุณยืนอยู่ตรงไหน
ก่อนที่คุณจะเริ่มเดินบนล็อตตัวแทนจำหน่าย ให้ขอคะแนนเครดิตจากสำนักงานสินเชื่อรายใหญ่ทั้งสามแห่ง — Experian, Equifax และ TransUnion สิ่งสำคัญคือต้องได้รับทั้งสาม เพราะไม่ใช่ทุกตัวแทนจำหน่ายจะใช้สำนักงานเดียวกัน ซึ่งหมายความว่าเมื่อตัวแทนจำหน่าย A ใช้เครดิตของคุณ พวกเขาอาจมองเห็นภาพที่แตกต่างจากตัวแทนจำหน่าย B
มองหาความไม่ถูกต้องและแก้ไขก่อนไปที่ตัวแทนจำหน่าย เพื่อให้คุณมีโอกาสมากที่สุดที่จะได้รับค่ารายปีที่ต่ำที่สุด อัตราร้อยละ (APR ต้นทุนเครดิตสำหรับหนึ่งปี) ได้เนื่องจากประวัติเครดิตของคุณเป็นปัจจัยเดียวที่ใหญ่ที่สุดในการกำหนดต้นทุน ของสินเชื่อ โปรดทราบว่าตัวแทนจำหน่ายจะต้องใช้เครดิตของคุณเองด้วย
คุณควรไปที่ธนาคารหรือสหภาพเครดิตของคุณเองเพื่อค้นหาว่าข้อตกลงประเภทใดที่พวกเขาจะได้รับเงินกู้ในช่วงราคาของคุณ แต่อย่าเพิ่งเชื่อคำพูดของพวกเขา ตัวแทนจำหน่ายดำเนินการสัญญาประเภทนี้เป็นจำนวนมากต่อเดือนและสามารถเข้าถึงผู้ให้กู้หลายราย สำหรับคนส่วนใหญ่ ตัวแทนจำหน่ายจะเอาชนะธนาคารของคุณและแม้กระทั่งเครดิตยูเนี่ยนของคุณ ดังนั้นให้โอกาสพวกเขา (และอาจมากกว่าหนึ่งในนั้น) ด้วย
การเจรจา
เมื่อคุณก้าวเข้าสู่ล็อต คนแรกที่คุณจะคุยด้วยในตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่คือพนักงานขาย นี่คือคนที่ช่วยคุณเลือกรถ หากคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ คุณได้ใช้แหล่งข้อมูลออนไลน์ที่มีอยู่แล้วเพื่อค้นหาว่าคุณต้องการรถประเภทใดก่อนที่จะไปถึงที่นั่น พนักงานขายจะให้แนวคิดบางอย่างแก่คุณว่าการจ่ายเงินของคุณจะเป็นเท่าไหร่ แต่ยังไม่สามารถให้ข้อมูลที่แม่นยำเกินไปแก่คุณได้ ดังนั้นหากคุณทราบคะแนนเครดิตของคุณ ต่ำมากหรือสูงมาก (หรือถ้าคุณวางแผนที่จะเสนอเงินดาวน์ที่ต่ำกว่าหรือสูงกว่าค่าเฉลี่ย) ให้เตรียมพร้อมสำหรับจำนวนจริงที่จะเป็น แตกต่าง.
ในกรณีส่วนใหญ่ หลังจากที่คุณเลือกรถแล้ว พนักงานขายจะมอบคุณให้กับผู้จัดการ F&I (การเงินและการประกันภัย) เพื่อช่วยคุณค้นหาการเงินที่เหมาะสมและทางเลือกอื่นๆ นี่คือสิ่งที่เริ่มนับจริงๆ
ผู้จัดการ F&I จะดำเนินการเครดิตของคุณและส่งใบสมัครสินเชื่อของคุณไปยังแหล่งเงินทุนที่มีอยู่เพื่อค้นหาตัวเลือกของคุณ คุณอาจจะได้รับใบเสนอราคาพร้อมเงื่อนไขต่างๆ และ APR กลับคืนมา และผู้จัดการฝ่าย F&I จะเสนอข้อเสนอที่ดีที่สุดให้กับคุณ คุณไม่จำเป็นต้องยอมรับข้อตกลงแรกที่ผู้จัดการ F&I เสนอให้คุณ คุณสามารถใช้ข้อมูลใด ๆ ที่คุณพบทางออนไลน์เพื่อขอราคารถที่ถูกกว่าและแม้แต่ขอ APR ที่ต่ำกว่า โปรดจำไว้ว่าพวกเขาควบคุม APR ได้มากเท่านั้น และอาจลดลงได้เพียงจุดหรือสองจุด (หรืออาจจะไม่เลยหากคุณเป็นลูกค้าที่มีความเสี่ยงสูง)
เคล็ดลับด่วน: อย่าใช้ข้อตกลงแรกที่คุณได้รับเพียงเพื่อให้ได้มันมา คุณมีสิทธิ์ที่จะนำสัญญาการขายที่เสร็จสมบูรณ์กลับบ้านและตรวจสอบได้
ตราสารทุนติดลบ
แต่ขั้นตอนการเจรจาไม่ได้เกี่ยวกับการได้ราคาต่ำสุดหรือ APR ที่ดีที่สุดเท่านั้น สิ่งอื่น ๆ ก็เล่นด้วยเช่นกัน สิ่งหนึ่งที่เฉพาะเจาะจงมากที่คุณต้องเข้าใจหากคุณมีการแลกเปลี่ยนคืออิควิตี้ติดลบ
อิควิตี้ติดลบคือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณซื้อขายรถที่คุณยังเป็นหนี้อยู่ ตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งจะเสนอให้ชำระสัญญาที่มีอยู่ของคุณเมื่อคุณจัดไฟแนนซ์รถกับพวกเขา ทำไม? พวกเขากำลังชำระสัญญาที่มีอยู่ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเป็นเจ้าของรถที่คุณซื้อขายได้ ดังนั้นพวกเขาจะมีสิทธิ์ตามกฎหมายในการขาย
แต่คุณ เป็น จะจ่ายส่วนที่เหลือพร้อมดอกเบี้ยให้กับผู้ให้กู้รายใหม่ หากคุณทำเช่นนี้บ่อยๆ คุณจะต้องจ่ายเป็นพัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมักจะแลกเปลี่ยนรถเมื่อคุณกลับหัวกลับหางในการชำระเงิน (คุณเป็นหนี้มากกว่ามูลค่ารถ)
สินค้าหลังการขาย
หลังจากที่คุณตกลงเรื่องราคารถแล้ว ผู้จัดการฝ่าย F&I จะพิจารณาสิ่งอื่น ๆ ที่คุณสามารถซื้อได้เพื่อปกป้องหรือแม้แต่ปรับแต่งรถของคุณ ปฏิกิริยากระตุกเข่าของคุณอาจจะหยุดฟัง แต่อย่าทำ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้บางส่วนมีค่าอย่างยิ่ง และในขณะที่ผู้จัดการ F&I ของคุณสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับคุณได้ แต่มีเพียงคุณเท่านั้นที่จะรู้ว่าอะไรดีที่สุด
ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์หนึ่งที่ผู้บริโภคจำนวนมากพบว่ามีค่ามากคือ GAP แม้ว่า GAP จะเป็นคำย่อที่กล่าวขานถึงหลายสิ่งหลายอย่าง แต่ก็เข้าใจได้ง่ายในฐานะผลิตภัณฑ์ โดยพื้นฐานแล้ว หากมีสิ่งที่ไม่คาดฝันเกิดขึ้นกับรถของคุณและเป็นผลรวม GAP จะจ่ายส่วนต่าง ("ช่องว่าง") ระหว่างสิ่งที่คุณ ยังเป็นหนี้อยู่และบริษัทประกันยินดีจ่ายเท่าไร (ซึ่งมีค่ามากถ้าคิดว่าจะกลับหัวกลับหาง) รถยนต์). นอกจากนี้ยังมีสัญญาบริการรถที่จ่ายค่าซ่อมนอกการรับประกัน ผลิตภัณฑ์กันขโมย และอื่นๆ อีกมากมาย
ให้หูของคุณเปิด ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จำนวนมากมีต้นทุนต่ำและสามารถจัดไฟแนนซ์ร่วมกับยานพาหนะได้ (เพิ่มเพียงไม่กี่เซ็นต์ถึงไม่กี่ดอลลาร์ในการชำระเงินรายเดือนของคุณ) หากคุณไม่แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร ให้ถามคำถามหรือค้นหาบนสมาร์ทโฟนของคุณ
เคล็ดลับที่ดีที่สุด — คุณมีพลัง
หากคุณยังวิตกกังวลกับกระบวนการซื้อรถยนต์ โปรดอ่านคำแนะนำที่สำคัญนี้จาก David Robertson ผู้มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมยานยนต์และกรรมการบริหารของ สมาคมผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินและการประกันภัย (องค์กรไม่แสวงหากำไรที่ให้ความรู้แก่พนักงานบริการทางการเงินของตัวแทนจำหน่ายในกฎหมายและจริยธรรมของรัฐบาลกลางและของรัฐที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาเงินทุนรถยนต์)
“ผู้ซื้อรถยนต์ทุกรายมีอุปกรณ์ป้องกันผู้บริโภคที่ทรงพลังที่สุดสองเครื่องที่มนุษย์รู้จัก” โรเบิร์ตสันกล่าว “มันเป็นเท้าของพวกเขา หากพนักงานตัวแทนจำหน่ายไม่ตอบสนองความต้องการหรือคำถามของคุณ ไม่คุ้นเคยกับสิ่งที่เสนอขาย หรือหลบเลี่ยงเมื่อเปิดเผยราคาหรือกำหนดภาระหน้าที่ของผู้ขายแล้วลุกขึ้นเดินออกจาก ตัวแทนจำหน่าย”
เพิ่มเติมเกี่ยวกับการซื้อรถ
8 เคล็ดลับสำหรับผู้ซื้อรถผู้หญิง
การจัดหาเงินทุนตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ 101 — อภิธานศัพท์
คำแนะนำในการเลือกซื้อรถยนต์สำหรับผู้หญิง: สิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนตัดสินใจซื้อรถยนต์
