Pogajanja so način življenja. Z možem se dogovarjamo o denarju, z našim otroci o policijski uri in s prodajalci o cenah. Če se vam zdi, da vedno pridete na krajši konec palice, poskusite nekaj teh preverjenih pogajalskih taktik.
Uspešno pogajanje se začne z vedenjem, kaj želite in zakaj, pa tudi razumevanjem, kaj si druga stran želi in zakaj. Končni cilj pogajanj je zmagovalni rezultat, zato »začnite tako, da postavite velika odprta vprašanja, če želite izvedeti, kaj si želi druga stran,« pravi Vivian Scott, avtor knjige Reševanje sporov pri delu za lutke. Če menijo, da razumete njihove potrebe, vam bodo lažje podali tisto, kar želite. "Ustvarite rešitve, ki ustrezajo vašim potrebam."
Glavni pogajalec Roger Dawson, avtor knjige Skrivnosti pogajanja o moči, verjame, da lahko vsak, ki upošteva nekaj preprostih tehnik, postane dober pogajalec:
Zahtevajte več, kot pričakujete
Dawson to imenuje "ključ do uspeha pri pogajalski mizi." Morda boste dobili tisto, kar zahtevate, a edini način, da to ugotovite, je, da to zahtevate. To je še posebej učinkovita taktika pri ravnanju z egoističnimi pogajalci, ki želijo zmagati za vsako ceno.
Naj vas ne bo strah, pravi strokovnjakinja za varčevanje potrošnikov Andrea Woroch. Ko se pogajate o izdelku z velikimi vstopnicami, na primer hiši, avtu ali hladilniku, se ne sramujte in prosite za ugodnejšo ponudbo. "Najhujše, kar bi se lahko zgodilo, je, da prodajni sodelavec reče" ne, "pravi Woroch," najboljše pa je, da prihranite dodaten denar. "
Ne sprejmite prve ponudbe
Bodite zadržani - vsaj na začetku. Preden se sploh lotite pogajanj, bi morali že vedeti, kaj ste pripravljeni in nočete sprejeti. Dawson to taktiko razdeli na tri stopnje:
- Pozorno poslušajte predlog in postavite veliko vprašanj
- Zahvalite se za njihov čas, vendar jim razložite, da njihova ponudba ni ravno tisto, kar iščete
- V zadnjem trenutku vprašajte: "Če želite biti pošteni do vas, kaj je najboljše, kar lahko ponudite?"
Poskusite to taktiko s svojim zakoncem. To je odličen način za ohranjanje tekoče komunikacije. Nihče od vas ne ve, kaj drugi potrebuje ali želi, razen če se o tem pogovorite.
Molk je zlato
Ko boste poslušali predlog druge strani, recite: "Oprostite, morali boste narediti bolje kot to." Potem bodi tiho! Tišina ustvarja vzdušje napetosti in nerodnosti. Naslednja oseba, ki bo odprla usta, bo popustila, pravi Dawson, zato počakajte.
Ko vas nekaj prosi, zahtevajte nekaj v zameno
Kadar koli vas v pogajanjih prosijo, da popustite, recite: "Če lahko to storim namesto vas, kaj lahko storite zame?" Verjetno ti bodo naredili popust, pravi Dawson.
Poskusite to na svojem najstniku, ko si želi izposoditi avto. Dobitka lahko pomeni, da dobi avto, vi pa a) poln rezervoar bencina, b) oprano vozilo, c) nekaj kruha in mleka iz trgovine ali-če ste res dobri-d) vse od zgoraj navedenega!
Sporočite jim, da ste pripravljeni oditi
Pritisk številka ena pri pogajanjih je vaša sposobnost, da projecirate, da boste hodili, če ne morete dobiti tistega, kar želite, pravi Dawson.
Bodite pripravljeni oditi, pravi Kathi Elster, avtor knjige Delo s tabo me ubija in Delo zate ne deluje zame. "Če želite nekaj tako hudega, da od tega ne morete oditi," pravi Elster, "potem se ne morete pogajati."?
Sorodni video: Razumevanje govorice telesa
Ali vas vaš partner posluša? Govorica telesa vam bo povedala.
Sheri Meyers, partnerska terapevtka, deli znake govorice telesa, ki vas opozarjajo, da vas partner NE posluša.
Več nasvetov za pogajanja
- 6 nasvetov, ki vam bodo pomagali pri pogajanjih o zakonski zvezi
- Mirno se pogajajte s sodelavci
- S šefom se pogajajte o prilagodljivem urniku dela
