V svetu zaposlenih žensk je težko. Slišali ste statistiko podjetja Pew Research: Women make bistveno manj kot moški za isto delo, pri čemer bele ženske zaslužijo povprečno 82 centov za moški dolar. Črne ženske v povprečju zaslužijo 65 centov, latinskoameriške ženske pa le 58 centov. Razlika v plačilu lahko žensko stane pol milijona dolarjev skozi celo življenje. In vendar se na ženske pogosto gleda kot na agresivno in neverjetno ko prosijo za povišanje ali se poskušajo pogajati o višjih plačah.
Kaj torej dekle narediti? Ali bi se morali ob vsaki priložnosti pogajati o svojih plačah, da bi poskušali nadomestiti vrzel v plačah?
Po študiji CareerBuilder iz leta 2017 je več kot polovica podjetij pričakujem, da se pogajate vašo ponudbo, 52 odstotkov vprašanih pa je reklo, da kandidatom ponujajo manj v pričakovanju, da bodo zahtevali več - včasih na mizi ostane 5000 USD ali več.
Bi morali torej zahtevati več? Verjetno. Ena pomembna izjema po Ladanu Nikravanu Hayesu, kariero svetovalec pri CareerBuilder, če ste že plačani po pričakovanih obrestnih merah. »Če ste opravili raziskavo in veste, da je plača, ki jo prejemate, v skladu z vašim položajem, je vaša izkušenj in mesta, v katerem delate, se ne pogajajte samo zaradi pogajanj, «pravi Hayes Ona ve.
Pristop k pogajanjem na pravi način ima lahko veliko vpliva na to, ali se vaše zahteve upoštevajo. Na primer, če ste v pogajalskem procesu za novo delovno mesto, ne hodite prezgodaj s plačnimi zahtevami. "Nikoli se ne pogajajte o nadomestilu, preden se pogajate o službi," pravi, ker ste delodajalcu privlačnejši, ko dokažete svojo strast, izkušnje in spretnosti. Če se začnete pogajati, še preden ste to pojasnili, bi lahko njihovo zanimanje predčasno prekinili.
Ključno je, da raziščete in se pripravite na razpon plač. "S to raziskavo obvestite svojo tehniko pogajanj," pravi Hayes. "Pogovorite se o tem, kaj je za vlogo primerno na podlagi vaših izkušenj in kaj ponujate."
Podobno tehniko lahko uporabite tudi, ko prosite za povišico pri svojem trenutnem delovnem mestu. "Pripisujte težke številke svojim dosežkom," pravi. "Bodite pripravljeni deliti primere projektov, ki ste jih zaključili, in kako so vaša prizadevanja pozitivno vplivala na podjetje."
Če po tem, ko se poskušate pogajati, vaš potencialni ali sedanji delodajalec ne bo upošteval višje stopnje, se to morda ne odraža na vas. "Morda obstaja zgornja meja plač, ki je ne moremo olajšati s pogajanji," pravi.
Toda to ne pomeni, da morate oditi praznih rok. "Poleg tega, da se sploh ne pogajajo, je najpogostejša napaka iskalcev zaposlitve le pogajanje o plači," pravi Hayes. Upoštevajte druge pomembne dejavnike. Na primer sprememba odgovornosti, možnost dela z druge lokacije, prilagodljivejši delovni čas ali več časa dopusta.
Hayes je pred sprejetjem ali zavrnitvijo ponudbe ponudil še nekaj drugih vprašanj:
- "Ali je to samo plačilna osnova?"
- "Ali bo pri prijavi bonus?"
- "Kako bom ocenjen in ali bo na podlagi te ocene prišlo do povečanja?"
Če pa zahtevate povišico in je ne dobite, niste sami. Študija londonske poslovne šole Cass iz leta 2016 kaže, da ženske prejemajo povišice 25 odstotkov manj pogosto kot njihovi moški kolegi. Medtem ko se na zakonodajni ravni še naprej borimo za enako plačilo, se bomo morali še naprej loviti dela raziskovanje, izražanje naših pričakovanj do sedanjih in prihodnjih delodajalcev ter iskanje podjetij, ki nam plačujejo temu primerno.
Različica tega članka je bila prvotno objavljeno Marec 2018.
