Če se nikoli ne pogajate o svojem začetku plačo ali vašo samostojno obrestno mero, morda odhajate milijon dolarjev na mizi v celotni karieri.
To je veliko denarja, ki ga morate zamuditi samo zato, ker ne želite postaviti vprašanja, zaradi katerega se počutite neprijetno. Toda statistika kaže, da imajo ženske vedno znova težave s tem vprašanjem. Ena študija iz leta 2007, objavljena v Journal of Personality and Social Psychology, je pokazala, da 50 odstotkov moških se bo pogajalo o plači v primerjavi s samo 12 odstotki žensk. Da ne omenjam, ženske so v povprečju že samo plačilo 0,79 USD na dolar v primerjavi z moškimi, in to ne upošteva rase in narodnosti oz starševski status.
Več: 4 stvari, ki jih uspešni ljudje počnejo v zadnjih 15 minutah svojega delovnika
Kar zadeva enakost spolov, se je tega treba lotiti z vseh zornih kotov, vključno z zakonodajnimi spremembami, spremembami podjetij in večjo preglednostjo in obravnavanje materinstva z stvarmi, kot so dostop do cenovno dostopnega varstva otrok, boljše politike družinskih dopustov in izboljšano zdravstveno varstvo žensk in več. Zato se kot posamezniki pogosto sprašujemo, kaj lahko storimo, če sploh kaj. Odgovor je preprost: zagovarjajte se sami. Začnite zapravljati vrzel s pogajanji o lastni plači ali stopnjah samostojnosti, da zagotovite, da se zavzemate za to, kar ste vredni.
Tu so tri strategije v pomoč:
1. Bodi pripravljen
Naredite svojo raziskavo. Ne glede na to, ali se pogajate v postopku razgovora, prosite za povišico ali določite svojo samostojno obrestno mero, morate najprej poznati trg. Obiščite spletna mesta, kot je Fairygodboss, ki ima podatkovna zbirka plač - ugotoviti, kaj zaslužijo ljudje v podobnih vlogah.
Naslednji korak je pogovor z ljudmi v vaši vlogi ali vlogi, ki jo želite. Čeprav je govor o denarju ena od tabu teme v ZDA, je pravzaprav presenetljivo, koliko ljudi je pripravljenih na ta pogovor. Zato se pozanimajte in vprašajte tako moške kot ženske, da boste imeli dobro sliko o plačnih razponih. Ko boste imeli informacije, utrdite svoj tečaj/plačni razpon v glavi. Kaj hočeš? Kaj ste pripravljeni vzeti? S kakšno hitrostjo preprosto rečete ne? Če boste imeli te številke jasne v mislih, bodo pogovori olajšani.
Več: 3 razlogi, da morate pred praznikom dela zaprositi za napredovanje, če ga sploh želite
2. Premagajte strah
Večini mojih strank se ni prijetno pogajati o plačah. Ko vprašam, zakaj oklevajo, na odzive, ki jih slišim, skoraj vedno vpliva strah, zlasti ženske stranke, ki jih skrbi, da bo ponudba preklicana, če bodo prosili za več denarja - ali pa se jim bo zdelo nehvaležno, ker so zahtevali več.
Tukaj je nekaj: Dokler se vračate z izobraženim vprašanjem, ki temelji na tržnih raziskavah, kaj industrija, vloga in letne izkušnje bi se morali izplačati, ni razloga, da bi podjetje odpovedalo delo ponudbo. Večina podjetij pričakuje, da se boste pogajali, zato bodo vrgli nižjo številko, da bodo imeli možnost izpolniti vaše povpraševanje. Pravzaprav mi je nekoč rekruterka nekoč povedala, da vedno občuti kanček krivde, ko njena ženska Kandidati se ne poskušajo pogajati, ker ne more storiti ničesar, da bi jim povečala osnovno plačo ne sprašuj.
V redkih primerih, ko podjetje prekliče ponudbo, si vzemite minuto časa, da odstopite in se iskreno vprašajte: Ali res želite delati za to podjetje? To je velika rdeča zastava in daje jasno sliko o pomanjkanju vrednosti, ki jo imajo za svoje zaposlene.
Če se pogajate o svoji plači, se vam ne zdi nehvaležen - ne kaže se vašega navdušenja, zaradi česar se ne boste zahvalili. Ko vam bo ponujena vloga, najprej ponovite močno zanimanje za položaj in podjetje - nato pa svojemu iskrenemu navdušenju sledite z vprašanjem o vaši plači.
Več:70 odstotkov zaposlenih se izogiba pogovorom pri delu - evo zakaj bi morali skrbeti
3. Naj vas ne ujamejo!
Osebno se mi zdi pametno redno raziskovati trg. Medtem ko je večina ljudi pripravljenih govoriti o denarju pri oddaji ponudbe za projekt ali razgovoru za novo vlogo, morda ne pričakujte, da se bo pojavil med začetnim zaslonom telefona, na sestanku s šefom ali celo med navidez neškodljiv mreženje pogovor. Če nadaljujete z raziskavami, boste verjetno dobro razumeli trg in sprejemljive razpone za svojo vlogo ali ciljne položaje. Toda tudi najbolj raziskana oseba se lahko zmoti z vprašanji o zgodovini plač/obrestnih mer.
Medtem ko nekatere države in mesta (Kalifornija, Oregon, Massachusetts, New York City in druga) prepovedujejo vprašanja o vaši prejšnji plači zgodovina očitno večina držav še vedno dopušča tovrstna vprašanja ali pa se boste morda soočili z njimi tudi z novimi zakoni v učinek. Torej, ko vas vprašajo o vaši zgodovini plač/obrestnih mer, boste pripravljeni. Vljudno zavrnite odgovor in namesto tega povejte nekaj podobnega: »Za to priložnost bi se raje osredotočil na obseg in na to, ali je to vzajemno. Ali lahko zagotovite proračuna imate za to delovno mesto/projekt? " Naj najprej delijo to številko in se nato odzovejo, ali je to v skladu z vašimi cilji.
Za samostojne delavce ne samo, da so začetna pogajanja lahko težka, ampak morate postaviti jasne meje, da se izognete poboju obsega. Ker se pričakovanja spreminjajo, je pomembno, da opredelite karkoli zunaj svojega prvotnega stika in ustrezno zaračunate. Če se strah poveča in vas skrbi, da boste izgubili račun ali zamudili priložnost, vas spodbujam, da naredite korak nazaj, jasno opredelite svojo bistvo (številko, pri kateri boste odšli) in zapišite vse razloge, zaradi katerih si zaslužite to stopnjo oz plačo. Spoznajte svojo vrednost!
Različica te objave se je že pojavila na Fairygodboss, največja karierna skupnost, ki ženskam pomaga do notranjega znanja o plačah, podjetniški kulturi, ugodnostih in prilagodljivosti pri delu. Fairygodboss, ustanovljen leta 2015, ponuja ocene podjetij, objave delovnih mest, deske za razprave in karierne nasvete.
