Ne morete vedno dobiti tistega, kar želite. Če pa poskusite, se vam včasih zgodi, da boste dobili tisto, kar potrebujete. - Kotaleči kamni
Razlika med tem, kako si želeti biti, in uspešen kupec stanovanja se lahko zmanjša na nič drugega kot na poznavanje razlike med tem, kaj si v hiši želite in brez česar ne morete. Sliši se preprosto, vendar za to razliko potrebujete sposobnost, da prepoznate, kaj je za vas resnično pomembno, in pri drugih storite kompromis. Na žalost se sposobnost kompromisa pogosto izgubi med zakoncema ali partnerjema, ki pozabita, da si ne moreta privoščiti vsake svoje muhe.
Ali naj naredim seznam želja? Kaj pa preverjanje resničnosti?
Najprej se pogovorimo o tem, kaj sestavlja seznam želja. Seznam želja ni nič drugega kot seznam vsega, kar ste kdaj sanjali, da bi imeli v svoji hiši: kuhinjske plošče iz granita ali skrilavca (ali morda vloženi, vitražni beton), kurjenje na drva kamin, garaža za tri avtomobile, masažni bazen za štiri osebe, najboljše šolsko okrožje v vaši državi, pet minut hoje do službe, štiri spalnice, glavni apartma s svojimi omarami in obokani stropi. Dobiš sliko.
Najboljši nepremičninski posredniki in posredniki bodo svoje prve kupce prosili, naj izdelajo podroben seznam želja vsega, kar bi radi imeli v domu, razvrščenih v te štiri kategorije:
- Lokacija.Pomislite, kje radi nakupujete, kje bodo vaši otroci hodili v šolo, kje delate, kje častite in kje živijo vaši prijatelji in družina.
- Velikost.Pomislite na število spalnic, ki jih želite, velikost vrta, dodatno sobo, ki jo boste morda potrebovali širitev ali družinska prilagodljivost, kje boste prali perilo in kakšen prostor za shranjevanje imate potreba.
- Udobje.Pomislite na garažo, kuhinjo in kopalniške aparate, bazen, kamin, klimatsko napravo, električno napeljavo, ogrevalni sistem in tla iz trdega lesa.
- Pogoj. Želite dom v vselitvi? Ali pa ste pripravljeni prispevati nekaj "lastniškega kapitala", da si izposodite frazo Ta stara hiša, da povečate vrednost?
Na prvi pogled se zdi, da so mnoge od teh postavk v nasprotju z drugimi na seznamu. Želite biti blizu prometnega omrežja, da se boste lahko preprosto premikali, kljub temu pa želite mirno in mirno sosesko. Morda boste hodili v službo peš, toda ko pridete domov, želite, da je vaša soseska tiha in varna. Želite široko paleto nakupov, vendar morate biti dovolj blizu svojemu klubu zdravja, da ga lahko redno uporabljate. Želite izkoristiti mesto in hkrati živeti v predmestju.
To je tisto, kar vsebuje seznam želja. Če ste iskreni glede tega, kar želite, boste nedoslednosti in konflikte zlahka opazili. Večino prvih kupcev zmedejo vse njihove izbire in prevzamejo miselnost "otrok v trgovini s sladkarijami".
Izbiranje med različnimi stili stanovanj je težko. En posrednik ima vsako leto nekaj prvih kupcev, ki si morajo ogledati vsaj enega od vsega na tem območju: kalifornijski ranč, stari viktorijanski kraj, stanovanje v mestu in več novih pododdelkov. Traja ogromno časa, ki se zapravi, če se kupec na koncu odloči za podstrešje.
Da bi svojim strankam pomagali opredeliti njihove potrebe in želje, nekateri agenti in posredniki uporabljajo tudi orodje, imenovano preverjanje resničnosti.
Joanne, sodelavka pri prodaji nepremičnin v New Jerseyju, svojim prvim kupcem postavlja zelo natančna vprašanja o tem, kaj potrebujejo za preživetje v svojem prvem domu. »Vem le, da jim njihova žepnina ne bo dovolila imeti vsega, kar si želijo. Povem jim, da bodo s svojim drugim domom, ne s prvim, dobili tisto, kar si želijo. "
Tu je nekaj vprašanj, ki bi si jih lahko zastavila Joanne:
- Koliko spalnic potrebujete?
- Koliko otrok imate ali nameravate imeti druge, medtem ko živite v tem domu?
- Ali je garaža nujno potrebna?
- Zakaj potrebujete dom s kletjo ali podstrešjem?
- Ali dnevno uporabljate javni prevoz?
- Kako blizu dela morate biti?
- Ali vas vožnja po glavni hitri cesti ali v prometu zmeša?
- Ali želite skrbeti za vrt ali bi raje imeli dom brez vzdrževanja?
Z zastavljanjem posebnih vprašanj o vašem vsakodnevnem življenjskem slogu se posredniki lahko osredotočijo na najboljšo lokacijo, velikost doma in udobja za vaš proračun. Lahko berejo med vrsticami na vašem seznamu želja.Seznami želja in preverjanja resničnosti imajo drugo uporabo. Dober nepremičninski agent lahko s prednostjo postavk na vašem seznamu pove, s katerimi predmeti bi bili pripravljeni trgovati. Na primer, če je prva želja na vašem seznamu hiša s štirimi spalnicami in dvema kopalnicama, osemintrideseti predmet pa je kamin na drva, potem posrednik ve, da bi verjetno imeli raje hišo s štirimi spalnicami in dvema kopalnicama brez kamina kot hišo s tremi spalnicami in dvema kopalnicama z Ognjišče.
Bistvo: Če ne dobite na loteriji ali ste neodvisno bogati, boste pri nakupu svojega prvega doma verjetno morali narediti nekaj kompromisov.
In včasih se boste zmotili.
Zgodba Ilyce in Samove
Ko sva s Samom skupaj kupila prvo mesto (vintage Chicago coop, zgrajen v dvajsetih letih prejšnjega stoletja), nisva imela avtomobila. Živeli smo v mestu, s pogledom na jezero Michigan in imeli enostaven dostop do javnega prevoza, zato si niti sanjati nismo mogli, da si nekega dne premislimo in kupimo avto. Naš seznam želja je vseboval parkirno mesto, vendar je bil na seznamu nizko, morda okoli dvajsete točke.Po drugi strani pa je bil kamin na drva na našem seznamu precej visok-približno številka pet. Lahko uganite, kaj se je zgodilo. Ko smo nekaj let kasneje dobili avto in začeli loviti in kljuvati parkirišča na ulici, smo bili žal (zlasti v mrzlih, zasneženih, pod ničlo čikaških noči), da nismo imeli prostora za parkiranje avtomobila. A ne tako žal kot takrat, ko smo želeli prodati svojo enoto in odkrili, da večina kupcev stanovanj na tem območju sploh ne bi razmišljala o stavbi, ki nima parkiranja. Manj ljudi je skrbelo za kamin, čeprav nam je bil všeč. Lahko stavite, da je bila garaža za dva avtomobila pri vrhu našega naslednjega doma, ki smo ga kupili.
Posredniki pravijo, da mora seznam najboljših želja vsebovati vse, kar želite v domu. Če vaš začetni seznam pravi "lepa hiša, štiri spalnice", si poskusite zastaviti ta vprašanja, da spodbudite svoje prave želje:
- Kako pogosto grem v mesto? Predmestje? Država? Kje bi bil raje?
- Koliko časa želim vsak dan porabiti za vožnjo do službe?
- Ali imam pogoste goste? Ali potrebujem ločeno sobo za goste? Ločena kopel?
- Ali delam od doma? Ali moj zakonec ali partner? Ali potrebujemo ločen pisarniški prostor?
- Ali želim posebno igrišče za svoje otroke?
- Ali se bodo moji otroci z avtobusom odpravili v šolo ali hodili peš ali jih bom moral jaz voziti?
- Zdaj je daleč moja hiša čaščenja?
- Si želim vrt? Ali bom pridelal zelenjavo? Rože? Ali pa so drevesa in okrasni grmi dovolj?
- Ali moram imeti garažo? Za dva avtomobila? Tri avtomobile? Ali potrebujem namensko parkirno mesto? Ali bo dovolj pokrit zunanji prostor?
- Kako daleč je letališče? Trgovina z živili? Čistilnica? Telovadnica? Gasilske in policijske postaje?
- Katera je moja najljubša oblika rekreacije in kako daleč je?
- Kje živi moja širša družina? Kje živijo moji bližnji prijatelji? Kako daleč od njih želim biti?
- Ali želim dom, ki je v brezhibnem stanju (v nekaterih delih države ga imenujejo tudi stanje "modrega traku")? Ali pa želim kupiti majhno hišo na veliki parceli in jo sčasoma popraviti ali dodati?
Vprašanja o življenjskem slogu so ključni sestavni del seznama želja. Ali vi in vaš zakonec radi bivate v soboto zvečer? Ali pa ste raje "blizu dogajanja"? Se bo ta prednost z leti spreminjala? Ste samski ali poročeni z otroki? Ste samohranilec? Gej par? Ali pogosto potujete? Imate avto? Ste lastnik čolna ali razmišljate o nakupu čolna v bližnji prihodnosti? Ali želite biti v petnajstih minutah od marine?Ogledate si lahko, kako se na seznam vnesejo osebne nastavitve. Vsak zakonec ali partner mora ustvariti svoj seznam želja. Nato se skupaj dogovarjate o željah s preverjanjem resničnosti. Uporabite naslednje delovne liste.
Ko imate vse svoje podatke na papirju, jih poskusite organizirati v en obsežen stavek. Na primer: »Hočem dom s štirimi spalnicami in tremi kopalnicami z velikim vrtom, dokaj novo kuhinjo, veliko prostora v omari, kamin na drva, in garažo za dva avtomobila, ki se nahaja v petnajstih minutah vožnje do pisarne in cerkve, kratek sprehod od srednje šole, v takem in podobnem območje. "
To je začetek. Nato dajte prednost postavkam na svojem seznamu želja in določite vse predmete, ki bi jih zamenjali za druge. Bi se na primer odrekli kaminu na drva, če bi to pomenilo garažo za dva avtomobila? Bi lahko preživeli z manjšo hišo, če bi to pomenilo, da ste v boljšem šolskem okolišu? Bi bili raje bližje delu, čeprav to pomeni odpoved velikemu vrtu? Kaj pa, če bi morali živeti v stanovanju, vendar bi lahko hodili v službo?
Če je seznam želja vse, kar si želite v domu, je preverjanje resničnosti vse, brez česar ne morete živeti. Na primer, morda želite dom s štirimi spalnicami, vendar nujno potrebujete tri spalnice. Morda boste želeli velik vrt, vendar resnično potrebujete zunanji prostor, kjer se lahko družite in žarite "pse" in burgerje za svoje prijatelje. Preverjanje resničnosti lahko ponovi številne postavke na vašem seznamu želja, vendar v poenostavljenih različicah. Bodite popolnoma iskreni glede minimalnega, kar boste potrebovali, da se boste v svojem domu počutili udobno.
Na svojem kontrolnem seznamu resničnosti ustvarite en stavek, ki predstavlja vaše osnovne potrebe po domu. Če ste samska ženska, bi bil vaš kontrolni stavek resničnosti: "Potrebujem dve spalnici [večinoma za nadaljnjo prodajo], dve kopalnici, namensko parkirišče prostor ali pripadajoča garaža, nekakšen zunanji bivalni prostor, štiriindvajset urno varovanje v stavbi in dvajset minut (ali krajše) vožnje do delo. "
Te podrobnosti dajejo posredniku nekaj za delo. On ali ona lahko vzame vaš seznam želja in ga začne ujemati z domovi, navedenimi v lokalni storitvi za več oglasov. Ali sta seznam želja in preverjanje resničnosti vredna časa in truda? Posredniki pravijo, da so. Čeprav bo dober posrednik porabil uro ali dve za razkrivanje istih podatkov, pri čemer bo imel pisno seznam želja in preverjanje resničnosti vam bosta pomagala, da se osredotočite na to, kaj v resnici želite in česa ne morete živeti brez.
Iskren in popoln seznam želja je načrt, s katerim boste sčasoma našli hišo svojih sanj.
