Ste še vedno sredi božične nakupovalne blaženosti? Jaz tudi. Zato me je Everlanova promocija »Izberite svojo ceno« zbudila.
Za prodajo ima Everlane nekaj deset elementov označenih na eno od treh različnih cenovnih točk. Izberite ceno, ki jo želite plačati, dajte jo v košarico in vam jo bomo dostavili v nekaj dneh.
Več:Kako nečiste kavbojke vtakniti v škornje
»Včasih imamo dizajn tako zelo radi, da ga preveč produciramo. Pri napovedovanju povpraševanja postajamo vse boljši, toda ta teden vam omogočamo, da izberete ceno. Uživajte, «piše podjetje na svojih straneh z izdelki.
Na prvi pogled se sliši odlično, saj nekateri najboljši izdelki blagovne znamke - na primer Čevelj Nubuck Street - so del prodaje. Toda česar se ne zavedate, dokler ne izberete cene, je pasivno-agresiven način, kako vas podjetje poskuša osramotiti, da ne plačate najnižjega od treh. "0 USD za Everlane. To pokriva samo stroške proizvodnje in pošiljanja, «je razloženo v majhnem pogovornem oknu. Izberite sredino treh in dobite to sporočilo: »16 dolarjev za Everlane. To pomaga pri kritju proizvodnje, pošiljanja in režijskih stroškov za našo 70-člansko ekipo. " Izberite najvišjo prodajno ceno in podjetje vas obvesti, da dobijo "45 USD za Everlane. To pomaga pri pokrivanju proizvodnje, ladijskega prometa, naše ekipe in nam omogoča, da vlagamo v rast. Hvala! ”
Več:Zakaj meteorologi po vsej državi nosijo isto obleko
Podjetja imajo stroške; to razumemo. Zakaj sploh ponujati različne cene? Naredite le tisto, kar počne vsaka druga družba, in ponudite eno ceno za plačilo. Toda naša bolj cinična stran pravi, da so iskali pozornost - misija je dosežena.
Morda pa se ne zavedajo, da bi se lahko vse skupaj obrnilo. Leta 2004 Paradoks izbire, psiholog Barry Schwartz trdi, da dajanje ljudem preveč izbire vodi v tesnobo in jih dejansko navdihuje, da ne ukrepajo - kar pomeni, da sploh nič ne kupujejo. Zato sem se soočil s tremi izbirami - s spremljajočo krivdo, ker sem želel prihraniti denar -, pa sem se odločil, da ne bom kupil italijanskih sandalov za gležnje, na katere sem bil pozoren že mesece. Zakaj? Nisem hotel plačati več, vendar sem se počutil slabo, da sem izbral najnižjo ceno, ker se mi je zdelo, da nekako kradem od podjetja, čeprav mi dajejo izbiro.
Več:Gucci me je prisilil, da sem od sovraštva do ljubečih nagubanih kril
Ostala bom samo pri odobritvi ene cene prodaja, hvala. Če pa vas to pritegne, ukrepajte hitro: prodaja traja le pet dni.
