Ако никада не преговарате о свом почетку плата или по слободној стопи, потенцијално одлазите милион долара на столу током целе ваше каријере.
То је много новца који треба пропустити само зато што не желите да поставите питање због којег се осећате непријатно. Али статистика показује да жене имају проблема са овим питањем изнова и изнова. Једна студија из 2007. објављена у Јоурнал оф Персоналити анд Социал Псицхологи открила је да 50 посто мушкараца ће преговарати о плати у поређењу са само 12 процената жена. Да не спомињем, жене су у просеку већ само плаћање 0,79 долара на долар у поређењу са мушкарцима, а то не објашњава расу и етничку припадност или родитељски статус.
Више: 4 ствари које успешни људи раде у последњих 15 минута свог радног дана
Када је у питању родни паритет, овим се треба позабавити из свих углова, укључујући уношење законских измјена, промјене предузећа и већу транспарентност и рјешавање материнства кроз ствари попут приступа приступачној бризи о дјеци, боље политике породичног одсуства и побољшане здравствене заштите жена и више. Стога се као појединци често питамо шта, ако ишта, можемо учинити. Одговор је прилично једноставан: заступајте себе. Почните да затварате јаз преговарањем о сопственој плати или хонорарним стопама како бисте били сигурни да се залажете за оно што вредите.
Ево три стратегије које вам могу помоћи:
1. Буди спреман
Урадите своје истраживање. Без обзира да ли преговарате у току интервјуа, интерно тражите повећање или постављате своју стопу за слободни рад, прво морате знати тржиште. Посетите сајтове попут Фаиригодбосс - који има база података о платама - да сазнате шта људи у сличним улогама зарађују.
Следећи корак је да разговарате са људима у вашој улози или улози коју желите. Иако је разговор о новцу једна од оних табу тема у САД -у, заправо је изненађујуће колико је људи спремно за овај разговор. Зато распитајте се и обавезно питајте и мушкарце и жене како бисте имали добру слику о распонима плата. Када добијете информације, учврстите своју стопу/распон плата у глави. Шта хоћеш? Шта сте спремни да узмете? Коликом брзином једноставно кажете не? Имајући у виду ове бројеве, разговори ће бити лакши.
Више: 3 разлога зашто морате да затражите унапређење пре празника рада ако га уопште желите
2. Победите страх
Већини мојих клијената није угодно преговарати о платама. Кад питам зашто оклевају, на одговоре које чујем скоро увек утиче страх, посебно од моје жене клијенти, који се брину да ће понуда бити повучена ако траже више новца - или да ће изгледати незахвални што су захтевали више.
Ево ствари: Све док се враћате са образованим питањем које је поткрепљено истраживањем тржишта шта индустрија, улога и дугогодишње искуство треба да се плате, нема разлога да компанија откаже посао понуда. Већина компанија очекује да преговарате, па ће избацити мањи број како би имали простора да испуне ваш захтев. Заправо, једна регруткиња ми је једном рекла да увек осећа осећај кривице када је њена жена кандидати не покушавају да преговарају, јер не може учинити ништа да им повећа основну плату ако то учине не питај.
У ретким случајевима када компанија одустане од понуде, одвојите минут да се повучете и искрено се запитате: Да ли заиста желите да радите за ову компанију? То је огромна црвена застава и даје јасну слику недостатка вредности коју имају за своје запослене.
Преговарање о вашој плати не чини вас незахвалним - не показујете ваш ентузијазам због чега ћете изгледати незахвално. Када вам се понуди улога, поновите своје велико интересовање за позицију и компанију - а затим пратите своје искрено узбуђење са питањем о вашој плати.
Више:70 одсто запослених избегава разговоре на послу - ево зашто бисте требали да бринете
3. Немојте се ухватити неспремни!
Лично, мислим да је паметно редовно истраживати тржиште. Иако је већина људи спремна да прича о новцу када лицитира за пројекат или интервјуише за нову улогу, можда нећете очекујте да ће се појавити током почетног екрана телефона, на састанку са шефом или чак током привидног безазлен умрежавање разговор. Ако наставите са својим истраживањем, вероватно добро разумете тржиште и прихватљиве домете за своју улогу или било коју циљну позицију. Али чак и најбоље истражена особа може се запитати питањем историје плата/стопа.
Док неке државе и градови (Калифорнија, Орегон, Массацхусеттс, Нев Иорк Цити и други) забрањују питања о вашој претходној плати историја, јасно је да већина земље и даље дозвољава овакву врсту питања, или ћете се можда суочити с тим чак и са новим законима у ефекат. Дакле, када вас питају о историји ваших плата/стопа, бићете спремни. Љубазно одбијам да одговорим и уместо тога кажем нешто слично, „радије бих се усредсредио на распон за ову прилику и да ли је то обострано. Да ли сте у могућности да обезбедите буџета имате за ову позицију/пројекат? ” Нека прво поделе овај број, а затим одговоре да ли је то у складу са вашим циљевима.
За фрееланцере не само да почетни преговори могу бити тешки, већ морате поставити јасне границе како бисте избјегли пузање опсега. Како се очекивања мењају, важно је да дефинишете било шта изван вашег првобитног контакта и на одговарајући начин наплатите. Ако се страх појача и забринути сте да ћете изгубити рачун или пропустити прилику, охрабрујем вас да направите корак назад, јасно дефинишите свој крајњи резултат (број којим ћете отићи) и запишите све разлоге због којих заслужујете ту стопу или плата. Знајте своју вредност!
Верзија овог поста раније се појављивала на Фаиригодбосс, највећа каријерна заједница која помаже женама да стекну увид у плате, корпоративну културу, бенефиције и флексибилност рада. Основан 2015. године, Фаиригодбосс нуди оцене компанија, огласе за посао, табле за дискусије и савете за каријеру.
