Ali vas pretrese misel, da bi dejansko stopili na prodajno mesto? Niste sami. Avto je drugi največji nakup, ki ga bo večina naredila v življenju.
Če k temu dodamo še neprijetno podobo prodajalca rabljenih avtomobilov, bo dovolj, da se bo komu zgodilo napad panike. Toda ali je ta podoba res upravičena? Ali pa gre za dediščino pretekle dobe?
Dejstvo je, da je večina ljudi, ki delajo v prodajalnah avtomobilov, podobnih vam-pridni ljudje, ki samo poskušajo preživeti sebe in svojo družino. Seveda, v vsakem poklicu so brezvestni ljudje, toda morda ste res nervozni, ker ne razumete procesa. Nihče vas ne more izkoristiti, če ste oboroženi z znanjem. Torej, kaj točno morate vedeti?
Hiter nasvet: Če ste zaskrbljeni zaradi več poizvedb o vašem kreditnem poročilu, ki bi znižale vašo bonitetno oceno, ne (vsaj v tem primeru). Kreditni uradi so zdaj upoštevali stvari, kot so nakupi avtomobilov in stanovanj. Vedo, da dobivate več ponudb za isto vrsto nakupa, zato so to storili v svojih formulah. Te bodo štele za "mehke poizvedbe", ker vedo, da se ne boste odločili za porabo.
Vedite, kje stojite
Preden stopite na prodajno mesto, pridobite svojo kreditno oceno pri vseh treh glavnih kreditnih uradih - Experian, Equifax in TransUnion. Pomembno je, da dobite vse tri, ker ne bo vsak zastopnik uporabljal istega biroja, kar pomeni, da bi lahko, ko zastopnik A upravlja vaš kredit, lahko videli drugačno sliko kot trgovec B.
Preden greste v trgovino, poiščite netočnosti in jih popravite, da boste imeli največ možnosti, da dobite najnižjo letno Možna je odstotna stopnja (APR, stroški kredita za eno leto), ker je vaša kreditna zgodovina največji dejavnik pri določanju stroškov kredita. Upoštevajte, da bo moral trgovec tudi sam poravnati vaš kredit.
Prav tako bi morali obiskati svojo banko ali kreditno unijo, da ugotovite, kakšen posel vam lahko dajo za posojilo v vašem cenovnem razredu. Ampak ne verjemite jim na besedo. Zastopniki obdelujejo veliko tovrstnih pogodb na mesec in imajo dostop do več posojilodajalcev. Za večino ljudi bo zastopnik premagal vašo banko in morda celo vašo kreditno unijo, zato jim dajte (in verjetno več kot enemu) poskus.
Pogajanja
Ko stopite na parcelo, je prva oseba, s katero se boste pogovarjali v večini trgovcev, prodajalec. Ta oseba vam pomaga pri izbiri vozila. Če ste kot večina ljudi, ste že uporabili razpoložljive spletne vire, da bi raziskali, kakšen avto si želite, preden pridete tja. Prodajalec vam bo povedal, kakšna bodo vaša plačila, vendar vam ne more dati ničesar preveč natančnega, zato, če poznate svojo kreditno oceno je izredno nizek ali izredno visok (ali če nameravate ponuditi nižji ali višji od povprečja pologa), bodite pripravljeni, da bo dejansko število drugačen.
V večini primerov vas bo prodajalec po izbiri avtomobila predal vodji F&I (finance in zavarovanje), ki vam bo pomagal najti pravo financiranje in druge možnosti. Tu se stvari začnejo resnično šteti.
Upravitelj F&I bo upravljal vaš kredit in vašo vlogo za kredit predložil svojim razpoložljivim virom financiranja, da bi ugotovil, kakšne so vaše možnosti. Verjetno boste dobili več citatov z različnimi pogoji in APR -jem, vodja F&I pa vam bo ponudil najboljše. Ni vam treba sprejeti prve ponudbe, ki vam jo ponuja vodja F&I. Vse informacije, ki ste jih našli na spletu, lahko uporabite za nižjo ceno avtomobila in celo za nižji APR. Imejte v mislih, da imajo le toliko nadzora nad APR in se lahko zniža le za točko ali dve (ali pa sploh ne, če ste visoko tvegana stranka).
Hiter nasvet: Ne sprejmite prve ponudbe, ki vam jo ponudijo, samo zato, da jo zaključite. Izpolnjeno prodajno pogodbo imate pravico odnesti domov in jo pregledati.
Negativni lastniški kapital
Toda pogajalski proces ne pomeni le najnižje cene ali najboljšega APR -ja. Vključujejo se tudi druge stvari. Ena zelo specifična stvar, ki jo morate razumeti, če imate trgovanje, je negativni lastniški kapital.
Negativni lastniški kapital je tisto, kar se zgodi, ko trgujete z avtomobilom, za katerega še vedno dolgujete denar. Številni prodajalci vam bodo ponudili poplačilo obstoječe pogodbe, ko z njimi financirate vozilo. Zakaj? Odplačujejo vašo obstoječo pogodbo, tako da lahko imate v lasti vozilo, za katerega jih prodajate, zato bodo imeli zakonsko pravico, da ga prodajo.
Ampak ti so bo posojilojemalcu izplačal preostali znesek skupaj z obrestmi. Če to počnete pogosto, boste plačali na tisoče, še posebej, če ste nagnjeni k menjavi avtomobilov, ko ste plačani na glavo (dolgujete več, kot je avto vreden).
Poprodajni izdelki
Ko se dogovorite o ceni vozila, bo vodja F&I preučil nekatere druge stvari, ki jih lahko kupite za zaščito ali celo samo spreminjanje avtomobila. Morda bo vaša trzljiva reakcija prenehati poslušati, vendar ne. Nekateri od teh izdelkov so izredno dragoceni in čeprav lahko vaš vodja F&I predlaga tiste, ki so pravi za vas, lahko le vi resnično veste, kaj je najboljše.
Na primer, izdelek, ki se mnogim potrošnikom zdi zelo dragocen, je GAP. Čeprav je kratica GAP kratica za več stvari, jo je enostavno razumeti kot izdelek. V bistvu, če se z vašim avtomobilom zgodi nekaj nepredvidljivega in je to skupaj, GAP izplača razliko ("vrzel") med vašim še vedno dolgujete in koliko je zavarovalnica pripravljena plačati (kar je izredno dragoceno, če mislite, da boste na glavo avto). Obstajajo tudi pogodbe o servisu vozil, ki plačujejo popravila zunaj garancije, izdelke za odvračanje od kraje in drugo.
Ušesa imejte odprta. Mnogi od teh izdelkov so poceni in jih je mogoče financirati skupaj z vozilom (k mesečnemu plačilu dodate le nekaj centov na nekaj dolarjev). Če niste prepričani, kaj je izdelek, postavite vprašanja ali poiščite na svojem pametnem telefonu.
Najboljši nasvet - imate moč
Če ste še vedno nervozni glede postopka nakupa vozila, upoštevajte ta pomemben nasvet Davida Robertsona, veterana avtomobilske industrije in izvršnega direktorja Združenje strokovnjakov za finance in zavarovalništvo (neprofitna organizacija, ki izobražuje zaposlene pri finančnih storitvah prodajalcev v skladu z zveznimi in državnimi zakoni in etiko, povezano s financiranjem vozil).
"Vsak kupec avtomobila ima v lasti dve najmočnejši napravi za zaščito potrošnikov, ki je znana človeku," ugotavlja Robertson. "To so njihove noge. Če se uslužbenec prodajalca ne odziva na vaše potrebe ali vprašanja, ni seznanjen s ponudbo za prodajo ali izogibanje pri razkritju cen ali opredelitvi prodajalčevih obveznosti, nato pa samo vstanite in pojdite ven prodajalca. "
Več o nakupu avtomobila
8 nasvetov za ženske, ki kupujejo avtomobile
Financiranje prodajalca avtomobilov 101 - slovarček izrazov
Nasveti za nakupovanje avtomobilov za ženske: Kaj morate vedeti, preden nakupujete
