Om du aldrig förhandlar om din start lön eller din frilansfrekvens, lämnar du eventuellt en miljon dollar på bordet under hela din karriär.
Det är mycket pengar att missa bara för att du inte vill ställa en fråga som får dig att känna dig obekväm. Men statistik visar att kvinnor har problem med denna fråga gång på gång. En studie från 2007 som publicerades i Journal of Personality and Social Psychology fann att 50 procent av männen kommer att förhandla om sin lön jämfört med bara 12 procent av kvinnorna. För att inte tala om det är kvinnor i genomsnitt redan får bara betalt 0,79 dollar på dollarn jämfört med män, och det står inte för ras och etnicitet eller föräldrastatus.
Mer: 4 saker framgångsrika människor gör under de senaste 15 minuterna av sin arbetsdag
När det gäller jämställdhet måste detta hanteras från alla håll, inklusive att göra lagändringar, företagsändringar och mer transparens och ta itu med moderskapet genom saker som tillgång till barnomsorg till överkomliga priser, bättre familjeledighetspolicyer och förbättrad sjukvård för kvinnor och Mer. Så som individer blir vi ofta kvar och undrar vad vi kan göra. Svaret är ganska enkelt: Förespråka själv. Börja täppa klyftan genom att förhandla fram din egen lön eller frilanspriser för att säkerställa att du står upp för vad du är värd.
Här är tre strategier för att hjälpa:
1. Var redo
Gör din forskning. Oavsett om du förhandlar i intervjuprocessen, ber om höjning internt eller fastställer din frilansfrekvens, måste du först känna till marknaden. Konsultera webbplatser som Fairygodboss - som har en lönedatabas - för att ta reda på vad människor i liknande roller tjänar.
Nästa steg är att prata med personer i din roll eller den roll du vill ha. Även om prat om pengar är ett av de tabubelagda ämnena i USA, är det faktiskt förvånande hur många som är villiga att ha detta samtal. Så fråga runt och se till att fråga både män och kvinnor så att du har en bra bild av lönespann. När du har informationen, förstärka din ränta/löneintervall i ditt huvud. Vad vill du? Vad är du villig att ta? I vilken takt säger du bara nej? Att ha dessa siffror tydliga i ditt sinne kommer att göra samtalen enklare.
Mer: 3 skäl till att du måste be om en kampanj före Labor Day om du vill ha en alls
2. Besegra rädslan
De flesta av mina kunder är inte bekväma med att förhandla om sina löner. När jag frågar varför de tvekar påverkas de svar jag hör nästan alltid av rädsla, särskilt från min kvinna kunder, som oroar sig för att erbjudandet kommer att upphävas om de ber om mer pengar - eller att de verkar otacksamma för att begära Mer.
Här är saken: Så länge du kommer tillbaka med en utbildad fråga som stöds i marknadsundersökningar om vad branschen, rollen och års erfarenhet borde löna sig, det finns ingen anledning att ett företag ska säga upp ett jobb erbjudande. De flesta företag förväntar sig att du förhandlar, så de kommer att slänga ut ett lägre antal för att få plats med din fråga. Faktum är att en kvinnlig rekryterare en gång sa till mig att hon alltid känner en skuldkänsla när hon är kandidater försöker inte förhandla, för det finns inget hon kan göra för att höja sin grundlön om de fråga inte.
I det sällsynta fallet att ett företag upphäver erbjudandet, ta en minut att gå tillbaka och fråga dig själv ärligt: Vill du verkligen arbeta för det här företaget? Det är en enorm röd flagga och ger en tydlig bild av bristen på värde de har för sina anställda.
Att förhandla om din lön gör att du inte verkar otacksam - det visar inte din entusiasm som får dig att verka ovärderlig. När du erbjuds rollen, upprepa ditt starka intresse för tjänsten och företaget först - och följ sedan din genuina spänning med en fråga om din lön.
Mer:70 procent av de anställda undviker samtal på jobbet - här är varför du borde bry dig
3. Låt dig inte bli förvånad!
Personligen tycker jag att det är smart att regelbundet undersöka marknaden. Medan de flesta är beredda att prata om pengar när de bjuder ett projekt eller intervjuar för en ny roll, kanske du inte räkna med att den tas upp under en första telefonskärm, i ett möte med din chef eller till och med under en till synes ofarlig nätverk konversation. Om du fortsätter med din forskning har du sannolikt en god förståelse för marknaden och acceptabla intervall för din roll eller målpositioner. Men även den bäst undersökta personen kan slängas av löne-/kurshistorikfrågorna.
Medan vissa stater (Kalifornien, Oregon, Massachusetts, New York City och andra) förbjuder frågor om din tidigare lön historia, uppenbarligen tillåter majoriteten av landet fortfarande denna typ av frågor, eller så kan du ställas inför den även med de nya lagarna i effekt. Så när du blir tillfrågad om din löne-/kurshistorik är du redo. Avvisa artigt att svara och säg istället något som liknar: "Jag föredrar att fokusera på intervallet för detta tillfälle och om detta är en ömsesidig passform eller inte. Kan du tillhandahålla budget har du för den här positionen/projektet? ” Låt dem dela detta nummer först och svara sedan på om det stämmer överens med dina mål eller inte.
För frilansare kan inte bara den inledande förhandlingen vara svår, utan du måste sätta tydliga gränser för att undvika räckvidd. När förväntningarna ändras är det viktigt för dig att definiera allt utanför din ursprungliga kontakt och debitera på lämpligt sätt. Om rädslan kryper upp och du är orolig för att du förlorar kontot eller missar ett tillfälle, uppmuntrar jag dig att ta ett steg tillbaka, definiera tydligt ditt slutresultat (det nummer som du kommer att gå ifrån) och skriv ner alla anledningar till att du förtjänar den kursen eller lön. Vet ditt värde!
En version av detta inlägg har tidigare dykt upp på Fairygodboss, det största karriärsamhället som hjälper kvinnor att få insidan av lön, företagskultur, förmåner och arbetsflexibilitet. Fairygodboss grundades 2015 och erbjuder företagsbetyg, jobbannonser, diskussionsforum och karriärråd.
