หากคุณทำงานเหมือนสุนัขและยังคงมีปัญหาในการใช้จ่ายทุกเดือน และไม่ค่อยมีเงินใช้จ่ายเพื่อใช้จ่ายในตัวเองมากนัก คุณอาจมีภาระค่าใช้จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่ำเกินไป
เรามีเคล็ดลับที่จะช่วยคุณกำหนดราคาที่เหมาะสม (และวิธีบอกลูกค้าปัจจุบันว่าราคาของคุณกำลังจะสูงขึ้น)
การตั้งราคาดูเหมือนง่าย แค่ดูสิ่งที่คนอื่นเรียกเก็บเงินใช่ไหม ดีไม่มี อันที่จริง กระบวนการเกี่ยวข้องกับการกำหนดต้นทุนที่แท้จริง ค่าใช้จ่ายในการบริหาร และผลกำไรที่จำเป็น จากนั้นจึงสร้างสมดุลกับมูลค่าตลาด ฟังดูยาก? ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการพิจารณาเล็กน้อย การวิจัย และสูตรง่ายๆ สองสามสูตร
การกำหนดต้นทุนอย่างหนัก
เคล็ดลับ: อย่าลืมรวมภาษีการจ้างงานตนเองและการประกันภัยไว้ในค่าใช้จ่ายส่วนตัวของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่นายจ้างของคุณมักจะครอบคลุม และเป้าหมายคือต้องรู้สึกสบายใจเหมือนเป็นฟรีแลนซ์เช่นเดียวกับคุณในฐานะลูกจ้าง
ค่าใช้จ่ายหนักของคุณคือจำนวนเงินที่คุณจ่ายเพื่อสร้างแต่ละรายการหรือทำงานในแต่ละชั่วโมง รวมถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ขายตรงที่คุณต้องการ (เช่น กระดาษหรือผ้า) และ ค่าสาธารณูปโภคและค่าธรรมเนียมหรือสิ่งจำเป็นอื่นๆ (เช่น ค่าเช่า/ค่าจำนอง อินเทอร์เน็ต ประกันภัย เป็นต้น) ในการพิจารณาต้นทุนที่แท้จริงของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าค่าสาธารณูปโภคและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ของคุณเป็นเท่าใด และราคาของค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ดอื่นๆ ที่คุณจะมีในแต่ละเดือน
ในการพิจารณาต้นทุนที่แท้จริงของคุณต่อสินค้า คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณใช้สำหรับแต่ละรายการเป็นจำนวนเท่าใด ดังนั้น หากคุณทำหมอนอิง คุณอาจรู้ว่าคุณจ่าย 6 ดอลลาร์ต่อหลาสำหรับผ้าทั้งหมด แต่คุณจะต้องหารลานนั้นด้วยจำนวนหมอนอิงที่คุณสามารถหาได้จากหมอนอิง ดังนั้น หากคุณสร้างหมอนอิงได้ 10 อันจากผ้า 1 หลา ราคาของผ้าแข็งสำหรับหมอนอิงจะอยู่ที่ 60 เซ็นต์ต่อชิ้น แน่นอน คุณต้องพิจารณาเหตุการณ์อื่นๆ ด้วย (ในตัวอย่างนี้ คุณต้องใช้ด้ายและเข็มด้วย)
ตัวอย่าง:
ผ้าต่อหมอนอิง: $0.0.60
ด้ายต่อหมอนอิง: $0.02
ต้นทุนการจัดหาทั้งหมดต่อสินค้า: $0.62
คุณจะต้องรู้ด้วยว่าคุณสามารถสร้างสิ่งของได้กี่ชิ้นหรือใช้เวลาทำบริการจริงในหนึ่งสัปดาห์กี่ชั่วโมง (และสิ่งที่คุณทำได้จริงในชั่วโมงนั้น) โปรดทราบว่าคุณต้องอนุญาตให้มีหน้าที่ดูแลระบบ เช่น การตอบอีเมลและโทรศัพท์ การเรียกเก็บเงิน การตลาด และอื่นๆ หากคุณไม่ทราบว่าคุณใช้เวลาทำงานด้านธุรการในหนึ่งสัปดาห์กี่ชั่วโมง คุณควรคิดว่าคุณจะต้องใช้เวลาครึ่งหนึ่งของสัปดาห์ทำงานเพื่อสิ่งนั้น
หมายเหตุ: ตัวเลขด้านล่างอ้างอิงจากการทำงาน 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ หากคุณวางแผนที่จะทำงานน้อยลง ให้คำนวณตามที่จำเป็น หากคุณคิดว่าคุณอาจต้องทำงานมากกว่านี้ ให้จำกัดเวลาไว้ที่ 40 ชั่วโมงอยู่ดี หากปรากฎว่าคุณต้องทำงานมากขึ้นเพื่อให้ได้เงินเท่าเดิม แสดงว่าคุณคำนวณผิดจากที่ใดที่หนึ่ง หากคุณต้องการทำงานมากขึ้นเนื่องจากความต้องการ คุณต้องพิจารณาจ้างพนักงานหรือคิดเงินเพิ่ม (เพราะลูกค้าของคุณคิดอย่างชัดเจนว่าคุณคุ้มค่า!)
สำหรับค่าสาธารณูปโภค ค่าธรรมเนียม และวัสดุสิ้นเปลืองรายเดือน ให้แบ่งจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับแต่ละรายการด้วยจำนวนชั่วโมงในหนึ่งเดือน (ประมาณ 720 ชั่วโมง) แล้วคูณจำนวนนั้นด้วยจำนวนชั่วโมงใน a งาน เดือน (ประมาณ 172 ชั่วโมง อิงจาก 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์) เพื่อรับค่าสาธารณูปโภคสำหรับธุรกิจของคุณทั้งหมด สำหรับบริการที่คุณใช้เพื่อธุรกิจเท่านั้น แต่ไม่ใช้เพื่อความพึงพอใจ (เช่น ค่าธรรมเนียมการดำเนินการกับบัตรเครดิต) ให้นับบริการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ แล้วหารด้วยชั่วโมงทำงานต่อสัปดาห์ (172) ซึ่งจะทำให้คุณมีต้นทุนรวมในการดำเนินธุรกิจต่อชั่วโมง
ตัวอย่าง:
ค่าใช้จ่ายรายเดือนทั้งหมด (ใช้ร่วมกันระหว่างธุรกิจและส่วนตัว): 1,500 ดอลลาร์ (หารด้วย 720 = 2.08 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง)
ค่าใช้จ่ายรายเดือนเฉพาะธุรกิจทั้งหมด: 300 ดอลลาร์ (หารด้วย 172 = 1.74 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง)
ค่าใช้จ่ายทั้งหมดต่อชั่วโมง: $3.82
เมื่อคุณทราบข้อมูลนี้แล้ว คุณสามารถกำหนดอัตราของคุณได้ ในการคำนวณต้นทุนต่อหน่วย (C) ให้เพิ่มจำนวนเงินที่คุณใช้จริงต่อรายการเข้ากับค่าใช้จ่ายต่อหน่วยของธุรกิจของคุณ ต้นทุนต่อหน่วยของคุณคือยอดรวมของวัสดุสิ้นเปลือง (S) บวกกับการคำนวณต้นทุนค่าใช้จ่ายต่อชั่วโมง (E) หารด้วยจำนวนหน่วยที่คุณสามารถทำได้ในหนึ่งชั่วโมง (U)
สูตร: S + (E / U) = C
ตัวอย่าง: $0.62 + ($3.82 / 2) = $2.53
ค่าใช้จ่ายในการบริหาร
นี่คือส่วนที่ดี นี่คือที่ที่คุณจ่ายเอง! ในการคำนวณต้นทุนต่อหน่วยของคุณ ให้แบ่งชั่วโมงของคุณระหว่างงานฝีมือหรือบริการจริงที่คุณให้ (บริการระดับมืออาชีพ) และหน้าที่การบริหารที่น่าเบื่อ เช่น การเรียกเก็บเงิน การตอบอีเมล ฯลฯ หากคุณไม่ทราบรายละเอียด เราแนะนำให้แบ่งเป็นสองส่วน (สำหรับสัปดาห์ทำงาน 40 ชั่วโมง นั่นคือแต่ละ 20 ชั่วโมง)
สำหรับหน้าที่ธุรการทั่วไปที่ไม่ใช่ความเชี่ยวชาญของคุณ ให้คำนวณค่าแรงขั้นต่ำต่อชั่วโมง (M) สำหรับหน้าที่การงานที่แท้จริงของคุณ ให้ค้นหาว่าคนอย่างคุณได้รับค่าจ้างรายชั่วโมงในสหรัฐอเมริกาหรือในพื้นที่ของคุณ (P) เพียงแค่ตรวจสอบ คู่มือ Outlook อาชีพของกระทรวงแรงงานสหรัฐ เพื่อค้นหาว่าปกติแล้วคนในตำแหน่งของคุณทำอะไร (โปรดทราบว่านี่เป็นเพียงค่าเฉลี่ยทั่วประเทศ ดังนั้นคุณอาจต้องประนีประนอมกับเงินน้อยลง แต่อย่าไปน้อยกว่าค่าแรงขั้นต่ำ)
สำหรับตัวอย่างการวิ่งของเรา ตามคู่มือ Occupational Outlook Handbook ค่ามัธยฐานของช่างฝีมือหรือศิลปินชั้นดีในสหรัฐอเมริกาในปี 2010 อยู่ที่ประมาณ 21 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง ในรัฐส่วนใหญ่ ค่าแรงขั้นต่ำอยู่ที่ประมาณ 8 เหรียญต่อชั่วโมง โปรดทราบว่าคุณกำลังทำลายทุกอย่างลงทุกชั่วโมง ดังนั้น ถ้าคุณสามารถสร้างสองรายการในหนึ่งชั่วโมง ให้แบ่งทั้งค่าใช้จ่ายในการบริหารและค่าใช้จ่ายทางวิชาชีพออกเป็นสองส่วน (บนสมมติฐานที่ว่า คุณจะใช้เวลาครึ่งหนึ่งในการสร้างและอีกครึ่งหนึ่งในการโปรโมต ขาย และเรียกเก็บเงิน) เพื่อเปิดเผยการบริหารทั้งหมด ค่าใช้จ่าย (A)
สูตร: (M / U) + (P / U) = A
ตัวอย่าง: (8 / 2) + (21 / 2) = $14.50
ราคาต่อหน่วย
คุณหมดแรงยัง? อย่าเป็น เรากำลังจะบอกคุณว่าต้องเสียค่าบริการเท่าไหร่ต่อหน่วย (จำไว้ว่า ถ้าคุณเป็นผู้ให้บริการ หน่วยของคุณคือชั่วโมง ไม่ใช่สิ่งของที่จับต้องได้ เว้นแต่คุณจะคิดค่าบริการต่อโครงการ)
เพียงเพิ่มค่าใช้จ่ายในการบริหาร (A) ให้กับต้นทุนจริง (C) เพื่อให้ได้ราคาต่อหน่วย
สูตร: A + C = PPU
ตัวอย่าง: $14.50 + $2.53 = $17.03
คิดว่าฟังดูบ้า? ตรวจสอบ $30. นี้ หมอนอิงคัพเค้กแฮนด์เมด บน Etsy
วางมันทั้งหมดเข้าด้วยกัน
สูตรเหล่านี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้น แต่เมื่อคุณเข้าใจธุรกิจของคุณดีขึ้น คุณจะรู้ว่าต้องปรับเปลี่ยนอะไรบ้าง และหากหลังจากใช้สูตรเหล่านี้แล้ว ราคายังคงทำให้คุณอยู่นอกช่วงตลาดได้ดี ให้พิจารณาถึงความเป็นไปได้เหล่านี้
- ถึงเวลาลดต้นทุนด้วยการซื้อจำนวนมาก เลือกค่าสาธารณูปโภคที่ถูกกว่าหรือทำการปรับเปลี่ยนอื่นๆ
- คุณกำลังประเมินค่าสูงเกินไปหรือทำงานช้าเกินไป คุณจะเร่งการผลิตได้อย่างไร
- มีค่าใช้จ่ายแอบแฝงที่คุณไม่ได้พิจารณาหรืออิทธิพลอื่นๆ เกี่ยวกับประเภทงานที่คุณทำซึ่งไม่ได้กล่าวถึงในที่นี้
หากคุณต้องขึ้นราคาตามการคำนวณนี้ การบอกลูกค้าปัจจุบันของคุณคงเป็นเรื่องยาก การพูดง่ายๆ ว่าคุณจะปล่อยให้พวกเขาจ่ายน้อยลงเป็นเรื่องที่อันตราย เพราะคุณอาจเบื่อหน่ายกับงานของพวกเขาเพื่อไปสนใจลูกค้าที่มีรายได้สูง ซึ่งอาจทำให้คุณสร้างชื่อเสียงที่ไม่ดีได้ ให้พิจารณาตัวเลือกเหล่านี้แทน แต่ยอมรับว่าคุณอาจสูญเสียลูกค้าบางราย
- พูดตรงๆ ว่าทำไมคุณถึงขึ้นราคา แต่ทำในลักษณะที่ทำให้คุณดูดี! พูดคุยเกี่ยวกับความต้องการที่เพิ่มขึ้น มูลค่าสำหรับบริการของคุณ และคำศัพท์อื่นๆ ที่เตือนพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงจ้างคุณ
- อนุญาตให้ลูกค้าปัจจุบันมีระยะเวลาผ่อนผันหกเดือนโดยที่พวกเขาจ่ายค่าธรรมเนียมที่เพิ่มขึ้นเพียงครึ่งเดียวหรือให้ผลประโยชน์มูลค่าเพิ่มอื่นๆ ที่ลูกค้ารายอื่นของคุณไม่ได้รับ
- ทำงานเพื่อสิ่งที่พวกเขายินดีจ่าย หากคุณไม่อยากเสียพวกเขาไปในฐานะลูกค้าจริงๆ คุณอาจต้องเสียมันไป
เพิ่มเติมสำหรับเจ้าของธุรกิจตามบ้าน
แม่อัลฟ่าทำงานที่บ้าน
โอกาสในการทำงานที่แท้จริงสำหรับคุณแม่ที่ทำงานที่บ้าน
วิธี Work From Home กับลูกเล็กๆ ในบ้าน
