Večina nas pozna reklamo, ko jo vidimo. Včasih so nam med televizijskimi oddajami pred dnevi pretakanja in DVR -ja zagotavljali odmore za prigrizke ali pa so prek radia prekinjali naše najljubše pesmi. Danes so oglasi nekoliko manj očitni in vse bolj dobivajo obliko objave tako imenovanih »vplivnih« v družabnih medijih - še posebej na Instagramu - vendar jih lahko še vedno opazimo v viru.
Oglasi vplivnih ljudi običajno sledijo podobni formuli: privlačna oseba, ki mimogrede uporablja izdelek ali storitev z napisom, ki pojasnjuje, zakaj jim je všeč, običajno skupaj z zavrnitvijo odgovornosti "#ad". Vplivalcem ni nujno, da so slavni; pravzaprav je večina le "navadnih" ljudi, ki imajo po naključju ogromno sledilcev družbenih medijev.
Vsekakor ta vrsta oglaševanja ne bi smela delovati - zakaj bi nas zanimalo, katere izdelke uporabljajo povprečni ljudje? Ali ne želimo, da naši izdelki potrdijo znane osebnosti? Ni nujno. Po navedbah
raziskava Influencerja za leto 2019 Trženje Pesto, 69 odstotkov strokovnjakov za trženje in predstavnikov blagovnih znamk poroča, da uporabljajo vplivneže kot del svojih tržno strategijo, 77 odstotkov pa jih je povedalo, da so v zadnjih dveh letih povečali svoj vplivni vpliv leta. Z drugimi besedami, vplivneži nikamor ne gredo.Če pa vemo, da so to oglasi-zlasti oglasi neznanih ljudi- zakaj Ali vplivno trženje deluje tako dobro? SheKnows se je pogovoril z več strokovnjaki s tega področja, da bi to ugotovil.
Popolna kombinacija, da ste trendovski, a povezani
Logično vemo, da so vplivneži na Instagramu samo plačani predstavniki - zakaj torej delujejo in zakaj toliko blagovnih znamk vlaga v vplivneže? Po navedbah Beverly Friedmann, vodja vsebine na spletnem mestu za potrošnike Pregledovanje tega, Eden od razlogov, zakaj blagovne znamke radi uporabljajo Instagram vplivneže in slavne osebe za promocijo svojih izdelkov, je slediti trenutnim trendom.
"Če oboževalec vidi vplivno osebnost z izdelkom ali uporabo storitve, se to zdi bolj modno in hkrati povezano," pravi za SheKnows. "Lahko se povežemo s tistimi, ki jih občudujemo, čeprav smo jih za uspeh postavili tudi na podstavek."
In čeprav se lahko vpliv vplivov množicam zdi nedosegljiv, če vidimo ljudi, ki jih z določenimi izdelki dojemamo kot sorodne, jih bomo verjetno kupili, pravi Friedman. Posledično so naložbe podjetij v te govornike minimalne v primerjavi z dobičkom od uporabe njihovih blagovnih znamk, podob in glasov za promocijski material, dodaja.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Eden mojih najljubših popoldanskih pobiranj je kolagen in probiotik v prahu iz #terraorgin-od DANES bo končno na voljo v izbranih trgovinah @target v lepotnem hodniku! Na voljo je v Matcha Green Tea + Berry Melon - kolagen pomaga pri zdravju las, kože in nohtov in veste, da imam rad svoje probiotike. Nakupujte @ povezavo v bio! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Objava, ki jo je dal v skupno rabo Hannah Fallis Bronfman (@hannahbronfman) naprej
Oglasi so prilagojeni vašim posebnim interesom
Oglasi na Instagramu bodo verjetno privlačni za uporabnike družabnih medijev zaradi njihovega potenciala, na katerega se lahko prilagodijo potrebe in interese bralcev, Michael Barbera, psiholog, ki raziskuje odločanje potrošnikov na Clicksuasion Labs kjer je on glavni ravnatelj vedenja, pravi SheKnows. "Facebook je matično podjetje za Instagram, kar pomeni, da Facebook uporablja zbiranje in analizo podatkov Facebooka," pojasnjuje. »Vsebina, ki se prikaže v oglasu, je verjetno nastala zaradi dejanj, ki jih ustvarijo uporabniki, na primer skupne rabe hashtaga, všečkanja vsebine drugega uporabnika ali uporabnikove geografska lega. " Z drugimi besedami, uporabniki družabnih medijev vidijo izdelke in storitve, ki jih najbolj zanimajo, podjetja pa ciljajo na lahke cilje.
To je intimna oblika oglaševanja
Uspešni vplivni ljudje na Instagramu so prišli tako, da so se z nami na intimen način povezali z nami: tako, da se prijavimo na Instagram in sledimo tem podobam zaznane popolnosti, Patrick Davey Tully psihoterapevtka v Los Angelesu, pravi SheKnows. "Sčasoma jih vidimo kot prijatelje, ki imajo v mislih naše najboljše interese," pojasnjuje. "Vplivniki se pojavljajo kot prijazni ljudje, ki želijo le izboljšati naše življenje."
Seveda je resnica, da so plačani in da je poznavanje skrbno izračunana fasada. Toda Tully pravi, da čeprav se tega zavedamo, je naše nezavedno nenehno izpostavljeno tem podobam. Posledično postane tako preprosto zapreti skeptike v nas. »Ti ljudje na spletu postanejo naši prijatelji. Počutimo se povezani, tudi če nas ne poznajo, «ugotavlja. »Ponotranjimo pozornost, ki jo prejmemo od teh vplivnežev. Uspešni imajo močno prisotnost, ki vabi in se počuti resnično. Dejstvo, da osebnost predstavlja posel, je za nas pozno. "
Oglejte si to objavo na Instagramu
Kdo potrebuje pomoč do konca šolskega leta? Nekateri prijatelji in jaz se združimo z @dunkin, da bi delili nekaj Dunkinovih darilnih kartic in #NationalDonutDay zabavnih dejstev. Danes (7. junij) Dunkin 'ob nakupu katere koli pijače podarja brezplačen klasičen krof, v darilnih karticah Dunkin' pa podarjamo 100 USD! (Skupaj 4 zmagovalci). Najprej se pogovorimo o sladkih dejstvih. Dunkin je anketiral Američane in vprašal: S kom bi najraje delili krof? V tesni odločitvi o krofih je 34% izbralo svojega zakonca ali pomembnega drugega, 32% pa jih je za munchkins izbralo otroke. Poleg tega je 11% dejansko reklo "moje je, vse moje" in krofa ne bi delilo z nikomer. Katero bi izbrali vi? ČASOVNI ČAS! Z našo sladko nagradno igro vam ni treba izbirati. NAGRADA: 4 darilne kartice @dunkin - glavna nagrada 50 USD (1) kartica in (3) "munchkin!" kartice po 15 USD. ZMAGOVALCI Kmalu razglašeni! Prosimo, upoštevajte: Instagrama nikakor ne sponzorira, potrjuje ali upravlja ta nagradna igra. Z vnosom potrjujete, da ste stari 18 let ali več, in Instagram oproščate kakršne koli odgovornosti in se strinjate s pogoji uporabe. Samo prebivalci ZDA.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmams #boma #poslovni uspeh #mamatrendi
Objava, ki jo je dal v skupno rabo Nicole Feliciano (@momtrends) naprej
Vlagamo v blagovno znamko
Personalizacija blagovnih znamk s strani vplivnih ljudi pomeni, da vlagamo v tisto, kar ponujajo, pojasnjuje Tully. Vplivniki se na internetu ne počutijo kot tujci: počutijo se kot stari prijatelji - pa naj bo to mama, ki deli nekaj izzive starševstva in njene najljubše črpalke za dojke ali nekoga, ki ima vaš tip las, pri katerem je uspešen izdelek.
"Sporočilo, ki nam ga pošljejo, je osebno: v naših mislih to ni reklama," pravi Tully. »Kaj pa, če so pristni? Ta podoba vplivneža, ki jo imamo, je zgrajena z našo psiho, vendar se zdi tako natančna. Torej zakaj ne bi preizkusimo njihov izdelek? Konec koncev, če je vplivna oseba tako uspešna, zakaj si ne bi želeli del tega uspeha? "
Uspeh ponavadi vidimo kot to, kar imamo, ali sledenje temu, kar počnemo, zato vsakič, ko zaženemo Instagram in brskamo po neskončnih slikah, ki spodbujajo srečo, uspeh in tisto, kar je videti kot pravo zadovoljstvo, dobimo še več zasvojen. "Morda se počutimo slabo zaradi sebe, ker nismo videti kot vplivnež, in v prizadevanju, da bi se sami počutili dobro, kliknemo, kaj želijo prodati," ugotavlja Tully.
Zaradi njih se počutimo potrjene
Kim Chronister, klinični psiholog z licenco, izhaja iz načela družbenega dokazila. Z drugimi besedami, "na neko vedenje gledamo kot na pravilnejše v določeni situaciji, do te mere, da vidimo, da ga drugi izvajajo." Če torej v določeni situaciji nismo prepričani, kaj storiti, domnevamo, da imajo ljudje okoli nas - od strokovnjakov do znanih oseb do znancev - več znanja o tem, kaj se dogaja in kaj moramo vedenjsko narediti, pravi Ona ve.
Poleg tega na privlačne ljudi-od igralcev, do profesionalnih modelov, do nemogoče dobro sestavljene mame na Instagramu-pogosto gledamo v bolj pozitivni luči. To je pojav, znan kot "učinek halo", pojasnjuje Chronister. In če ima vplivna oseba na družabnih medijih tisto želeno modro kljukico, ki označuje "certifikat", to pomeni, da so že dobili žig odobritev avtoritativne osebe ali subjekta (v tem primeru Instagrama) - in več avtoritete, kot mislimo, da imajo ljudje, bolj jim bomo pripravljeni slediti, pravi.
Oglejte si to objavo na Instagramu
Pred nekaj tedni me je @monicarosestyle vprašala, ali bi me lahko oblikovala za nov projekt, na katerem je delala, v katerem sem odgovoril: »Seveda bi mi bila v čast!! Samo ena malenkost... sem skoraj 5 mesecev noseča. " Po LOL -u in solzah sem ji rekel, naj se ne počuti slabo, če se želi odpovedati. Namesto tega je vztrajala, naj dva dni kasneje pridem v njen studio na fotografiranje. Oblekla me je s svojim neverjetnim slogom, vendar me je poleg klasičnega videza Monice Rose potisnila na porodniško fotografiranje... in tako sem vesela, da je! Te bom večno cenila in upam lahko le, da bo otrok, ki raste v meni, tako močan in samozavesten, kot sem se počutil med streljanjem. Mon, hvala za tvojega ustvarjalnega genija, ker si vedno skrbel, da se tvoji prijatelji počutijo najbolje, in ker si ti! ♥️💋
Objava, ki jo je dal v skupno rabo GERI HIRSCH (@gerihirsch) dalje
Počuti se kot nov
Tudi če ima nekdo rad določeno blagovno znamko ali izdelek in spremlja ta Instagram račun, je verjetno že je bil po mnenju Friedmanna vsak dan preplavljen z istim stalnim tokom podobnih fotografij. Ko torej vidimo zelo drugačno fotografijo z izdelkom, v katerem uživamo, in z znanim obrazom, lahko biti izredno privlačen, ker izgleda drugače kot druge slike, ki se pojavljajo na blagovnih znamkah krmo. "Psihološko je ta redkost izjemno privlačna in spodbujamo hrepenenje po več materialu iste narave in samem izdelku," pojasnjuje.
Želimo, da so naša mnenja pomembna
Ko vidimo vpliven oglas, nam v bistvu povedo, da so mnenja te osebe o nečem - ne glede na to, ali gre za voziček, seltzer ali kavč - dejansko pomembna. "Podzavestno si vsi želimo biti cenjeni zaradi svojega mnenja," je avtorica knjige Kimberly Friedmutter Moč podzavesti: uporabite svoj notranji um, da ustvarite življenje, ki ste ga vedno želeli, pravi SheKnows. Torej, ko vidimo, da redni ljudje dobijo nadomestilo za deljenje svojega mnenja, nam to daje upanje, da smo morda mi naslednji in da bi tudi druge ljudi zanimalo, kaj mislimo.
Oglejte si to objavo na Instagramu
služiti vsemu temu, odvrniti, brskati po vsem tem dobrem, dobrem.. skoraj prepričana je, da je Beyoncé mislila na to francosko zdravico, ko je pisala zaljubljena pijana, a kdo res ve 🤷🏻♀️ preizkusite sami, to je bilo veličastno! uporabil sem kruh iz rženega kvasa, namočen v jajčno/indijsko mleko, skuhan v ponvi, namazani z maslom, do hrustljavega. dodano mandljevo maslo, javorjev sirup, @siggisdairy guava jogurt za dodatne beljakovine in aromo s kančkom cimeta. najlažji in hiter zajtrk, poln nekaj blaga, ki ti da življenje. naredite to in imejte srečen ponedeljek! #shutthekaleup #dailysiggis #sponzorirano
Objava, ki jo je dal v skupno rabo jeannette ogden (@shutthekaleup) dalje
So ambiciozni
Vplivniki na družbene medije ponujajo tudi predlogo za to, kaj bi človek lahko storil s svojim življenjem-ne glede na to, kako daleč je v resnici, pojasnjuje Chronister. Vidimo vplivneže, ki so motivacijski govorci, fitnes modeli, čiste jedilnice in super mame, in mislijo, "če zmorejo, lahko tudi jaz." Za povrh pa še mi radi razveseljujejo naše najljubše vplivneže, ko postanejo uspešnejši, premagujejo izzive (kot je njihov prvi nastop v javnem nastopu IRL) in se borijo sramovanje mame. Živijo svoje najboljše življenje in isto želimo tudi mi.
Različica te zgodbe je bila objavljena julija 2019.
