หากคุณไม่เคยได้ยินคำว่าการตลาดหลายระดับมาก่อน คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัท MLM มีเพื่อนขายน้ำมันหอมระเหยไหม? เคยซื้อแมรี่เคย์? คุณมีลิ้นชักของกางเกงเลกกิ้ง LuLaRoe หรือไม่? ใช่ พวกนั้นเป็นบริษัทการตลาดหลายระดับ บางครั้งพวกเขายังเรียกว่าการตลาดแบบอ้างอิง การขายแบบปิรามิด หรือการตลาดแบบเครือข่าย
นี่คือวิธีการทำงานพื้นฐาน: บริษัทก่อตั้งขึ้น พวกเขามักจะมีผลิตภัณฑ์เช่นน้ำมันหอมระเหยดังกล่าวแต่งหน้าหรือเลคกิ้ง แทนที่จะวางสินค้าบนชั้นวางสินค้า พวกเขากลับจ้าง "ผู้จัดจำหน่าย" เพื่อทำการขายตรง ผู้จัดจำหน่ายเหล่านั้นทำเงินได้สองวิธี หนึ่ง ผู้จัดจำหน่ายขายสินค้าและสร้างรายได้จากด้านบน สอง ผู้จัดจำหน่ายรับสมัครคนอื่น ๆ เพื่อเป็นผู้จัดจำหน่ายและตัดสิ่งที่ผู้จัดจำหน่ายรายใหม่เหล่านี้ขาย
มากกว่า: จะทำอย่างไรเมื่อคุณตกงานโดยไม่คาดคิด
ต่างจากตำแหน่งการขายอื่น ๆ คุณไม่ได้รับเงินเดือนหรือค่าแรงขั้นต่ำ และคุณมักจะต้องจ่ายล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายได้ มีการโต้กลับมากมายเกี่ยวกับความชอบธรรมของการตลาดหลายระดับ
แอตแลนติก ทำคุณสมบัติในหัวข้อและพบว่าที่ บริษัท หนึ่ง 94 เปอร์เซ็นต์ของผู้ขายทำ เฉลี่ย $1 ต่อเดือน. NS ควอตซ์ บทความตรวจสอบ ค่าผ่านทางจิตวิทยาและการเงิน ของการเข้าร่วม MLM ยอดนิยมอีกแห่งหนึ่ง จอห์น โอลิเวอร์ ทำ ส่วน 30 นาทีในหัวข้อโดยสรุปว่า “MLM กำลังทำร้ายผู้คน และเราจำเป็นต้องกระจายคำเกี่ยวกับอันตรายของพวกเขา”หากข้างต้นไม่ได้ทำให้คุณระมัดระวังเกี่ยวกับคุณค่าของการตลาดแบบหลายระดับ — บางทีคุณอาจมีเพื่อนที่ทำได้ดีด้วยการตลาดแบบหลายระดับ บางทีคุณอาจรักผลิตภัณฑ์และไม่รังเกียจที่จะขายไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม — นี่คือสิ่งที่ควรพิจารณาก่อนเข้าร่วมผลิตภัณฑ์ ตัวคุณเอง.
1. ค้นหาสิ่งที่คุณขาย
คณะกรรมาธิการการค้าแห่งสหพันธรัฐแนะนำ การประเมินผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขายเนื่องจากหลายคนสัญญาว่าจะรักษา "ปาฏิหาริย์" ที่ไม่มีเงื่อนไขและอาจเป็นอันตรายได้ ดูว่ามีการวิจัยที่ดีและมั่นคงเพื่อสำรองการอ้างสิทธิ์ที่ทำไว้หรือไม่
“ฉันแนะนำให้ทำก็ต่อเมื่อคุณรักผลิตภัณฑ์จริงๆ เท่านั้น” Ashley Feinstein Gerstley โค้ชชีวิตและเจ้าของผลิตภัณฑ์กล่าว ฝ่ายการเงินซึ่งมีลูกค้าหลายรายที่ทำการตลาดหลายระดับอยู่ด้านข้าง
มากกว่า:ธงแดงเหล่านี้อาจหมายความว่าคุณไม่ควรรับงาน
2. วิจัยบริษัท
FTC แนะนำให้เรียนรู้ว่าบริษัทดำเนินธุรกิจมานานแค่ไหนแล้ว ค้นหาชื่อด้วยคำหลักเช่น "หลอกลวง" หรือ "ข้อร้องเรียน" ที่ติดอยู่กับคำนั้นและย้อนกลับหลายหน้าในผลลัพธ์ บริษัทถูกฟ้องฐานทุจริตต่อหน้าที่หรือไม่? มันมีชื่อเสียงในเชิงบวกหรือเชิงลบ?
“เมื่อคุณขายของบางอย่าง ชื่อเสียงของคุณก็ติดตัวไปด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นบริษัทที่คุณยินดีที่จะเผชิญหน้า” Gerstley กล่าว
3. ใช้เวลาในการประเมินข้อเสนอ
อย่าเซ็นสัญญาหรือจ่ายเงินล่วงหน้าใน "การประชุมโอกาส" FTC ให้คำแนะนำ การประชุมยังเป็นโอกาสของคุณที่จะถามคำถามเกี่ยวกับโครงสร้างค่าตอบแทน ค่าใช้จ่ายที่คุณคาดหวังได้ และเอกสารประกอบการเรียกร้องใดๆ เกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณสามารถคาดหวังได้
“สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจการเงิน” Gerstley กล่าว “หากคุณต้องลงทุนล่วงหน้าสูงจริงๆ มันอาจเป็นสัญญาณไฟแดงหรือสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณา”
FTC ยังมีรายการคำถามที่ยอดเยี่ยมที่จะถามบุคคลที่รับสมัครคุณ รวมถึงจำนวนคนที่พวกเขาคัดเลือกและระยะเวลาที่พวกเขาอยู่ในธุรกิจ เป็นความคิดที่ดีที่จะมีเพื่อนอ่านสัญญาด้วย
“ ฉันจะไม่แนะนำให้ตัวเองตกอยู่ในความทุกข์ทางการเงินไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม” Gerstley กล่าวเสริม
มากกว่า:8 วิธีที่ได้รับอนุมัติจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อเอาชนะความเหนื่อยหน่ายในอาชีพ
4. รับนโยบายการคืนเงินเป็นลายลักษณ์อักษร
บริษัท MLM หลายแห่งบอกว่าอนุญาตให้คืนสินค้าที่ไม่ได้ใช้ แต่รายละเอียดของนโยบายการคืนสินค้า อาจเป็นเรื่องยากที่จะแยกวิเคราะห์และปล่อยให้คุณมีโรงรถที่เต็มไปด้วยสินค้าที่ไม่ได้ใช้และเงินที่คุณจะไม่เห็น อีกครั้ง. รับนโยบายการคืนเงินเป็นลายลักษณ์อักษร FTC แนะนำ รวมถึงว่าคุณจะได้รับเงินคืนเต็มจำนวนหรือไม่
5. สอบถามเงื่อนไขการอบรม
การฝึกอบรมอาจเป็นค่าใช้จ่ายอื่นที่ MLM จำเป็นต้องเผชิญ ดังนั้นให้ถามล่วงหน้าเกี่ยวกับประเภทของการฝึกอบรมและ ต้องใช้เอกสารการฝึกอบรม ระยะเวลาที่ใช้ และเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่เข้าร่วม FTC แนะนำ
6. คุณทำเงินได้อย่างไร?
ตาม FTC แผนการตลาดหลายระดับที่ถูกต้องจะหมายความว่าผู้จัดจำหน่าย - สิ่งที่คุณจะลงทะเบียน - ทำเงินได้มากที่สุดผ่านการขายตรงของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้จัดจำหน่ายขายชุดกีฬา คุณจะได้รับเงินส่วนใหญ่จากการขายกางเกงวิ่งและเสื้อใยสังเคราะห์
แต่ถ้าเงินส่วนใหญ่ที่คุณหามาได้คือการสรรหาผู้จัดจำหน่ายเพิ่ม — ลงชื่อสมัครใช้เพื่อทำแบบเดียวกัน งานที่คุณทำ เพียงแค่ก้าวขึ้นบันไดที่อยู่ด้านล่างคุณ — ดังที่ FTC พูดไว้อย่างชัดเจนว่า “มันอาจจะเป็นปิรามิด โครงการ แผนพีระมิดนั้นผิดกฎหมาย และผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่เสียเงิน”
ขอให้โชคดีกับภารกิจที่เร่งรีบและหลบพวกสแกมเมอร์ให้ดีที่สุด
