Ali poznate tisti mučni strah, ki ga imate pri velikem nakupu, na primer avtomobila ali doma, ki vam ga bodo morda odtrgali? Glede na novo študijo imate morda prav... še posebej, če ste ženska.
Študija je pokazala, da je med pogajanji večja verjetnost, da bodo ženske prevarane. Še huje pa je, da nas bodo tudi bolj verjetno obravnavali kot nesposobne, lažje zavedeli in nas lažejo pogosteje - tako moški kot ženske. To datoteko vložite pod »Stvari, za katere si želim, da iz več razlogov ne bi bile resnične«.
Preden to študijo vržete v smeti in premislite “ne to dekle! " ali pa se odpovejte, da boste s seboj povabili svojega fanta ali očeta, kadar koli boste potrebovali nakup, je to morda res dobro. "Mislim, da je super, da ljudje preučujejo stereotip in razloge za to," pravi Alisa Ruby Bash, mag. MS, zakonska in družinska terapevtka na Beverly Hillsu.
Študija je bila sestavljena iz treh delov, da bi preučila različne vidike
spolu stereotipi v pogajalskih situacijah. V prvem delu so si ljudje, ki so se pretvarjali, da so prodajalci, ogledali slike potencialnih kupcev. Prodajalci so ženske dosledno ocenjevali kot "bolj tople", a tudi lažje lažne in manj kompetentne. In to samo zaradi pogleda na sliko. Raziskovalka Laura J. Kraya in Alex B. Van Zanta ugotavlja, da lahko naša naravna toplina zmanjša odpor žensk do laži, ker se neposredno soočanje s prevaro šteje za nevljudno.V drugem delu je bilo ugotovljeno, da so ljudje, ki so bili videti tako zlahka zgrešeni, verjeli, da je to res, zato so se videli kot nesposobni. Ker so ženske verjele, da se s tem ne morejo spopasti, niso postavljale vprašanj in tako natančno preučevale laži, kar je partnerja spodbudilo k še manj etičnosti. Spremenilo se je v začaran krog nepoštenosti.
Toda zadnji scenarij je bil najbolj zgovoren. Raziskovalci so imeli eno skupino ljudi, ki se pretvarjajo, da so nepremičninski posredniki in prodajajo označeno nepremičnino za stanovanjsko uporabo, druga skupina pa so bili kupci, ki so želeli nepremičnino za veliko reklamo razvoj. (Moški in ženske so bili razporejeni v oba dela.) Kupcem je bilo rečeno, naj uporabijo kakršno koli prevaro, za katero menijo, da je potrebna, da sklene pogodbo. Prodajalke so na koncu sklenile veliko več poslov, kar se sliši kot dobra stvar, dokler se ne zavedate, da so prodali več, ker so jim lagali - in verjeli lažem - veliko pogosteje kot moški. Mislili so, da so naredili dober posel, čeprav so jih dejansko odtrgali. Poleg tega so tako moški kot ženske dejali, da je verjetnost, da bodo ženski lagali preprosto zaradi njenega spola. (Kaj je s tem, dame?)
Kaj torej pomeni imeti kromosom XX? To je lahko eden od primerov, ko naši naravni ženski čari po mnenju raziskovalcev delujejo proti nam. (Ta in očitna mizoginija.) "Ženske so vzgojene tako, da so prijazne, da so mirotvorke in se izogibajo konfliktom," pravi Elisa. "Obtoženi smo, da smo b ****, če smo močni ali prepričani v svoje mnenje." Dodaja, da ni presenečena, da je v tem nekaj resnice. Toda znanje je moč in če veste, da je ta učinek resničen, se lahko naučite boljših pogajalskih veščin.
Bash priporoča, da vse ženske vadijo, da so v manjših situacijah bolj samozavestne in odločne, na primer, ko restavracija pokvari vaše naročilo. "Morate vaditi dvig glasu in vprašati, kaj želite," pravi. Nato priporoča, da ostanete hladni, profesionalni in spoštljivi, pri tem pa se spomnite, da je tako poslovno in ne osebno.
Nazadnje pravi, da imajo ženske pogosto dobro intuicijo o stvareh in da ne zanemarjajo naših črevesnih nagonov, zlasti zaradi vljudnosti. "Mislim, da ženske pogosto vedo, kdaj nam lažejo, zato je pomembno, da temu prisluhnemo in ne jemljemo vsega po svoji vrednosti."
Na koncu ne pozabite, da imate vedno moč oditi od mize, če potrebujete več časa za raziskovanje ali če se vam zdi, da vam lažejo. In če vas kličejo b ****? Naj bo. Bolje kot izgubiti 7.000 $ - povprečni znesek manjši plačo, ki jo ženska zahteva kot moški, ko se pogaja za novo službo.
