Så du spikade intervjun och fick jobbbjudandet - men det är inte någonstans nära löneintervallet du förväntade dig. Eller så söker du jobb och snubblar när du frågar de besvärliga "Vad gör du nu?" frågor. Du är definitivt inte ensam. Det är en universell sanning att det kan vara oerhört obekvämt att prata pengar - särskilt att gå fram och tillbaka på löneförhandlingar, något som krävs för att du ska tjäna de pengar du förtjänar.
Det är så inte värt att vara artig och acceptera ett lowball -erbjudande och ångra när du inte betalar av dina studielån, spara så mycket som du hade hoppats eller bara känner överansträngda och underbetalda - en klyscha som potentiellt kan undvikas om du vet ditt värde och lär dig att förespråka dig själv i fronten innan du accepterar jobb.
Eftersom detta är ett tråkigt ämne konsulterade vi tre kvinnor som vet vad de pratar om och fick sina bästa tips för att förhandla om den lön du vill ha och förtjänar.
Ge en räckvidd
Oavsett om någon frågar dig i en intervju eller om det är en ruta i en ansökan, är det OK att inte ge ett specifikt nummer för din nuvarande lön eller önskad och istället ge ett generellt intervall. "Om du kan skriva" att bli diskuterad ", det målar dig inte in i en låda, säger Lisa Skeete Tatum, grundare och VD för Landit, en teknikplattform som syftar till att öka kvinnors framgång och engagemang i arbetskraften.
"Om du måste ange ett nummer, förhoppningsvis har du gjort din forskning och förstår ditt värde och lönespannet för den tjänsten," säger hon. "Jag skulle ankra i high end, vilket ger dig utrymme för förhandlingar." Om du för närvarande tjänar 45 000 dollar och vill tjäna $ 55 000, du kan säga att din nuvarande lön ligger på $ 50 000 och att du vill tjäna minst 50-talet. Det är ärligt och korrekt och kommer att få dig närmare vad du vill göra.
Mer:5 frågor som hjälper dig att räkna ut om du är i rätt karriär
Gör din forskning
Se till att dina lönerelaterade läxor är klara innan du går in i en intervju. Ta reda på vad ersättningen är för liknande roller så att du kan gå in och be om den lön du vill ha med förtroende. ”Det finns många webbplatser där du kan ta reda på vad din beräknade lön för din arbetslinje och plats borde vara ”, säger headhunter Nicole McMackin, medlem i International Women's Leadership Association och president av Irvine Technology Corp.., ett företag som specialiserat sig på informationstekniska lösningar och personal. ”Jag har hittat sajter som t.ex. payscale.com, lön.com och livecareer.com är alla mycket hjälpsamma för att bestämma lämplig kompensation för din färdighetsuppsättning. ”
Sikta högt
Det är bättre att överfråga i början och komma ner senare om det behövs än att be om mindre än du vet att du är värd (eller till och med skulle acceptera!) Och måste förklara det senare. Även om du inte vill be om ett löjligt högt belopp, vilket kan riskera att du inte ens övervägs för rollen, be om ett antal inom rimliga skäl som också skulle vara en rejäl bump upp från vad du redan är tillverkning.
"Min allmänna tumregel är att bara ansöka om positioner som kommer att betala dig minst $ 20K mer än du gör för närvarande, om inte möjligheten och erfarenheten kompenserar för att göra mycket mindre än så, säger ledarskapskonsult och rådgivare Dana W. Vit, författare till den nya boken Ledare designad: Bli den ledare du var gjord för att vara. “Bra människor är efterfrågade! Om de vill ha dig betalar de. Och ytterligare några tusen dollar, till och med $ 10 till 20K, betyder ingenting för dem jämfört med vad de extra $ 10 till 20K betyder för dig. ”
Fråga med tillförsikt
Det är viktigt att tro att du är värd varenda krona du ber ett företag att betala dig. "Ha ett överflödigt tänkande", säger White. ”Gå inte in i förhandlingar och tänk på vad du kan få eller vad de ger dig. Gå in i förhandlingar och be om vad du vill. Jag lovar dig att ingen arbetsgivare någonsin kommer att betala dig en cent mer än vad du är värd, så säg dem vad du är värd. ” Och tro det.
Mer:Vad du ska göra när du känner dig fast på jobbet
Ljug inte
Vissa människor kan råda dig att bluffa och berätta för din nya arbetsgivare att du tjänar mer än du faktiskt gör för att motivera dem att erbjuda dig mer. Visst, det kan fungera för vissa människor, men det är inte en risk värd att ta - särskilt om du verkligen vill ha jobbet. ”Ljug aldrig, aldrig! Ditt rykte är din mest värdefulla tillgång för att få jobb eller marknadsföring, säger White. ”Människor i [branschen] har ofta mycket nära band till varandra, och det kan bli stor omsättning mellan företag - man vet aldrig vem som vet vem och vem som ska ta reda på saker. Det är bättre att be om vad du vill med bevispunkter och bli avvisad än att fastna i en liten vit lögn för några dollar och förstöra ditt rykte för alltid. ”
Fråga för mer
Om du inte erbjuds det du hoppades på för första gången, kom ihåg att detta bara är en utgångspunkt för förhandlingar - och företag är vana vid processen, även om du inte är det. Var nådig och pigg och gå tillbaka till bordet. ”Jag skulle rekommendera att säga något som:” Tack för erbjudandet och jag ser fram emot att få jobba tillsammans med dig och ditt team. Jag hoppades med mina års erfarenhet, expertis inom X och förmågan att uppfylla dina strategiska mål, jag skulle få en kompensation på Y, säger McMackin. Det kan inte skada att fråga. De har redan erbjudit dig jobbet, så det värsta som händer är att du blir avvisad.
Tänk på andra former av ersättning
Om du inte får det svar du hoppades på, kom ihåg att det finns andra saker du kan förhandla om - mer betald ledighet, arbetsdagar hemifrån eller en tidig granskning för att diskutera en höjning baserad på din prestanda. "Det är oundvikligt att du inte alltid får det löneerbjudande du vill ha", säger Skeete Tatum. "Den bästa strategin är att alltid förstå" varför "för den avvisade begäran, och baserat på den informationen, du kan be om att få återse din lön i nästa cykel eller efter att milstolpar eller prestationer har varit visat. ”
Ursprungligen postat på StyleCaster.
