Vse svoje življenje sem preživel kot zastavljalnik, zato so pogajanja nekaj, kar mi pride naravno. Za mnoge ljudi pa je to lahko zastrašujoč proces.
Več: Kako se pogajati pri nakupu nepremičnine
Študije avtorja Poslovna šola Harvard kažejo, da je pri pogajanjih v njihovem imenu manj verjetno, da bodo ženske trdo sklenile kupčije. In avtor Linda Babcock Ugotovili so, da je pri pogajanjih verjetnost, da bodo ženske govorile 50 odstotkov manj.
Po lastnih izkušnjah ugotavljam, da so ženske enako sposobne pri pogajanjih kot moški kolegi, če pa če se vam zdi bolj verjetno, da se boste izognili, si morate zapomniti tri ključe, da se uspešno pogajate o katerem koli posel:
1. Preverite svoja čustva
Prvi korak je zavedanje tega ti si šef. Ženske vozijo 70-80 odstotkov vseh nakupov potrošnikov. Ko se torej pogajate, da boste nekaj kupili, se spomnite, da ste del najmočnejše nakupne skupine na planetu. Ne dovolite, da v pogovor pridejo čustva, kot so zadrega, strah ali ustrahovanje. Pri nakupu ne pozabite sprejemati odločitev na podlagi dobre strategije, ne pa se ujemati z občutki, ki obkrožajo to stvar, ki jo želite kupiti, ali osebo (-e), s katero se pogajate.
Več: 5 Posamezne ugodnosti za pogajanja
2. Spoznajte svojo bistvo
Živimo v času, ko je precej enostavno narediti nekaj raziskav, ki vam bodo pomagale razumeti vrednost vašega nakupa. Ne glede na to, ali kupujete nov avto ali kos nakita, je pomembno, da določite vrsto svojih pripravljenosti in zmožnosti plačati in se tega držite. Pojdite na pogajanja z načrtom. Namesto da bi o tem razmišljali kot o igri zmage ali poraza, razmislite o procesu reševanja težav, osredotočenem na to, da dobite tisto, kar želite.
3. Bodite pripravljeni oditi
Včasih, ne glede na to, kako močno si nekaj želimo, dogovor preprosto ni pravi. V teh primerih morate biti pripravljeni oditi in ponovno oceniti. Najboljši način, da se pozneje izognete obžalovanju kupca, je, da se v fazi pogajanj oddaljite od poslov, ki niso v našem interesu.
Več: 5 mitov, ki ženskam preprečujejo napredovanje v karieri
