Torej, intervju ste dobili in dobili ponudbo za delo - vendar ni blizu plačnega razpona, ki ste ga pričakovali. Ali pa iščete službo in se spotaknete, ko vprašate tiste nerodne "Kaj zdaj počnete?" vprašanja. Zagotovo niste sami. Je univerzalna resnica, da je govoriti o denarju lahko zelo neprijetno - še posebej, če greš naprej in nazaj pri pogajanjih o plači, kar je nekaj, kar potrebuješ za zaslužek.
Ni vredno, da bi bili vljudni in sprejeli nizko ponudbo, nato pa obžalovali, ko ne odplačujete študentskega posojila in prihranite toliko, kot ste upali ali pa se vam je samo zdelo prezaposlen in premalo plačan - kliše, ki bi se mu lahko izognili, če veste, koliko ste vredni, in se naučite zagovarjati zase, preden sprejmete delo.
Ker je to grozna tema, smo se posvetovali s tremi ženskami, ki vedo, o čem govorijo, in dobile najboljše nasvete za pogajanja, da bi dobili plačo, ki jo želite in si jo zaslužite.
Dajte obseg
Ne glede na to, ali vas nekdo vpraša na razgovoru ali je to polje za prijavo, je v redu, da ne navedete posebne številke za svojo trenutno ali želeno plačo in namesto tega navedete splošni razpon. "Če lahko vnesete" za razpravo ", to ne pomeni, da ste v škatli," pravi Lisa Skeete Tatum, ustanoviteljica in izvršna direktorica Landit, tehnološka platforma, katere cilj je povečati uspeh in vključenost žensk v delovno silo.
"Če morate vnesti številko, upam, da ste opravili raziskavo in razumeli vašo vrednost in razpon plač za to delovno mesto," pravi. "Sidral bi se na vrhu, kar vam bo pustilo prostor za pogajanja." Če trenutno zaslužite 45.000 dolarjev in želite zaslužiti 55.000 dolarjev, lahko rečete, da je vaša trenutna plača v razponu 50.000 dolarjev in da želite zaslužiti vsaj sredi 50. let. To je iskreno in natančno ter vam bo približalo tisto, kar želite narediti.
Več:5 vprašanj, ki vam bodo pomagala ugotoviti, ali ste na pravi poti
Naredite svojo raziskavo
Preden se odpravite na razgovor, se prepričajte, da ste opravili domačo nalogo, povezano s plačo. Ugotovite, kakšno je nadomestilo za podobne vloge, da se lahko sprehodite in z zaupanjem zaprosite za želeno plačo. "Obstaja veliko spletnih mest, na katerih lahko ugotovite, kakšna je vaša predvidena plača za vaše delo in lokacijo bi moralo biti, "pravi lovka na glave Nicole McMackin, članica Mednarodnega združenja ženskih voditeljev in predsednik Irvine Technology Corp., podjetje, specializirano za rešitve informacijske tehnologije in kadrovanje. »Našel sem spletna mesta, kot so payscale.com, plate.com in livecareer.com so vse v veliko pomoč pri določanju ustrezne odškodnine za vaš nabor spretnosti. "
Cilj visoko
Bolje je, da na začetku preveč vprašate in se po potrebi spustite pozneje, kot da zahtevate manj, kot veste, da ste vredni (ali bi celo sprejeli!), In to morate pojasniti pozneje. Čeprav ne želite zahtevati smešno visokega zneska, kar bi vas lahko ogrozilo, da sploh ne bi bili upoštevani za vlogo prosite za številko v razumnem obsegu, ki bi bila tudi precejšen udarec od tega, kar že ste izdelovanje.
"Moje splošno pravilo je, da se prijavljate samo za delovna mesta, ki vam bodo plačala vsaj 20.000 USD več, kot trenutno plačujete, razen če priložnosti in izkušnje ne nadomestijo tega, da zaslužite veliko manj od tega, «pravi svetovalec in svetovalec vodstva Dana W. Bela, avtor nove knjige Oblikovan vodja: Postanite vodja, kakršen ste bili. »Dobri ljudje so zelo povpraševani! Če te želijo, bodo plačali. In še nekaj tisoč dolarjev, tudi 10 do 20 tisoč dolarjev, jim ne pomeni nič v primerjavi s tem, kaj vam pomeni teh dodatnih 10 do 20 tisoč dolarjev. "
Z zaupanjem vprašajte
Pomembno je, da verjamete, da ste vredni vsakega centa, ki ga prosite, da vam podjetje plača. "Naj bo miselnost v izobilju," pravi White. »Ne hodite v pogajanja in razmišljajte, kaj lahko dobite ali kaj vam bodo dali. Pojdite na pogajanja in vprašajte, kaj želite. Obljubim vam, da vam noben delodajalec ne bo plačal niti centa več, kot ste vredni, zato jim povejte, koliko ste vredni. " In verjemite.
Več:Kaj storiti, ko se počutite obtičali pri delu
Ne laži
Nekateri vam bodo morda svetovali, da blefirate in svojemu novemu delodajalcu poveste, da zaslužite več, kot ste v resnici, da jih motivirate, da vam ponudijo več. Seveda lahko pri nekaterih ljudeh deluje, vendar ni tveganje tvegati - še posebej, če si resnično želite službe. »Nikoli, nikoli ne laži! Vaš ugled je vaše najbolj dragoceno sredstvo pri pridobivanju službe ali napredovanja, «pravi White. »Ljudje v [industriji] so pogosto med seboj tesno povezani in med podjetji je lahko velik promet - nikoli ne veš, kdo ve, kdo in kdo bo kaj izvedel. Bolje je, da s dokaznimi točkami zahtevate, kar želite, in vas zavrnejo, kot pa vas ujamejo v malo belo laž za nekaj dolarjev in si za vedno uničijo ugled. "
Prosite za več
Če vam prvič ne ponudijo tistega, na kar ste upali, ne pozabite, da je to le izhodišče za pogajanja - podjetja pa so tega procesa navajena, tudi če niste. Bodite milostni in optimistični ter se vrnite k mizi. "Priporočam, da rečete nekaj takega:" Hvala za ponudbo in veselim se sodelovanja z vami in vašo ekipo. Upal sem, da bom z dolgoletnimi izkušnjami, znanjem o X in zmožnostjo doseganja vaših strateških ciljev prejel odškodnino v višini Y, «pravi McMackin. Ne more škoditi vprašati. Delo so vam že ponudili, zato se vam najhuje zgodi, da vas zavrnejo.
Razmislite o drugih oblikah odškodnine
Če ne dobite odgovora, na katerega ste upali, se spomnite, da se lahko pogajate tudi o drugih stvareh - več plačanega prostega časa, dneve dela od doma ali zgodnji pregled za razpravo o povišici glede na vaše izvedba. "Neizogibno je, da ne boste vedno dobili želene ponudbe plač," pravi Skeete Tatum. "Najboljša strategija je, da vedno razumete" zakaj "za zavrnjeno zahtevo in na podlagi teh informacij, lahko zahtevate, da ponovno preučite svojo plačo v naslednjem ciklu ali po mejnikih ali uspešnosti dokazano. "
Prvotno objavljeno na StyleCaster.
