Da bi dobili plačilo dvigniti, se morate najprej prepričati in nato šefa prepričati, da vam vrednost do podjetja daje pravico do tega. Pisatelj Gerard McLoughlin ponuja nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali doseči povišico, ki si jo zaslužite!
Vprašajte čim prej
Če menite, da si zaslužite povišanje plače, ga zahtevajte čim prej; ne odlašajte in ne čakajte, da vam ga delodajalec ponudi.
Določite svojo vrednost
Ugotovite, koliko ste vredni na trgu, tako da izvedete raziskavo ljudi na primerljivih delovnih mestih. Nikoli ne utemeljite svojega primera na potrebi po več denarja.
Bodite realni
Bodite realni pri oceni, koliko ste vredni in kaj bi bil vaš delodajalec pripravljen ali zmožen plačati. Preden začnete pogajanja, imejte v mislih natančno številko. Izogibajte se primerjavam. Nikoli ne primerjajte svoje plače s plačo nekoga drugega.
Prispevajte
Ne pozabite, da si šefi želijo zaposlenih, ki prispevajo k uspehu podjetja z: povečanjem prodaje, dobička in učinkovitosti; zmanjšanje količine odpadkov, stroškov in časa; izboljšanje podobe podjetja, odnosov s strankami in konkurenčne prednosti.
Bodite podrobni
Naredite podrobno analizo opisa svojega dela. Bodite čim bolj objektivni in določite posebne načine, na katere je podjetje imelo koristi od vaših veščin, kvalifikacij, dela in izkušenj.
Predvidite težka vprašanja
Predvidite težka vprašanja, tako da ugotovite pomanjkljivosti v vašem primeru in pripravite pozitivne odgovore.
Poudarjanje svojih dosežkov
Če imate zapise o nedavnih ocenah, jih natančno preučite in poudarite svoje dosežke ter navedite, kako ste odpravili pomanjkljivosti.
Ocenite svojo uspešnost
Vedite, katere standarde uporablja vaš delodajalec za ocenjevanje uspešnosti, in ustrezno prilagodite svojo dostavo.
Pripravite dokumentacijo
Pripravite jasno in jedrnato dokumentacijo o ustreznih dejstvih in številkah o plačah ter podrobnosti o načinih, na katere prispevate k podjetju.
Uporabite pogajalske sposobnosti
Zavedajte se pomena pogajalskih sposobnosti: pozorno poslušajte, kaj pravi vaš šef; ne bodi sporen; izogibajte se ultimatumom; in, če je potrebno, pripravljeni na kompromis.
Vaja
Ponovite svoj nastop s cenjenim prijateljem, ki vam je pripravljen zastaviti iskalna vprašanja, kritizirati vašo dostavo in vam zagotoviti konstruktivne povratne informacije.
Poskusi ponovno
Če se vam delodajalec zaradi okoliščin, na katere ne more vplivati, trenutno ne more zvišati, se mu zahvalite za poslušanje in prosite za pregled plače v treh mesecih.
Ne pozabite, da boste morali v prihodnosti sodelovati s šefom; zato zapustite sestanek v dobrih odnosih in NIKOLI ne zapuščajte vrat za seboj.
Več kariernih nasvetov za ženske
- Tvegano kariero poteza za pogumno karierno žensko
- Karierno povezovanje je kot zmenki - le bolje
- Razmišljate o napredovanju kariere?
