Ak nikdy nebudete vyjednávať o svojom začiatku plat alebo vašu mieru nezávislej činnosti, potenciálne odchádzate milión dolárov na stole počas celej vašej kariéry.
To je veľa peňazí, o ktoré prídete, pretože sa nechcete pýtať na otázku, ktorá vám robí nepríjemnosti. Štatistiky však ukazujú, že ženy majú s touto žiadosťou problémy znova a znova. Zistila to jedna štúdia z roku 2007 publikovaná v časopise Journal of Personality and Social Psychology O plate bude vyjednávať 50 percent mužov v porovnaní s iba 12 percentami žien. Nehovoriac o tom, že ženy v priemere už sú iba výplaty 0,79 dolára za dolár v porovnaní s mužmi, a to nezohľadňuje rasu a etnický pôvod, resp rodičovský stav.
Viac: 4 veci, ktoré úspešní ľudia robia za posledných 15 minút svojho pracovného dňa
Pokiaľ ide o rodovú paritu, treba to riešiť zo všetkých strán, vrátane legislatívnych zmien, zmien spoločnosti a väčšej transparentnosti. a riešenie materstva prostredníctvom vecí, ako je prístup k cenovo dostupnej starostlivosti o deti, lepšie politiky v oblasti opustenia rodiny a zlepšená zdravotná starostlivosť o ženy a viac. Ako jednotlivcov nás preto často zaujíma, čo ak niečo môžeme urobiť. Odpoveď je celkom jednoduchá: obhajujte sami seba. Začnite odstraňovať túto medzeru vyjednaním o svojom vlastnom plate alebo nezávislých sadzbách, aby ste sa presvedčili, že stojíte za tým, čo stojí za to.
Tu sú tri stratégie, ktoré vám pomôžu:
1. Byť pripravený
Urobte si prieskum. Či už vyjednávate v procese pohovoru, žiadate o interné zvýšenie platu alebo si stanovujete sadzbu na voľnej nohe, musíte najskôr poznať trh. Konzultujte stránky ako Fairygodboss - ktoré majú a mzdová databáza - zistiť, čo ľudia v podobných rolách zarábajú.
Ďalším krokom je porozprávať sa s ľuďmi vo vašej úlohe alebo v roli, ktorú chcete. Aj keď je rozprávanie o peniazoch jednou z tabuizovaných tém v USA, je skutočne prekvapujúce, koľko ľudí je ochotných viesť túto konverzáciu. Opýtajte sa teda a opýtajte sa mužov aj žien, aby ste mali dobrý prehľad o platových rozpätiach. Akonáhle budete mať informácie, upevnite si v hlave svoje rozpätie sadzieb/platov. Čo chceš? Čo si ochotný vziať? Akým tempom jednoducho poviete nie? Keď budete mať tieto čísla v pamäti, uľahčí vám to konverzáciu.
Viac: 3 dôvody, prečo by ste mali o sviatok práce požiadať, ak ho vôbec chcete
2. Prekonajte strach
Väčšine mojich klientov nie je príjemné vyjednávať o svojich platoch. Keď sa pýtam, prečo váhajú, reakcie, ktoré počujem, sú takmer vždy ovplyvnené strachom, najmä z mojej ženy klienti, ktorí sa obávajú, že ak budú požadovať viac peňazí, ponuka bude zrušená - alebo sa budú zdať nevďační za žiadosť viac.
Tu je vec: Pokiaľ sa vraciate so vzdelanou otázkou, ktorá je podložená prieskumom trhu o čom odvetvie, rola a dlhoročné skúsenosti by mali platiť, nie je dôvod, aby spoločnosť zrušila prácu ponuka. Väčšina spoločností očakáva, že budete vyjednávať, a preto vyhodia nižší počet, aby mali priestor splniť vašu požiadavku. V skutočnosti mi raz jedna náborová pracovníčka povedala, že vždy, keď jej žena pocíti záchvev viny kandidáti sa nepokúšajú vyjednávať, pretože v prípade, že áno, nemôže nič urobiť, aby zvýšila svoj základný plat nepýtaj sa.
V ojedinelých prípadoch, keď spoločnosť ponuku zruší, urobte si chvíľu na krok a úprimne sa opýtajte: Naozaj chcete pracovať pre túto spoločnosť? To je obrovská červená vlajka a predstavuje jasný obraz nedostatku hodnoty, ktorú majú pre svojich zamestnancov.
Vyjednávanie o plate neznamená, že by ste vyzerali nevďačne - neukazuje to vaše nadšenie, kvôli ktorému budete pôsobiť nedocenene. Keď vám bude ponúknutá rola, zopakujte najskôr svoj veľký záujem o pozíciu a spoločnosť - a potom sa riaďte svojim skutočným vzrušením otázkou na váš plat.
Viac:70 percent zamestnancov sa vyhýba konverzácii v práci - preto by vás to malo zaujímať
3. Nenechajte sa zaskočiť!
Osobne si myslím, že je múdre vykonávať pravidelný prieskum trhu. Aj keď je väčšina ľudí pripravená hovoriť o peniazoch pri ponúkaní projektu alebo pohovore o novej úlohe, vy nie očakávajte, že sa to prejaví počas úvodnej obrazovky telefónu, na stretnutí so šéfom alebo dokonca zdanlivo neškodný vytváranie sietí konverzácia. Ak držíte krok so svojim prieskumom, pravdepodobne dobre rozumiete trhu a prijateľným rozsahom pre svoju úlohu alebo akékoľvek cieľové pozície. Ale aj najlepšie preskúmaná osoba môže byť zahodená otázkami o histórii platu/sadzby.
Zatiaľ čo niektoré štáty a mestá (Kalifornia, Oregon, Massachusetts, New York a ďalšie) zakazujú otázky o vašom predchádzajúcom plate história očividne väčšina krajiny stále umožňuje tento typ otázok, alebo sa s ním môžete stretnúť dokonca aj s novými zákonmi v účinok. Takže keď sa vás opýtajú na históriu vašich platov/sadzieb, budete pripravení. Zdvorilo odmietnite odpovedať a namiesto toho povedzte niečo podobné: „Radšej by som sa zameral na rozsah tejto príležitosti a na to, či je to vzájomné vhodné. Ste schopní poskytnúť rozpočtu máte pre túto pozíciu/projekt? “ Nechajte ich najskôr zdieľať toto číslo a potom odpovedzte, či to zodpovedá vašim cieľom.
Pre nezávislých pracovníkov môže byť nielen počiatočné vyjednávanie náročné, ale musíte si stanoviť jasné hranice, aby ste sa vyhli dotvarovaniu rozsahu. Keďže sa očakávania menia, je dôležité, aby ste definovali čokoľvek mimo pôvodného kontaktu a primerane účtovali poplatky. Ak sa strach stupňuje a máte strach, že prídete o účet alebo prídete o príležitosť, odporúčam vám urobiť krok. späť, jasne definujte svoj konečný súčet (číslo, na ktoré odídete) a napíšte všetky dôvody, prečo si túto sadzbu zaslúžite, resp. plat. Spoznajte svoju hodnotu!
Verzia tohto príspevku sa predtým objavila na Fairygodboss, najväčšia kariérna komunita, ktorá pomáha ženám získať vnútorné informácie o platoch, firemnej kultúre, výhodách a flexibilite práce. Spoločnosť Fairygodboss, založená v roku 2015, ponúka hodnotenia spoločností, pracovné ponuky, diskusné fóra a kariérne poradenstvo.
