ในตลาดสำหรับรถใหม่? ก่อนที่คุณจะเข้าสู่อินเทอร์เน็ตเพื่อตกลงซื้อขาย ให้อ่านเคล็ดลับสำหรับมือโปรเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้ราคาดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
ทำการบ้านของคุณ
เพราะแฟนสาว สิ่งที่คุณไม่รู้จริงๆ จะทำร้ายคุณในกรณีนี้! LeeAnn Shattuck เจ้าของร่วมและ Chief Car Chick แห่ง โซลูชั่นยานยนต์สำหรับผู้หญิงรถยนต์ใหม่ค่อนข้างง่ายในการค้นหาข้อมูลออนไลน์
“เว็บไซต์หลายแห่งสามารถบอกราคาใบแจ้งหนี้ของรถให้คุณได้ เช่นเดียวกับสิ่งจูงใจที่อาจมีอยู่ Edmunds.com เป็นหนึ่งในรายการโปรดของฉัน และมีแนวโน้มที่จะแม่นยำ” เธอกล่าว “คุณควรตรวจสอบเว็บไซต์ของผู้ผลิตด้วย เนื่องจากอาจมีการโพสต์สิ่งจูงใจเพิ่มเติมที่นั่น เช่น เงินสด/เงินคืนของลูกค้าและ APR พิเศษ [อัตราร้อยละต่อปี] จากนั้นคุณสามารถลบสิ่งจูงใจใด ๆ ที่คุณมีสิทธิ์ได้รับ (โปรดอ่านรายละเอียด!) จากราคาในใบแจ้งหนี้เพื่อรับ 'ราคาต่ำสุด' โดยประมาณ”
ใช้ความคิดริเริ่มบางอย่าง
อย่ามัวแต่นั่งรอให้รถที่สมบูรณ์แบบมาหาคุณ David Bakke บรรณาธิการของ MoneyCrashers.comแนะนำให้เริ่มกระบวนการต่อรองราคาด้วยตนเองผ่านทางอินเทอร์เน็ตโดยถามตัวแทนจำหน่ายว่าเขาหรือเธอจะรับรถอะไรอย่างน้อยที่สุดสำหรับรถที่คุณสนใจ
“เมื่อคุณตัดสินใจได้แล้ว ให้ถามว่าพวกเขาสามารถยกเว้นค่าธรรมเนียมดีลเลอร์ได้หรือไม่” เขากล่าว “นี่เป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น และมีความเป็นไปได้ที่คุณจะกำจัดมันได้เสมอ ทำไมไม่ลองดูล่ะ”
แต่อย่าก้าวแรก
จำสิ่งจูงใจที่ยอดเยี่ยมที่เราเพิ่งพูดถึงได้ไหม Shattuck กล่าวว่าบางครั้งผู้ผลิตจะทุ่มเงินเพิ่มในช่วงปลายเดือนหากต้องการให้ตัวแทนจำหน่ายย้ายรถบางคัน และสิ่งจูงใจเหล่านี้อาจมีหรือไม่มีการเผยแพร่
“นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการไม่ยื่นข้อเสนอให้ตัวแทนจำหน่ายจึงสำคัญมาก” เธอเตือน
ให้พวกเขาก้าวแรกแล้วไปจากที่นั่น
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดต่อกับบุคคลที่เหมาะสม
ในขณะที่การค้นหารถที่คุณชอบก่อนและต้องมีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับราคาเป็นสิ่งสำคัญอย่างแน่นอน Scott Neuman — อดีต พนักงานขายชั้นนำของ Mazda และ Honda ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ — เน้นย้ำถึงความสำคัญของการพูดคุยกับคนที่ใช่ในพื้นที่ของคุณ ตัวแทนจำหน่าย กล่าวคือ ติดต่อผู้จัดการอินเทอร์เน็ต! โทร (อย่าส่งอีเมล!) เขาหรือเธอ บอกว่าคุณกำลังมองหารถที่คุณตั้งราคาไว้และขอราคาทางอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้ สมมติว่าคุณต้องการชื่อผู้ติดต่อที่ตัวแทนจำหน่ายซึ่งคุณสามารถนัดหมายเพื่อดูรถได้
"ผู้จัดการอินเทอร์เน็ตมักจะทำงานในแฟลตและให้หมายเลขด้านล่างแก่คุณ" เขากล่าว
เจรจาแต่ละส่วนของข้อตกลงแยกกัน
จำไว้ว่าคุณกำลังพูดถึงไม่เพียงแต่ราคาของรถใหม่ที่แวววาวที่คุณต้องการ แต่ยังรวมถึงมูลค่าการแลกเปลี่ยนของรถคันเก่าของคุณรวมถึงอัตราทางการเงินด้วย โฆษกหญิงของ AAAGinnie Pritchet แนะนำให้เจรจาสิ่งเหล่านี้แยกกัน ทำไม?
“สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้บริโภคที่ฉลาดสามารถประหยัดเงินได้ เนื่องจากส่วนใหญ่จะซื้อเพียงรายการเดียว ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นการชำระเงินรายเดือนโดยรวม” เธอชี้ให้เห็น “เมื่อพิจารณาจากการเจรจาแต่ละอย่างแยกกัน คุณจะสามารถเห็นได้ว่าต้นทุน/มูลค่า/อัตราของแต่ละพื้นที่เป็นอย่างไร และตัดสินว่ายอมรับได้ในสิ่งที่คุณต้องการจ่ายหรือรับสำหรับการแลกเปลี่ยน”
ช็อปรอบด้านเพื่อข้อเสนอที่ดีที่สุด
เมื่อคุณพบเสื้อที่คุณชอบทางออนไลน์ คุณไม่เพียงแค่คว้าเสื้อตัวแรกที่คุณเห็นใช่ไหม คุณใช้เวลาในการซื้อของเพื่อข้อเสนอที่ดีที่สุด การซื้อรถก็เช่นเดียวกัน!
“กุญแจสำคัญคือการทำให้ดีลเลอร์ทั้งหมดเป็นฝ่ายแยกกัน เพื่อให้พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังแข่งขันกันอย่างดุเดือดเพื่อธุรกิจของคุณ” แชตทักกล่าว “แน่นอน คุณอาจจะเลือกใครซักคน แต่จะมีตัวแทนจำหน่ายอีกสี่รายรอธุรกิจของคุณอยู่ตามท้องถนน สุภาพเสมอ แต่มั่นคง คุณกำลังมองหาข้อตกลงที่ดีที่สุดและบริการที่ดีที่สุด”
คำแนะนำเกี่ยวกับรถเพิ่มเติม
5 บทเรียนเรื่องรถจากพ่อของฉันที่เป็นช่างยนต์ด้วย
ควบคุมอำนาจการซื้อรถของคุณ
สัญญาเช่าเทียบกับ ของตัวเอง: ไหนดีที่สุดสำหรับคุณ?
