Če delate kot pes in imate še vedno težave s pokrivanjem svojih stroškov vsak mesec, še manj pa z denarjem, da bi se razsipali po sebi, morda ne boste zaračunavali svojih izdelkov ali storitev.
Imamo nasvete, ki vam bodo pomagali določiti pravo ceno (in kako obstoječim strankam povedati, da se vaše cene zvišujejo).
Zdi se, da bi moralo biti določanje cen enostavno. Samo poglejte, kaj vsi drugi zaračunavajo, kajne? No, ne. Pravzaprav postopek vključuje določitev vaših težkih stroškov, administrativnih stroškov in potrebnega dobička, nato pa to uravnotežite s tržno vrednostjo. Sliši se trdo? Ni lahko, vendar lahko začnete z malo premisleka, nekaj raziskav in nekaj enostavnimi formulami.
Določanje težkih stroškov
Nasvet: Ne pozabite v svoje stroške vključiti davke na samozaposlitev in zavarovanje. To so stvari, ki bi jih vaš delodajalec običajno pokrival, cilj pa je, da bi bili udobni kot samostojni podjetnik, kot ste vi kot zaposleni.
Vaši stroški so znesek denarja, ki ga plačate za izdelavo vsakega predmeta ali dela vsako uro. Vključuje stroške vseh izdelkov, ki jih ni mogoče neposredno prodati (na primer papirja ali tkanine) in stroške komunalnih storitev in pristojbin ali drugih potrebnih stvari (na primer plačila najemnine/hipoteke, dostopa do interneta, zavarovanja, itd.). Če želite določiti svoje stroške, morate vedeti, koliko znašajo vaše komunalne in druge stroške, ter ceno vseh drugih nepredvidenih stroškov, ki jih boste imeli vsak mesec.
Če želite določiti svoje stroške na posamezen izdelek, morate vedeti, koliko porabite za vsak izdelek. Če torej izdelate iglice, boste morda vedeli, da za ves material plačate 6 dolarjev na dvorišče, vendar boste morali to dvorišče razdeliti na število rožnatec, ki ga lahko dobite. Torej, če lahko iz jadra tkanine naredite 10 iglic, so vaši stroški trde tkanine na ročaju 60 centov na kos. Očitno morate upoštevati tudi druge nepredvidene dogodke (v tem primeru bi potrebovali tudi niti in igle).
Primer:
Tkanina na iglo: 0,60 USD
Navoj na iglo: 0,02 USD
Skupni stroški dobave na kos: 0,62 USD
Prav tako boste morali vedeti, koliko predmetov lahko naredite ali ur, ki jih lahko porabite za opravljanje svoje dejanske službe v delovnem tednu (in kaj lahko dejansko naredite v tej uri). Upoštevajte, da morate omogočiti administrativne naloge, kot so odgovarjanje na e -poštna sporočila in telefon, obračunavanje, trženje itd. Če še ne veste, koliko ur porabite za opravljanje upravnih nalog v enem tednu, je dobro, da za to potrebujete polovico svojega delovnega tedna.
Opomba: Spodnje številke temeljijo na 40-urnem delovnem tednu. Če nameravate delati manj ur, po potrebi izračunajte na podlagi tega. Če menite, da boste verjetno morali več delati, vseeno omejite na 40 ur. Če se izkaže, da morate za isti denar zaslužiti več, ste nekje napačno izračunali. Če morate zaradi povpraševanja več delati, razmislite o zaposlitvi zaposlenih ali zaračunavanju več (ker vaše stranke očitno mislijo, da ste vredni tega!).
Za mesečne komunalne storitve, pristojbine in zaloge razdelite znesek, ki ga plačate za vsako, s številom ur v mesecu (približno 720 ur). Nato to število pomnožite s številom ur v a delo mesec (približno 172 ur na podlagi 40 ur na teden), da dobite stroške komunalnih storitev za celotno podjetje. Za storitve, ki jih uporabljate samo za poslovne namene, nikoli pa za užitek (na primer stroške obdelave kreditnih kartic), vse te štejte v svoje podjetje in jih preprosto razdelite na delovni teden (172). To vam bo dalo skupne stroške vodenja podjetja na uro.
Primer:
Skupni mesečni stroški (deljeni med poslovnimi in osebnimi): 1500 USD (deljeno s 720 = 2,08 USD na uro)
Skupni mesečni stroški samo za podjetja: 300 USD (deljeno s 172 = 1,74 USD na uro)
Skupni stroški na uro: 3,82 USD
Ko poznate te podatke, lahko nastavite ceno. Za izračun stroškov na enoto (C) dodajte znesek, ki ga dejansko porabite za postavko, k stroškom na enoto vašega podjetja. Stroški na enoto so vsota zalog (S) plus izračun stroškov na uro (E), deljen s številom enot, ki jih lahko naredite v eni uri (U).
Formula: S + (E / U) = C
Primer: 0,62 USD + (3,82 USD / 2) = 2,53 USD
Upravni stroški
To je dober del. Tukaj plačate sami! Če želite izračunati stroške na enoto, razdelite svoje ure med dejansko obrt ali storitev, ki jo opravljate (strokovne storitve), in dolgočasne upravne naloge, kot so obračunavanje, odgovarjanje na e -poštna sporočila itd. Če ne poznate razčlenitve, priporočamo, da jih razdelite na dva dela (za 40-urni delovni teden je to po 20 ur).
Za redne upravne naloge, ki niso vaša posebnost, določite minimalno plačo na uro (M). Za svoje dejanske poklicne dolžnosti ugotovite, kateri ljudje, kot ste vi, so plačani na uro v ZDA ali na vašem območju (P). Samo preverite Priročnik o poklicnih perspektivah ameriškega ministrstva za delo če želite izvedeti, kaj običajno počne nekdo na vašem položaju (upoštevajte, da so to le povprečja po vsej državi, zato boste morda morali narediti kompromis za manj, vendar nikoli ne iti pod minimalno plačo).
Za naš primer, ki se izvaja, je po poročilu Occupational Outlook Handbook povprečna plača obrtnika ali umetnika v ZDA leta 2010 znašala približno 21 USD na uro. V večini držav je minimalna plača okoli 8 USD na uro. Ne pozabite, da vse razčlenite po urah. Če torej lahko naredite dva predmeta v eni uri, razdelite administrativne in stroške dela za dva (ob predpostavki, da polovico časa boste porabili za izdelavo, polovico časa pa za oglaševanje, prodajo in obračunavanje), da razkrijete celotno administracijo stroški (A).
Formula: (M / U) + (P / U) = A
Primer: (8/2) + (21 /2) = 14,50 USD
Cena na enoto
Ste že izčrpani? Ne bodi. Povedali vam bomo, koliko morate zaračunati na enoto (ne pozabite, da če ste ponudnik storitev, so vaše enote ure, ne fizični predmeti, razen če zaračunavate na projekt).
Samo dodajte administrativne stroške (A) trdim stroškom (C), da dobite ceno na enoto.
Formula: A + C = PPU
Primer: 14,50 USD + 2,53 USD = 17,03 USD
Mislite, da to zveni noro? Preverite 30 USD ročno izdelana igla za kolačke na Etsyju.
Vse skupaj
Te formule so šele začetek. Toda ko boste bolje razumeli svoje podjetje, boste vedeli, kakšne prilagoditve je treba narediti. In če vas cena po uporabi teh formul še vedno močno preseže iz tržnega razpona, razmislite o teh možnostih.
- Čas je, da znižate stroške tako, da kupite v razsutem stanju, se odločite za cenejše pripomočke ali izvedete druge prilagoditve.
- Precenjujete svojo vrednost ali delate prepočasi - kako lahko pospešite proizvodnjo?
- Obstajajo skriti stroški, o katerih ne razmišljate, ali kakšen drug vpliv na vrsto dela, ki ga opravljate, ki tukaj ni pokrit.
Če morate na podlagi tega izračuna zvišati svoje obrestne mere, bo to težko povedati obstoječim strankam. Nevarno je preprosto reči, da jim boste pustili plačati manj, saj boste morda nagnjeni k opustitvi njihovega dela v korist višje plačanih strank, kar bi lahko povzročilo slab ugled. Namesto tega razmislite o teh možnostih, vendar sprejmite, da lahko izgubite nekaj strank.
- Bodite iskreni, zakaj dvigujete svoje cene, vendar to storite tako, da boste videti super! Pogovorite se o povečanem povpraševanju, vrednosti vaših storitev in drugih modnih besedah, ki jih spomnijo, zakaj so vas najeli.
- Obstoječim strankam dovolite šestmesečni oddih, v katerem plačajo le polovico povečane pristojbine, ali pa jim dajte druge ugodnosti z dodano vrednostjo, ki jih druge stranke nimajo.
- Delajte za tisto, kar ste pripravljeni plačati. Če jih kot stranka res ne želite izgubiti, boste morda morali sesati.
Več za lastnike podjetij na domu
Alfa mama na delovnem mestu
Resnične zaposlitvene priložnosti za mame na delovnem mestu
Kako delati od doma z majhnimi otroki v hiši
