คุณรู้ไหมว่าความกลัวจู้จี้ที่คุณมีเมื่อทำการซื้อครั้งใหญ่เช่นรถยนต์หรือบ้านที่คุณอาจถูกหลอก? จากการศึกษาใหม่ คุณอาจถูก… โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นผู้หญิง
ผลการศึกษาพบว่าผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะถูกหลอกลวงมากขึ้นในระหว่างการเจรจา ที่แย่ไปกว่านั้น เรายังมีแนวโน้มที่จะถูกมองว่าไร้ความสามารถ ถูกเข้าใจผิดง่ายกว่า และถูกโกหกบ่อยขึ้น ทั้งชายและหญิง ไฟล์นี้ภายใต้ "สิ่งที่ฉันต้องการไม่เป็นความจริงด้วยเหตุผลหลายประการ"
ก่อนที่คุณจะโยนการศึกษานี้ลงในถังขยะและคิดว่า “ไม่ใช่ผู้หญิงคนนี้!” หรือลาออกจากการคบหากับแฟนหรือพ่อของคุณทุกเวลาที่คุณต้องการซื้อสินค้า นี่อาจเป็นเรื่องดีก็ได้ Alisa Ruby Bash, M.S. นักบำบัดโรคเกี่ยวกับครอบครัวและการแต่งงานที่ได้รับใบอนุญาตในเมืองเบเวอร์ลีฮิลส์กล่าวว่า "ฉันคิดว่าเป็นเรื่องที่ดีที่ผู้คนกำลังตรวจสอบแบบแผนและเหตุผลเบื้องหลัง
การศึกษาได้จัดทำขึ้นในสามส่วนเพื่อตรวจสอบแง่มุมต่างๆของ เพศ แบบแผนในสถานการณ์การเจรจาต่อรอง ในส่วนที่หนึ่ง คนที่แกล้งทำเป็นผู้ขายจะดูรูปภาพของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ผู้ขายให้คะแนนผู้หญิงอย่างสม่ำเสมอว่า "อบอุ่นกว่า" แต่ยังโกหกง่ายกว่าและมีความสามารถน้อยกว่า และนั่นก็มาจากการดูรูปภาพ นักวิจัย ลอร่า เจ. กระยา และ อเล็กซ์ บี. Van Zanta สังเกตว่าความอบอุ่นตามธรรมชาติของเราอาจลดการต่อต้านการโกหกของผู้หญิงได้ เนื่องจากการเผชิญหน้ากับการหลอกลวงโดยตรงถือว่าไม่สุภาพ
ส่วนที่สองพบว่าคนที่ถูกมองว่าหลอกง่ายกลับเชื่อว่าเป็นเรื่องจริงและทำให้พวกเขามองว่าตนเองไร้ความสามารถ เนื่องจากผู้หญิงเชื่อว่าพวกเขาไม่สามารถรับมือได้ พวกเขาจึงไม่ถามคำถามหรือกลั่นกรองคำโกหกอย่างใกล้ชิด ซึ่งจะทำให้คู่ครองของพวกเขามีจริยธรรมน้อยลงไปอีก มันกลายเป็นวงจรอุบาทว์ของความไม่ซื่อสัตย์
แต่สถานการณ์สุดท้ายเป็นเรื่องที่บอกได้มากที่สุด นักวิจัยได้ให้คนกลุ่มหนึ่งแกล้งเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีเครื่องหมาย เพื่อการอยู่อาศัย ในขณะที่อีกกลุ่มหนึ่งเป็นผู้ซื้อที่ต้องการอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ขนาดใหญ่ การพัฒนา. (ทั้งชายและหญิงได้รับมอบหมายให้ทั้งสองฝ่าย) ผู้ซื้อได้รับคำสั่งให้ใช้การหลอกลวงที่พวกเขารู้สึกว่าจำเป็นในการปิดผนึกข้อตกลง ผู้ขายผู้หญิงลงเอยด้วยการทำข้อตกลงมากขึ้น ซึ่งฟังดูเป็นสิ่งที่ดีจนกว่าคุณจะรู้ว่าพวกเขาทำยอดขายเพิ่มขึ้นเพราะพวกเขาถูกโกหกและเชื่อคำโกหก บ่อยกว่าผู้ชายมาก พวกเขาคิดว่าพวกเขาทำข้อตกลงที่ดีเมื่อจริง ๆ แล้วพวกเขาถูกหลอก นอกจากนี้ ผู้ซื้อทั้งชายและหญิงกล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะโกหกผู้หญิงเพียงเพราะเพศของเธอ (เกิดอะไรขึ้นกับผู้หญิง?)
แล้วการมีโครโมโซม XX คืออะไร? นักวิจัยกล่าวว่านี่อาจเป็นกรณีหนึ่งที่เสน่ห์แบบผู้หญิงโดยธรรมชาติของเราอาจต่อต้านเรา (นั่นและความเกลียดชังผู้หญิงอย่างโจ่งแจ้ง) “ผู้หญิงได้รับการเลี้ยงดูให้เป็นคนดี เป็นผู้สร้างสันติภาพ และหลีกเลี่ยงความขัดแย้ง” เอลิซากล่าว “เราถูกกล่าวหาว่าเป็นผู้หญิงเลวถ้าเราเข้มแข็งหรือมั่นใจในความคิดเห็นของเรา” เธอเสริมว่าเธอไม่แปลกใจที่มีความจริงบางอย่างในเรื่องนี้ แต่ความรู้คือพลัง และการรู้ว่าผลกระทบนี้มีจริงสามารถช่วยให้คุณเรียนรู้ทักษะการเจรจาต่อรองได้ดีขึ้น
Bash แนะนำให้ผู้หญิงทุกคนฝึกฝนให้มีความมั่นใจและกล้าแสดงออกมากขึ้นในสถานการณ์เล็กๆ น้อยๆ เช่น เมื่อร้านอาหารทำออเดอร์ของคุณยุ่งเหยิง “คุณต้องฝึกฝนการขึ้นเสียงและถามถึงสิ่งที่คุณต้องการ” เธอกล่าว ต่อไป เธอแนะนำให้ทำตัวเย็นชา เป็นมืออาชีพ และให้เกียรติ โดยจำไว้ว่านี่คือ ธุรกิจ และไม่ใช่เรื่องส่วนตัว
สุดท้ายเธอบอกว่าผู้หญิงมักมีสัญชาตญาณที่ดีเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ และอย่าเพิกเฉยต่อสัญชาตญาณของเราโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากความสุภาพ “ฉันคิดว่าผู้หญิงมักจะรู้ดีว่าเราถูกโกหก ด้วยเหตุนี้จึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องฟังเรื่องนั้นและอย่าถือเอาทุกอย่างตามที่เห็นสมควร”
ในท้ายที่สุด จำไว้ว่าคุณมีอำนาจที่จะเดินออกจากโต๊ะได้เสมอ หากคุณต้องการเวลามากขึ้นในการค้นคว้าหรือหากคุณรู้สึกว่ากำลังถูกโกหก และถ้าพวกเขาเรียกคุณว่า b****? ดังนั้นไม่ว่าจะเป็น ดีกว่าการสูญเสีย $7,000 — จำนวนเงินเฉลี่ยน้อยกว่า ในเงินเดือนที่ผู้หญิงขอมากกว่าผู้ชายในการเจรจาหางานใหม่
