För två månader sedan köpte jag två utsökta Oscar de la Renta klänningar för en tredjedel sina ursprungliga priser vid märkets provförsäljning i New York City. I processen tappade jag min favorit -bh.
Medan jag skoningslöst letade efter det värdefulla Gap-understället stötte jag på tre snart brudar som råkade gå runt det lilla utrymmet (överfullt med både hemskt fula och prisvärda klänningar) medan de håller sitt eget framtida bröllop klänningar. Deras klänningar var också kraftigt rabatterade jämfört med kostnaden om de köptes i en Oscar de la Renta butik (eller Saks eller Bergdorf) Goodman eller i stort sett alla andra butiker som erbjuder kunder speglar i full längd och all tid och utrymme de kan behöva när de är i en passning rum).
Mer:31 coola sommaroutfitidéer att kopiera den här månaden
Med tanke på utflyktens mål-antingen att spara en massa båtar på något du definitivt behöver eller att spendera inte så mycket på något du definitivt gör inte - och vår kollektiva framgång den dagen började jag tänka: Prissatte de la Renta sina erbjudanden med vetskap om att de sannolikt skulle köpas till försäljning? Är det någon som köper något för full kostnad längre? Är provförsäljning ens affärer, eller är de maskerade för dyra affärer? Viktigast: Är de psykologiska och ekonomiska konsekvenserna av att delta i en provförsäljning (och förlusten av min dyrbara bh) till och med värda ansträngningen?
"Det beror verkligen på vilken typ av shoppare du är", säger Laura DiGiovanna, marknadsdirektör på 260SampleSale, ett tredjepartsföretag som förser varumärken med utrymmet, säkerhet, underhåll, marknadsföring och övergripande organisation som behövs för att inrätta en provförsäljning, på frågan om provförsäljning i slutändan är mer givande än traditionell shopping upplevelser. ”Du måste väga för och nackdelar. För de kunder som vill ha den kärleken och uppmärksamheten, den catering, gör vi det efter bästa förmåga […] men det finns liksom 700 800 människor där nere. ”
Hem till mellan 10 till 20 registrerade provförsäljningar på en genomsnittlig månad, New York är det obestridda kapitalet för att köpa high-end mode bitar på en budget. Denna stadsspecifika kvalitet har en dubbelkälla. Å ena sidan älskar New Yorkers spänningen i jakten och poängen i en affär (vem tycker inte om att vinna?). Samtidigt ”var staden [alltid] epicentrum för var [klänning] prover skulle hopa sig och behöva likvideras”, förklarar Assaf Azani, vice president för 260SampleSale. Logistiskt sett finns de olika "överblivna" bitarna redan i staden-varför inte försöka göra en vinst i sista minuten på åtminstone några av dem?
"Provförsäljningen har förändrats så mycket under åren", säger en erfaren samarbetspartner som leder två stora försäljningar varje år. Hon har gått med på att tala på villkor av anonymitet med tanke på hennes omfattande kontakter inom detaljhandeln. ”Jag kommer ihåg när […] det var en sann” prov ”-försäljning. Vilket betyder ett rack med prover och skadade föremål med märken som definitivt inte kunde säljas i en butik. ” Med tanke på försäljningens framgångar började händelserna flytta in kvalitet för att attrahera ett ännu större utbud av kunder som potentiellt skulle kunna likvidera en ännu större lista med bitar som sannolikt inte skulle köpas annat. När varumärken började erkänna en köpers större psykologiska läggning att köpa en vara när konfronteras med ordet "försäljning"-särskilt i en do-or-die-situation-skiftade provförsäljningen in natur.
"Jag tror att alla märken markerar sina priser med avsikt att sälja det", säger associerad. "Jag tror att dessa märken nu drar nytta av och säljer ett lager prover till riktiga provpriser och resten är bara rester av lager till varuhuspriser eller online -försäljningspris. [Du går till provförsäljningen och ser] helt nya varor i plast och på galgar som i ett lager i ett varuhus. ” Provförsäljningen är fortfarande en försäljning, men inte bara av prover.
"Nej, inte alls", säger Steven Dann, ägare till två högt lyxiga butiker på Long Island på frågan om han tror att märken vars produkter han säljer prissätter sina varor med vetskap om att de så småningom kommer att säljas med rabatt under en rea. Han driver också provförsäljning i slutet av varje säsong och försöker organisera dem när ”det bara finns en av varje objekt kvar, ”bevarar tydligt aura av exklusivitet som alltid har definierat high-end (och högt pris) Produkter.
"Vi försöker alltid få de mest konkurrenskraftiga priserna", säger Azani medan han diskuterar processen som ingår i prissättningen av varje del. "Faktum är att när de flesta kunder har ett mycket aggressivt pris är det inte vi som avskräcker dem. Om något är det försäljningen som är den mest minnesvärda. Det är försäljningen som människor går tillbaka till kontoret med två stora shoppingpåsar och börjar prata med sina arbetskamrater om vad de hittade för 25 dollar.
Men det är inte överraskande att försäljningsprisets branthet avskräcker inte kunder från att be om ännu fler rabatter. DiGiovanna nämner en hel del prutningar under evenemangen, ”men vi har en strikt policy: priset som vår kund set är det pris vi säljer det för. ” All kvarvarande vara returneras så småningom till kunden den sista dagen försäljning.
Emilia, en av brudarna som hittade henne klänning vid försäljningen Oscar de la Renta ekar Azanis känsla inför det eviga minnet av en riktigt bra försäljning. "Jag gick till en bröllopsalong och provade några klänningar, men priserna på de klänningar som jag gillade och skulle vilja ha var riktigt höga", minns hon. ”Min mamma hade berättat för mig att en provförsäljning var på gång så jag gick in i [bröllopssalongen] med vetskap om att jag skulle sluta köpa klänningen vid en rea. ” Klänningen som hon köpte vid provförsäljningen Oscar de la Renta kom med ett pris på 90 procent märka.
Mer:13 Boho bröllopsklänningar som vi är överhuvud för
Visst, märken kan prissätta sina erbjudanden med vetskap om att de så småningom kommer att vara värd för en provförsäljning. "Varuhusen har också underböjt fullprishandeln", säger Azani. Och det är vanligt att konsumenterna väntar tills eftertraktade varor säljs i butiker som J.Crew, Gap eller Aritzia - för det kommer det. (Alla dessa butiker avböjde att kommentera den här historien.) Men ur kundens perspektiv, vad skulle det andra alternativet vara? Äger du inte stycket alls? "Det finns ett inträdesbarriär för många märken", kommenterar Azani när han diskuterar vad han anser vara det ultimata överklagandet av en försäljning. ”Jag tror att många kunder kanske känner till ett varumärke men som egentligen aldrig brydde sig om att gå in i butiken eller vidröra produkten eller tänkte köpa produkten eftersom den ligger utanför deras [pris] intervall. Så när du tar med den till provförsäljningen väcker det allas intresse. ”
Azanis logik är väl logisk. Du kommer aldrig att ha råd med den Balenciaga-väskan till fullt pris-men när provförsäljningen träffar är priset på väskan uppblåst eller inte. Det som gäller är att väskan nu ligger inom din budget.
Dann ber om att skilja sig åt. "Enligt min mening är din typiska provförsäljning det värsta som har hänt med mode", säger han via e -post. "Missförstå mig inte, jag vet att människor som inte har råd med detaljhandel är glada över en provförsäljning, men de har skadat verksamheten som en hela." Som förklaring nämner butiksägaren statusen och exklusiviteten i att ha råd med en dyr Artikel. "Fullpriskunden tänker nu två gånger om att spendera $ 6000 på en Nancy Gonzalez -väska på Bergdorf Goodman", säger han. "För att hon vet att hennes vän köpte samma väska som hon köpte förra säsongen, två månader senare för 60 procent rabatt."
Med tanke på lagarna om utbud och efterfrågan följer Danns argument logik. Ju billigare produkten, desto större antal potentiella köpare. Ju fler potentiella köpare, desto lägre blir objektets värde. Det dramatiska resultatet? Poof, ingen mer avancerad modeindustri. Oavsett om utfallet i slutändan är dåligt eller bra, om lyckan hos den genomsnittligt avlönade amerikanen överträffar de rikas Amerikanen (som vill vara den enda som någonsin har råd med den där $ 6.000 Nancy Gonzalez -väskan) är en åsiktsfråga och perspektiv. Men en sak är säker: Att sätta den Oscar de la Renta -klänningen på att veta att jag betalade en bråkdel av vad Mr. de la Renta bad mig ursprungligen att betala, om än behå-mindre, känns oh-så-söt... med tanke på att jag precis spenderade $ 600 på ett par Gucci-loafers-på en rabatt!
Ursprungligen postat på StyleCaster.
