Читав живот сам провео као залагатељ, па су ми преговори нешто што ми природно пада. За многе људе, међутим, то може бити застрашујући процес.
Више: Како преговарати при куповини некретнине
Студије аутора Пословна школа Харвард сугеришу да је мања вероватноћа да ће се жене тешко потрудити када преговарају у њихово име. И аутор Линда Бабцоцк открили да када је реч о преговарању, жене имају 50 % мање шансе да проговоре.
Према властитом искуству, откривам да су жене једнако способне у преговарању као и њихове мушке колеге, али ако ако откријете да је већа вероватноћа да ћете зазирати, постоје три кључа која морате запамтити да бисте успешно преговарали о било ком договор:
1. Проверите своје емоције
Први корак је да то схватите ти си шеф. Жене возе 70-80 одсто свих куповина потрошача. Дакле, када преговарате о куповини нечега, подсетите се да сте део најмоћније групе за куповину на планети. Не дозволите да емоције попут срама, страха или застрашивања уђу у разговор. Приликом куповине не заборавите да доносите одлуке засноване на здравој стратегији, а не да се ухватите у осећања која окружују ову ствар коју желите да купите или особу са којом преговарате.
Више: 5 Погодности за посао за преговарање
2. Упознајте свој крајњи резултат
Живимо у времену када је прилично лако направити нека истраживања која ће вам помоћи да разумете вредност ваше куповине. Без обзира да ли купујете нови аутомобил или украсни комад накита, важно је поставити низ онога што сте вољни и способни да платите и тога се придржавајте. Крените у преговоре са планом. Уместо да о томе размишљате као о игри победе или пораза, сматрајте то процесом решавања проблема усредсређеним на добијање онога што желите.
3. Будите спремни да одете
Понекад, без обзира колико јако нешто желимо, договор једноставно није у реду. У тим случајевима морате бити спремни да одете и поново процените. Најбољи једини начин да касније избегнете кајање купаца је спремност да се у фази преговора одмакнете од послова који нису у нашем најбољем интересу.
Више: 5 митова који спречавају жене да напредују у каријери
