Om du arbetar som en hund och fortfarande har problem med att täcka dina utgifter varje månad, mycket mindre att du har pengar att slänga på dig själv, kan du ta ut för dina produkter eller tjänster.
Vi har tipsen för att hjälpa dig att ställa in rätt pris (och hur du berättar för befintliga kunder att dina priser stiger).
Att sätta priser verkar vara enkelt. Se bara vad alla andra tar betalt, eller hur? Tja, nej. I själva verket innebär processen att bestämma din hårda kostnad, dina administrativa kostnader och nödvändig vinst och sedan balansera den mot marknadsvärdet. Låter hårt? Det är inte lätt, men du kan komma igång med lite övervägande, lite forskning och ett par enkla formler.
Fastställande av hård kostnad
Dricks: Glöm inte att ta med egenföretagarskatter och försäkringar i din hårda kostnad. Det är saker din arbetsgivare normalt täcker, och målet är att vara lika bekväm som frilansare som du är som anställd.
Din hårda kostnad är hur mycket pengar du betalar för att göra varje vara eller arbeta varje timme. Det inkluderar kostnaden för alla icke-direktförsäljbara produkter du behöver (till exempel papper eller tyg) och kostnader för verktyg och avgifter eller andra måste-haves (som hyra/inteckning, internetåtkomst, försäkring, etc.). För att bestämma din hårda kostnad måste du veta hur mycket dina verktyg och andra hårda kostnader är, och priset på alla andra oförutsedda utgifter du kommer att ha varje månad.
För att bestämma din hårda kostnad per artikel måste du veta hur mycket du använder för varje artikel. Så om du gör nålkuddar kanske du vet att du betalar $ 6 per gård för allt tyget, men du måste dela den gården med antalet nålkuddar du kan få från den. Så om du kan göra 10 nålkuddar från en tyggård är din hårda tygkostnad på nålkudden 60 cent per föremål. Uppenbarligen måste du också överväga andra tillfälligheter (i det här exemplet behöver du också tråd och nålar).
Exempel:
Tyg per kudde: $ 0,60
Tråd per kudde: 0,02 dollar
Totalkostnad per artikel: 0,62 dollar
Du måste också veta hur många saker du kan göra eller timmar du kan spendera med att göra din faktiska tjänst under en arbetsvecka (och vad du realistiskt kan få gjort under den timmen). Tänk på att du måste tillåta administrativa uppgifter, som att svara på e -post och telefon, fakturering, marknadsföring och mer. Om du inte redan vet hur många timmar du lägger på att göra administrativa uppgifter på en vecka är det en bra idé att räkna med att du kommer att behöva hälften av din arbetsvecka för det.
Obs! Siffrorna nedan är baserade på en 40-timmars arbetsvecka. Om du planerar att arbeta färre timmar, basera dina beräkningar på det där det behövs. Om du tror att du förmodligen kommer att behöva arbeta mer, kan du ändå ta 40 timmar. Om det visar sig att du måste arbeta mer för att tjäna samma pengar, räknade du fel någonstans. Om du behöver arbeta mer på grund av efterfrågan måste du överväga att anställa anställda eller ta ut mer (eftersom dina kunder helt klart tycker att du är värd det!).
För månatliga verktyg, avgifter och förbrukningsmaterial, dela beloppet du betalar för varje med antalet timmar i en månad (cirka 720 timmar). Multiplicera sedan det talet med antalet timmar i a arbete månad (cirka 172 timmar baserat på 40 timmar per vecka) för att få kostnaden för verktyg för ditt företag totalt. För tjänster du bara använder för företag, men aldrig för nöjes skull (som kreditkortshanteringsavgifter), räkna alla dem till ditt företag och dela dem helt enkelt med arbetsveckans timmar (172). Detta ger dig din totala kostnad för att driva företaget per timme.
Exempel:
Totala månatliga utgifter (delade mellan företag och privat): $ 1500 (dividerat med 720 = $ 2,08 per timme)
Totala månadsutgifter endast för företag: $ 300 (dividerat med 172 = 1,74 $ per timme)
Total kostnad per timme: 3,82 dollar
När du känner till denna information kan du ställa in din kurs. För att beräkna enhetskostnaden (C) lägger du till det belopp du faktiskt spenderar per artikel till kostnaderna per enhet för ditt företag. Din enhetskostnad är summan av leveranser (S) plus beräkning av din kostnadskostnad per timme (E) dividerat med antalet enheter du kan göra på en timme (U).
Formel: S + (E / U) = C
Exempel: $ 0,62 + ($ 3,82 / 2) = $ 2,53
Administrativa kostnader
Detta är den goda delen. Det är här du betalar själv! För att beräkna dina enhetskostnader, dela upp dina timmar mellan det faktiska hantverk eller den tjänst du tillhandahåller (professionella tjänster) och tråkiga administrativa uppgifter som fakturering, svara på mejl, etc. Om du inte vet uppdelningen rekommenderar vi att dela dem i två (för en 40-timmars arbetsvecka, det är 20 timmar vardera).
För vanliga administrativa uppgifter som inte är din specialitet, beräkna minimilön per timme (M). För dina faktiska yrkesuppgifter, ta reda på vad människor som du får betalt varje timme i USA eller i ditt område (P). Kolla bara på U.S. Department of Labor’s Occupational Outlook Handbook för att ta reda på vad någon i din position normalt gör (notera att dessa bara är rikstäckande genomsnitt, så du kan behöva kompromissa för mindre, men aldrig gå lägre än minimilönen).
För vårt löpande exempel, enligt Occupational Outlook Handbook, var en crafter eller fin konstnärs medianlön i USA 2010 cirka 21 dollar i timmen. I de flesta stater är minimilönen cirka $ 8 per timme. Tänk på att du bryter ner allt efter en timme. Så om du kan göra två artiklar på en timme, dela både administrativa och professionella kostnader med två (förutsatt att du spenderar halva tiden på att göra det och halva tiden på att marknadsföra, sälja och fakturera det) för att avslöja det totala administrativa kostnad (A).
Formel: (M / U) + (P / U) = A
Exempel: (8 /2) + (21 /2) = $ 14,50
Pris per enhet
Är du utmattad än? Var inte. Vi är på väg att berätta hur mycket du ska ta ut per enhet (kom ihåg att om du är en tjänsteleverantör är dina enheter timmar, inte fysiska artiklar, om du inte tar betalt per projekt).
Lägg bara till de administrativa kostnaderna (A) till de hårda kostnaderna (C) för att få priset per enhet.
Formel: A + C = PPU
Exempel: $ 14,50 + $ 2,53 = $ 17,03
Tycker du att det låter galet? Kolla in den här $ 30 handgjord cupcake nålkudde på Etsy.
Få alltid att falla på plats
Dessa formler är bara början. Men när du lär dig ditt företag bättre vet du vilka justeringar som behöver göras. Och om du efter att ha använt dessa formler fortfarande ligger priset långt utanför marknadsspannet, överväg dessa möjligheter.
- Det är dags att sänka kostnaderna genom att köpa i bulk, välja billigare verktyg eller göra andra justeringar.
- Du överskattar ditt värde eller du arbetar för långsamt - hur kan du påskynda produktionen?
- Det finns en dold kostnad du inte överväger eller någon annan påverkan på den typ av arbete du gör som inte täcktes här.
Om du måste höja dina priser baserat på denna beräkning blir det svårt att berätta för dina befintliga kunder. Det är farligt att helt enkelt säga att du låter dem betala mindre, eftersom du kan vara benägen att slappna av med sitt arbete till förmån för högre betalande kunder, vilket kan få dig att utveckla ett dåligt rykte. Överväg istället dessa alternativ, men acceptera att du kan förlora några kunder.
- Var ärlig om varför du höjer dina priser, men gör det på ett sätt som får dig att se bra ut! Prata om ökad efterfrågan, värde för dina tjänster och andra modeord som påminner dem om varför de anställde dig.
- Låt befintliga kunder en sex månaders avdragsperiod där de betalar bara hälften av den ökade avgiften eller ger dem andra mervärdesförmåner som dina andra kunder inte får.
- Arbeta för vad de är villiga att betala. Om du verkligen inte vill förlora dem som klient kan du behöva suga upp det.
Mer för hemmabaserade företagare
Arbeta hemma alfamamma
Verkliga jobbmöjligheter för hemma mammor
Hur man arbetar hemifrån med små barn i huset
