Du vet att den jäkla rädslan du har när du gör ett stort köp som en bil eller ett hem som du kan bli lurad av? Enligt en ny studie kan du ha rätt... särskilt om du är kvinna.
Studien visade att kvinnor är mer benägna att luras under en förhandling. Ännu värre, vi är också mer benägna att ses som inkompetenta, lättare vilseledda och ljuger oftare - av både män och kvinnor. Arkivera den här under "Saker som jag önskar inte var sanna av många skäl."
Innan du slänger den här studien i papperskorgen och tänker “inte den här tjejen! ” eller avstå från att ta din pojkvän eller pappa med dig när som helst du behöver göra ett köp, det kan faktiskt vara bra. "Jag tycker att det är fantastiskt att människor undersöker stereotypen och orsakerna bakom det", säger Alisa Ruby Bash, MS, en legitimerad äktenskaps- och familjeterapeut i Beverly Hills.
Studien inrättades i tre delar, för att undersöka olika aspekter av
kön stereotyper i förhandlingssituationer. I del ett tittade människor som låtsades vara säljare på bilder av potentiella köpare. Säljarna betygsatte konsekvent kvinnorna som ”mer varma” men också lättare att ljuga för och mindre kompetenta. Och det var bara från att titta på en bild. Forskarna Laura J. Kraya och Alex B. Van Zanta noterar att vår naturliga värme kan minska kvinnors motstånd mot lögner eftersom direkt konfrontering av bedrägeri anses vara oartigt.Den andra delen fann att människor som sågs som lätt bambulade i sin tur trodde att det var sant och det fick dem att se sig själva som inkompetenta. Eftersom kvinnorna trodde att de inte kunde hantera det ställde de inte frågor eller granskade lögner så nära som i sin tur uppmuntrade deras partner att vara ännu mindre etiska. Det förvandlades till en ond cirkel av oärlighet.
Men det sista scenariot var det mest talande. Forskarna lät en grupp människor låtsas vara fastighetsmäklare som säljer en fastighet märkt för bostadsbruk medan den andra gruppen var köpare som ville ha fastigheten för en stor kommers utveckling. (Både män och kvinnor tilldelades båda delarna.) Köpare fick höra att använda vilket bedrägeri som de ansåg nödvändigt för att täta affären. Kvinnors säljare slutade med att göra mycket fler affärer, vilket låter som en bra sak tills du inser att de gjorde mer försäljning för att de ljugit för - och trodde lögnerna - mycket oftare än män. De trodde att de hade gjort en bra affär när de faktiskt hade blivit lurade. Dessutom sa både manliga och kvinnliga köpare att de var mer benägna att ljuga för en kvinna bara på grund av hennes kön. (Vad händer med det, damer?)
Så vad handlar det om att ha en XX -kromosom? Detta kan vara ett fall där våra naturliga feminina charmar kan motverka oss, enligt forskarna. (Det och uppenbar kvinnofientlighet.) ”Kvinnor är uppfostrade för att vara trevliga, att vara fredsmakare och undvika konflikter”, säger Elisa. "Vi anklagas för att vara en b **** om vi är starka eller säkra på våra åsikter." Hon tillägger att hon inte är förvånad över att det finns någon sanning i det. Men kunskap är makt och att veta att denna effekt är verklig kan hjälpa dig att lära dig bättre förhandlingsförmåga.
Bash rekommenderar att alla kvinnor övar på att vara mer självsäkra och hävdande i mindre situationer, som när en restaurang förstör din beställning. "Du måste träna på att höja din röst och be om vad du vill", säger hon. Därefter rekommenderar hon att vara cool, professionell och respektfull, kom ihåg att detta är företag och inte personligt.
Senast säger hon att kvinnor ofta har en bra intuition om saker och för att inte ignorera våra tarminstinkter, särskilt av artighet. "Jag tror att kvinnor ofta vet när vi ljuger för det är därför det är viktigt att lyssna på det och inte ta allt till nominellt värde."
Till slut, kom ihåg att du alltid har makten att gå bort från bordet om du behöver mer tid att forska eller om du känner att du ljugs för. Och om de kallar dig en jävla? Så var det. Bättre än att förlora 7 000 dollar - det genomsnittliga beloppet mindre i lön som en kvinna ber om än en man när hon förhandlar om ett nytt jobb.
