Итак, вы прошли собеседование и получили предложение о работе, но оно далеко не соответствует ожидаемому диапазону заработной платы. Или вы ищете работу и спотыкаетесь, когда спрашиваете этих неуклюжих людей: «Что вы делаете сейчас?» вопросов. Вы определенно не одиноки. Универсальная истина заключается в том, что говорить о деньгах может быть очень неудобно - особенно, когда вы обсуждаете зарплату, то есть что-то необходимое для того, чтобы зарабатывать деньги, которых вы заслуживаете.
Так что не стоит быть вежливым и принимать низкое предложение, а затем сожалеть, когда вы не выплачиваете свои студенческие ссуды, экономя столько, сколько вы надеялись или просто чувствуете. перегружены работой и недоплачивают - клише, которого потенциально можно было бы избежать, если бы вы знали себе цену и научились отстаивать себя на переднем крае, прежде чем принять работа.
Поскольку это рискованная тема, мы проконсультировались с тремя женщинами, которые знают, о чем они говорят, и получили их главные советы по ведению переговоров, чтобы получить желаемую и заслуживаемую зарплату.
Дайте диапазон
Независимо от того, спрашивает ли вас кто-то на собеседовании или это поле в заявке, можно не указывать конкретное число для вашей текущей или желаемой зарплаты, а вместо этого указать общий диапазон. «Если вы можете ввести слово« для обсуждения », это не закроет вас в рамку», - говорит Лиза Скит Татум, основатель и генеральный директор Landit, технологическая платформа, нацеленная на повышение успеха и вовлечение женщин в рабочую силу.
«Если вам нужно ввести число, надеюсь, вы провели исследование и поняли свою ценность и диапазон заработной платы для этой должности», - говорит она. «Я бы поставил якорь на высоком уровне, который оставит вам место для переговоров». Если вы в настоящее время зарабатываете 45 000 долларов и хотите зарабатывать 55 000 долларов, вы можете сказать, что ваша текущая зарплата находится в диапазоне 50 000 долларов и что вы рассчитываете заработать как минимум в середине 50-х годов. Это честно и точно, и вы приблизитесь к тому, что хотите сделать.
Более:5 вопросов, которые помогут понять, правильно ли вы выбрали профессию
Сделайте свое исследование
Перед собеседованием убедитесь, что домашнее задание, связанное с заработной платой, выполнено. Узнайте, какова компенсация за аналогичные должности, чтобы вы могли с уверенностью прийти и попросить желаемую зарплату. «Есть много сайтов, на которых вы можете узнать, какова ваша прогнозируемая зарплата в соответствии с вашим родом работы и местоположением. должно быть », - говорит хедхантер Николь МакМакин, член Международной ассоциации женского лидерства и президент Irvine Technology Corp.., фирма, специализирующаяся на информационных технологиях и кадровом обеспечении. «Я нашел такие сайты, как payscale.com, salary.com а также livecareer.com все они очень полезны при определении соответствующей компенсации за ваш набор навыков ».
Метить высоко
Лучше вначале переоценить вопрос и при необходимости вернуться позже, чем просить меньше, чем вы знаете, что стоите (или даже согласились бы!), И объяснять это позже. Хотя вы не хотите просить смехотворно высокую сумму, которая может поставить вас под угрозу, что вас даже не рассмотрят для роли, попросите число в разумных пределах, которое также будет значительным шагом вперед по сравнению с тем, что вы уже используете. изготовление.
«Мое общее практическое правило - подавать заявки только на те позиции, которые будут платить вам как минимум на 20 тысяч долларов больше, чем вы в настоящее время зарабатываете. если только возможность и опыт не компенсируют зарабатывание гораздо меньше », - говорит консультант и советник по лидерству. Дана В. белый, автор новой книги Создан лидер: станьте лидером, которым вы были созданы. «Хорошие люди востребованы! Если вы им нужны, они заплатят. И еще несколько тысяч долларов, даже от 10 до 20 тысяч долларов, для них ничего не значат по сравнению с тем, что эти дополнительные 10-20 тысяч долларов означают для вас ».
Спросите с уверенностью
Важно верить, что вы стоите каждой копейки, которую просите компанию заплатить вам. «Имейте мышление изобилия», - говорит Уайт. «Не вступайте в переговоры, думая о том, что вы можете получить или что они вам дадут. Вступите в переговоры и спросите, чего вы хотите. Я обещаю вам, что ни один работодатель никогда не будет платить вам ни на цент больше, чем вы стоите, поэтому скажите им, чего вы стоите ». И верьте этому.
Более:Что делать, если вы чувствуете, что застряли на работе
Не лги
Некоторые люди могут посоветовать вам блефовать и сказать новому работодателю, что вы зарабатываете больше, чем вы есть на самом деле, чтобы побудить их предложить вам больше. Конечно, для некоторых это может сработать, но рисковать не стоит, особенно если вы действительно хотите получить эту работу. «Никогда, никогда не лгите! Ваша репутация - ваш самый ценный актив при получении любой работы или продвижения по службе », - говорит Уайт. «Люди в [отрасли] часто имеют очень тесные связи друг с другом, и между компаниями может быть большая текучесть кадров - никогда не знаешь, кто знает, кто и кто все узнает. Лучше попросить то, что вы хотите, с доказательствами и получить отказ, чем попасться на небольшую невинную ложь за несколько долларов и навсегда испортить свою репутацию ».
Попросить больше
Если вам впервые не предложили то, на что вы надеялись, помните, что это всего лишь отправная точка для переговоров - и компании привыкли к этому процессу, даже если вы этого не сделаете. Будьте любезны и оптимистичны и вернитесь к столу. «Я бы порекомендовал сказать что-то вроде:« Спасибо за предложение, и я с нетерпением жду возможности работать вместе с вами и вашей командой. Я надеялся, что с моим многолетним опытом, знаниями в области X и способностью достичь ваших стратегических целей, я получу компенсацию в размере Y », - говорит МакМакин. Спросить не повредит. Они уже предложили вам работу, поэтому худшее, что может случиться, - это вам откажут.
Рассмотрите другие формы компенсации
Если вы не получили ответа, на который надеялись, помните, что есть другие вещи, о которых вы можете договориться. - больше оплачиваемого свободного времени, дней работы из дома или раннего обзора для обсуждения повышения на основе вашего представление. «Неизбежно, что вы не всегда получаете желаемую зарплату», - говорит Скит Татум. «Лучшая стратегия - всегда понимать« почему »отклоненного запроса и, основываясь на этой информации, вы можете попросить пересмотреть свою зарплату в следующем цикле или после того, как пройдут этапы или результаты продемонстрировано ».
Первоначально размещено на Стиль: Заклинатель.
