มันยากในโลกของผู้หญิงทำงาน คุณเคยได้ยินสถิติจาก Pew Research: Women make น้อยกว่าผู้ชายอย่างเห็นได้ชัด สำหรับงานเดียวกัน โดยผู้หญิงผิวขาวทำเงินได้เฉลี่ย 82 เซ็นต์ต่อหนึ่งดอลลาร์ของผู้ชาย ผู้หญิงผิวดำทำเงินได้เฉลี่ย 65 เซ็นต์ และผู้หญิงฮิสแปนิกเพียง 58 เซ็นต์ ความคลาดเคลื่อนในการจ่ายเงินอาจทำให้ผู้หญิงต้องเสีย ครึ่งล้าน ตลอดชีวิต และถึงกระนั้นผู้หญิงก็มักจะถูกมองว่าเป็น ก้าวร้าวและไม่น่าเป็นไปได้ เมื่อพวกเขาขอขึ้นเงินเดือนหรือพยายามต่อรองเงินเดือนที่สูงขึ้น
แล้วผู้หญิงจะทำอย่างไร? พวกเขาควรเจรจาเงินเดือนของพวกเขาในทุกโอกาสเพื่อพยายามชดเชยช่องว่างค่าจ้างหรือไม่?
จากการศึกษาในปี 2560 โดย CareerBuilder บริษัทมากกว่าครึ่ง หวังว่าคุณจะเจรจา ข้อเสนอของคุณ และ 52 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสำรวจกล่าวว่าพวกเขาเสนอผู้สมัครให้น้อยลงโดยคาดหวังว่าพวกเขาจะขอเพิ่มเติม – บางครั้ง $5,000 หรือมากกว่านั้นจะถูกทิ้งไว้บนโต๊ะ
คุณควรขอเพิ่มเติมหรือไม่? อาจจะ. ข้อยกเว้นที่น่าสังเกตอย่างหนึ่งตาม Ladan Nikravan Hayes,
การเจรจาต่อรองอย่างถูกวิธีสามารถมีส่วนเกี่ยวข้องกับการที่คำขอของคุณได้รับการตอบสนองหรือไม่ ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในขั้นตอนการเจรจาสำหรับตำแหน่งใหม่ อย่าเข้ามาเร็วเกินไปกับความต้องการเงินเดือน “อย่าเจรจาเรื่องค่าตอบแทนก่อนที่คุณจะต่อรองงาน” เธอกล่าว เพราะคุณน่าดึงดูดใจมากกว่าสำหรับนายจ้าง เมื่อคุณแสดงความรัก ประสบการณ์ และทักษะของคุณออกมาแล้ว หากคุณเริ่มการเจรจาก่อนที่จะชี้แจงอย่างชัดเจน คุณสามารถตัดผลประโยชน์ของพวกเขาก่อนเวลาอันควรได้
กุญแจสำคัญคือการทำวิจัยของคุณและเตรียมช่วงเงินเดือนให้พร้อม "ใช้งานวิจัยนี้เพื่อแจ้งเทคนิคการเจรจาต่อรองของคุณ" เฮย์สกล่าว “พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เหมาะสมสำหรับบทบาทตามประสบการณ์ของคุณและสิ่งที่คุณนำเสนอ”
คุณสามารถใช้เทคนิคที่คล้ายคลึงกันเมื่อคุณขอขึ้นเงินเดือนจากงานปัจจุบันของคุณด้วย “แนบตัวเลขที่ชัดเจนกับความสำเร็จของคุณ” เธอกล่าว “เตรียมแชร์ตัวอย่างโครงการที่คุณทำสำเร็จและความพยายามของคุณส่งผลดีต่อบริษัทอย่างไร”
หากหลังจากคุณพยายามเจรจาแล้ว ผู้ที่อาจเป็นนายจ้างหรือนายจ้างปัจจุบันของคุณไม่พิจารณาอัตราที่สูงขึ้น ก็อาจไม่สะท้อนถึงตัวคุณ "อาจมีเพดานเงินเดือนที่ไม่สามารถเจรจาต่อรองได้" เธอกล่าว
แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเดินจากไปมือเปล่า “นอกเหนือจากการไม่เจรจาเลย ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้หางานทำคือการเจรจาต่อรองเงินเดือนเท่านั้น” เฮย์สกล่าว พิจารณาปัจจัยอื่นๆ ที่มีความหมายต่อคุณ ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนแปลงความรับผิดชอบ โอกาสในการทำงานจากสถานที่อื่น ชั่วโมงการทำงานที่ยืดหยุ่นขึ้น หรือเวลาพักร้อนมากขึ้น
เฮย์สเสนอคำถามอื่นๆ สองสามข้อก่อนที่จะยอมรับหรือปฏิเสธข้อเสนอ:
- “ฐานเงินเดือนนี้เท่านั้นหรือ”
- “จะมีโบนัสการลงชื่อเข้าใช้หรือไม่”
- “ฉันจะได้รับการประเมินอย่างไร และจะมีการเพิ่มขึ้นจากการประเมินนั้นหรือไม่”
อย่างไรก็ตาม หากคุณขอขึ้นเงินเดือนและไม่ได้รับ แสดงว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียว การศึกษาในปี 2016 โดย Cass Business School ในลอนดอน ชี้ให้เห็นว่าผู้หญิงได้รับการเลี้ยงดู น้อยลง 25 เปอร์เซ็นต์ มากกว่าผู้ชายของพวกเขา ในขณะที่เรายังคงต่อสู้เพื่อค่าจ้างที่เท่าเทียมกันในระดับกฎหมาย เราก็จะต้องทำงานล่ามต่อไป วิจัย ถ่ายทอดความคาดหวังของเราต่อนายจ้างในปัจจุบันและอนาคต และค้นหาบริษัทที่จ่ายเงินให้เรา ตามนั้น
เวอร์ชันของบทความนี้เดิม ที่ตีพิมพ์ มีนาคม 2561
