Če še nikoli niste slišali za izraz multilevel marketing, ste še vedno verjetno slišali za podjetje MLM. Ali imate prijatelja, ki prodaja eterična olja? Ste kdaj kupili Mary Kay? Imate poln predalov pajkic LuLaRoe? Ja, to so podjetja za trženje na več ravneh. Včasih jih imenujejo tudi napotitveno trženje, piramidna prodaja ali mrežno trženje.
Tu je osnovni način njihovega delovanja: Ustanovi se podjetje. Običajno imajo izdelek, kot so prej omenjena eterična olja, ličila ali pajkice. Namesto da bi svoj izdelek postavili na police trgovin, namesto tega najamejo "distributerje", ki opravljajo neposredno prodajo. Ti distributerji zaslužijo na dva načina. Prvič, distributerji prodajajo izdelek in zaslužijo na vrhuncu. Drugič, distributerji zaposlijo druge ljudi za distributerje in naredijo del tega, kar ti novi distributerji prodajajo.
Več: Kaj storiti, ko nepričakovano izgubite službo
Za razliko od drugih prodajnih položajev ne prejemate plače ali minimalne plače in skoraj vedno morate plačati vnaprej za izdelek, ki ga lahko prodate. Bilo je veliko povratnih informacij o legitimnosti trženja na več ravneh. Atlantik naredil prilogo na to temo in ugotovil, da je v enem podjetju 94 odstotkov prodajalcev naredilo povprečno 1 dolar na mesec. A Kremen članek je raziskal psihološki in finančni davek pridružitev drugemu priljubljenemu MLM. John Oliver je naredil a 30-minutni segment na to temo, s sklepom, da "MLM škodujejo ljudem in moramo širiti glas o njihovih nevarnostih."
Če vas zgoraj navedeno ni prepričalo o vrednosti trženja na več ravneh – morda imate prijatelja, ki mu gre zelo dobro, morda imate radi izdelek in ne bi imeli nič proti, da bi ga prodali, ne glede na razlog – tukaj je nekaj stvari, ki jih morate upoštevati, preden se pridružite enemu sebe.
1. Ugotovite, kaj prodajate
Zvezna trgovinska komisija priporoča ocenite izdelek, ki ga boste prodajali, saj mnogi od njih obljubljajo neutemeljena »čudežna« zdravila in bi lahko bili celo nevarni. Preverite, ali obstajajo dobre in trdne raziskave, ki bi podprle kakršne koli trditve.
"Priporočam, da to storite le, če imate res radi izdelek," je dejala Ashley Feinstein Gerstley, življenjska trenerka in lastnica Fiscal Femme, ki je imel ob strani več strank, ki so opravljale večstopenjski marketing.
Več:Te rdeče zastave lahko pomenijo, da se ne bi smeli lotiti dela
2. Raziščite podjetje
FTC priporoča, da se naučite, kako dolgo podjetje posluje, iščete po imenu s ključnimi besedami, kot sta »prevara« ali »pritožba«, ki se prilepijo na izraz in se vrnete nekaj strani nazaj v rezultatih. Ali je bilo podjetje toženo zaradi slabe poslovne prakse? Ali ima pozitiven ali negativen ugled?
»Ko nekaj prodajaš, je v nevarnosti tudi tvoj ugled. Prepričajte se, da je to podjetje, katerega z veseljem ste obraz,« je dejal Gerstley.
3. Vzemite si čas za oceno ponudbe
Ne podpisujte pogodbe in ne plačujte denarja vnaprej na »priložnostnem sestanku«, svetuje FTC. Srečanje je tudi vaša priložnost, da postavite vprašanja o strukturi nadomestil, stroških, ki jih lahko pričakujete, in dokumentaciji, ki podpira vse trditve o tem, koliko denarja lahko pričakujete.
"Pomembno je razumeti finance," je dejal Gerstley. "Če morate vložiti res visoko vnaprejšnjo naložbo, je to lahko rdeča zastava ali zelo pomembno, da si ogledate."
FTC ima tudi odličen seznam vprašanj, ki jih lahko zastavite osebi, ki vas zaposluje, vključno s tem, koliko ljudi je zaposlila in kako dolgo so v poslu. Prav tako je dobro, da prijatelj prebere tudi pogodbo.
"Ne bi priporočal, da se na kakršen koli način spravite v finančno stisko, da bi se pridružili," je dodal Gerstley.
Več:8 strokovno odobrenih načinov za premagovanje kariernega izgorevanja
4. Pridobite politiko vračila v pisni obliki
Številna podjetja MLM pravijo, da vam omogočajo vračilo neuporabljenega izdelka, vendar podrobnosti o politiki vračila je težko razčleniti in vas pustiti z garažo, polno neporabljenih izdelkov in denarja, ki ga ne boste videli ponovno. Pridobite njihovo politiko vračila v pisni obliki, priporoča FTC, vključno s tem, ali boste prejeli celotno vračilo.
5. Vprašajte o zahtevah za usposabljanje
Usposabljanje je lahko še en strošek, ki ga zahtevajo MLM, zato se vnaprej pozanimajte o tem, kakšno usposabljanje in potrebna gradiva za usposabljanje, koliko časa vzamejo in kaj se zgodi, če se ne udeležite, FTC predlaga.
6. Kako zaslužite denar?
Po FTC bo veljaven načrt trženja na več ravneh pomenil, da distributerji – to, za kar bi se prijavili – večino svojega denarja zaslužijo z neposredno prodajo izdelka ali storitve. Torej, če ste na primer distributer, ki prodaja športna oblačila, boste večino denarja zaslužili s prodajo tekaških kratkih hlač in sintetičnih majic.
Toda če večino denarja zaslužite z zaposlovanjem več distributerjev – s prijavo ljudi, da storijo enako delo, ki ga opravljate, le korak na lestvi pod vami - potem, kot jasno pravi FTC: "Lahko bi bila piramida shema. Piramidne sheme so nezakonite in velika večina udeležencev izgubi denar."
Vso srečo pri vaši stranski poti in se čim bolje izognite prevarantom.
