Če ste kot mnoge mame, izraze za sklepanje poslov uporabljate precej zamenljivo. Pogajanja, pogajanja, kompromisi... vsi so enaki, kajne? No, ne, niso. In ko učite svoje otroke o sklepanju poslov in pogajanjih o življenjskih potezah, je koristno razumeti razliko med vrstami sklepanja poslov. Dogovori niso samo za podjetnike.
Dogovarjanje je del širše življenjske slike. To počnemo vsak dan, količinsko in usposobljeno. Kot mama se nenehno dogovarjate: to počnete za družinskega člana in nekaj dobite v zameno. Nekdo drug naredi eno stvar, vi pa nekaj, kar dopolnjuje, da dosežete skupni cilj. To je delitev odgovornosti za zadovoljstvo vseh vpletenih. Največkrat sploh ne pomislimo, kako to počnemo. Ampak smo.
Kako torej učiti sklepanje poslov?
Določite svoje pogoje
Morda mislite, da je dogovor dogovor. Ne čisto. Čeprav skoraj vsi posli vključujejo pogajanja, niso vsa pogajanja enaka. Barantanje in kompromis nista ista zver.
- Kompromis običajno pomeni, da se vsaka stran pogajanj nekaj odreče. Na to lahko gledate, saj zmagata obe strani in obe strani izgubljata. Ko se dve strani pogajata o kompromisu, je rezultat nekje na sredini - ne vse, kar si eden želi, in ne vse, kar si želi druga.
- Pogajanja so ponavadi tesneje povezana z menjavami denarja, vendar bi jih lahko prav tako preprosto povezala z drugimi oblikami menjave. Ko se nekaj oprijemljivega izmenja, boste o tem verjetno razmišljali v smislu relativne kupčije.
Ko učite svojega otroka - prihodnost podjetnik ali ne - pri sklepanju poslov morate vedeti razliko.
Ocenite situacijo in izberite svojo strategijo
Ko učite svojega otroka o različnih vrstah poslov, se mora najprej naučiti oceniti situacijo. Nekatere situacije zahtevajo preprost kompromis - na primer deljenje igrače na igrišču, nekatere pa zahtevajo bolj zapleten kompromis - recimo, kako si deliti vloge pri delu na šolskem projektu skupaj. Druge situacije zahtevajo pogajanja. Na primer pogajanje o zaslužku za košnjo trate ali opravljanje dodatnih gospodinjskih opravil. In nekatere situacije sploh niso primerne za sklepanje poslov. To je pomembno tudi vedeti.
Ko je situacija ocenjena, uresničite strategijo sklepanja poslov. Pogovorite se o dajanju in prevzemu, ki je potrebno za sklepanje dogovora, ter o tem, kako se dogovor konča. Če ste v določeni situaciji naredili kompromis, morate vztrajati pri tem kompromisu, da bo posel zaključen. Če ste sklenili kupčijo, morate dati svoje blago v trgovino, pa naj gre za gotovino ali kakšen drug napor ali rezultat.
Sprejmite rezultate
Čeprav bodo nekateri življenjski posli zaključeni in takoj pozabljeni, ne gre vse tako gladko. Poslovni ljudje vam bodo povedali, da je sklepanje poslov umetnost - nekaj osvojite, nekaj pa izgubite. Tako kot izpopolnjene vaše pogajalske sposobnosti, včasih sreča igra pomembno vlogo pri sklepanju poslov strategijo.
Vse je del širše slike. Dogovarjanje v vseh njegovih oblikah je nekaj, kar počnemo vsak dan. Razumevanje tega, kar počnemo, je razumevanje dajanja in dajanja, ki je potrebno za vzdrževanje odnosov v vseh oblikah, zlasti tistih, ki so nam najbližji. Naučite svoje otroke o podrobnostih sklepanja poslov in pogajanj, da jih naučite o življenju na splošno.
Več o vašem otroku in odnosih
Vzgoja vašega otroka skozi odnose učitelj-učenec
Ponedeljkov izziv mama: z vsakim otrokom vzpostavite posebne odnose
3 nasveti za pomoč otroku pri vzpostavitvi močnih medosebnih odnosov
