Imate takšno spretnost za obrt, da veste, da bi lahko z njihovo prodajo zaslužili? Tukaj je tisto, kar naši strokovnjaki priporočajo za zagon domačega podjetja.
Nasveti za domače poslovanje
Tvoje vprašanje: Že približno leto dni šivam torbice za prijatelje in družino. Pri izdelavi jih zelo uživam in bi rad naredil naslednji korak, da jih naredim profesionalno. Ali obstaja način, da preizkusim vode novega domačega podjetja, ne da bi skočil z glavo?
Strokovnjak odgovori:
Oblikovanje za prijatelje in družino je odličen prvi korak pri zagonu lastne koče ali malega domačega podjetja. Pomaga vam, da izpopolnite svoje tehnike, se odločite, ali resnično uživate v delu, in nudi tudi odlične povratne informacije o vaših stvaritvah. Tovrstne informacije so pogosto neprecenljive in spodbudne za oblikovalca v nastajanju. Lahko pa so tudi povratne informacije prijateljev in družine nekoliko pristranske. Šele ko začnete prodajati
zunaj območja vašega udobja bodo vaš izdelek, strategije oblikovanja cen in trženje resnično izzivi.Začnite z majhnim
Pametno je začeti z majhnimi in se osredotočiti na izboljšanje svojega izdelka, preden preveč vlagate v neznano. Najboljši način za začetek malega je, da začnete lokalno. Nakupujte v lokalnih butikih in poiščite trgovino, ki bi ustrezala vašemu izdelku. Če želite to narediti, morate dobro vedeti, kdo so vaše stranke in kakšna bi lahko bila njihova cena.
Bodite hitri
Ko najdete trgovino, ki se vam zdi primerna, pokličite, da se dogovorite za sestanek s kupcem trgovine. Po potrebi bodite pripravljeni predstaviti svoj izdelek na telefonu in ponuditi, da podatke posredujete tisti dan. To vam bo pomagalo, da boste kot oblikovalec dobili dodatno verodostojnost in kupcu dali čas, da pregleda vaš izdelek. Prav tako jih bo opomnil na vaš sestanek in ohranil svežino vaših modelov.
Pojdi pripravljen
Ko se pripravljate na sestanek, pričakujte, da boste s seboj prinesli nekaj torbic, katalog izdelkov, ki prikazuje vse različice, in prodajte liste z veleprodajnimi cenami. Preživite nekaj časa pri pripravi svojega blaga in določite nekaj različnih načinov, kako razstaviti svoje torbice. Poiščite rekvizite, ki vam bodo pomagali opaziti, ne da bi preobremenili sam izdelek.
Tržite sebe in svoj izdelek
V prenatrpanem okolju trgovine je treba videti, da bodo vaše modele prodali. Ko ste na sestanku, ne pozabite odgovoriti na vprašanje, "zakaj bi kupci kupili ta izdelek?" To je bistvo, ki ga morajo poznati vsi trgovci na drobno. Vaša sposobnost, da odgovorite na to vprašanje, bo pomagala ugotoviti, ali imajo vaše torbice priložnost v trgovini. Poudarite prednosti, ne lastnosti in vedno pokažite zaupanje v svoj dizajn. Morda se vam zdi, da včasih nosite srce na rokavu, če pa ne verjamete v svoj izdelek, zakaj bi?
Ko predstavite izdelek, se pogovorite o njegovih prednostih in razložite možnosti in cene, povprašajte po prodaji. Če rečejo pritrdilno, čestitam, na poti ste, da postanete plačani oblikovalec. Če rečejo ne, se jim zahvalite za čas in pojdite na načrt B.
Imejte rezervni načrt
Če trgovina ne želi izkoristiti priložnosti za vaše torbice, lahko vedno ponudite, da svoje izdelke prodate po pošti. To pomeni, da se trgovina strinja, da vam prikaže torbice in plača veleprodajne stroške le, če se izdelek proda. To odpravlja vprašanje "kaj če se ne prodaja?" izgovor za kupca in vam pokaže, da dokažete, da so vaši izdelki vredni. Kakorkoli že, žoga je na vašem igrišču in s trženjem svojega izdelka ste pridobili dragocene izkušnje.
Pregled
Po srečanju kritizirajte svojo uspešnost in poiščite načine, kako izboljšati svojo naslednjo predstavo. Naslednji korak vam je uspel in če se boste še naprej profesionalno razvijali, bo tako tudi vaše podjetje. Ne pozabite, da je to ustvarjalen proces - zabavajte se z njim!
Več kariernih nasvetov za ženske
- Tvegano kariero poteza za pogumno karierno žensko
- Karierno povezovanje je kot zmenki - le bolje
- Razmišljate o napredovanju kariere?
