Два месяца назад я купил два изысканных Oscar de la Renta. платья за треть от первоначальной цены на пробной распродаже бренда в Нью-Йорке. В процессе я потеряла любимый бюстгальтер.
Безжалостно разыскивая это драгоценное нижнее белье Gap, я наткнулась на трех невест, которые скоро пошли гулять. вокруг небольшого пространства (переполненного как отвратительно уродливыми, так и достойными наград платьями) во время проведения собственной будущей свадьбы платья. На их платья также была большая скидка по сравнению с их стоимостью, если они были куплены в обычном магазине Oscar de la Renta (или Saks или Bergdorf. Goodman или любой другой магазин, который предлагает покупателям зеркала в полный рост, а также все время и пространство, которые им могут понадобиться во время примерки. комната).
Более:31 крутая идея летнего наряда, которую стоит скопировать в этом месяце
Учитывая цель экскурсии - либо сэкономить кучу денег на том, что вам определенно нужно, либо потратить не так много на то, что вам определенно нужно. нет - и наш коллективный успех в тот день, я начал думать: г-н де ла Рента оценивал свои предложения, зная, что они, вероятно, будут куплены на распродаже? Кто-нибудь уже покупает что-нибудь по полной стоимости? Являются ли распродажи образцами даже выгодными или они замаскированы завышенными ценами? Самое главное: стоит ли даже потраченных усилий на психологические и финансовые последствия посещения распродажи образцов (и потери моего драгоценного бюстгальтера)?
«Это действительно зависит от того, к какому типу покупателей вы относитесь», - говорит Лаура ДиДжиованна, директор по маркетингу в 260SampleSale, сторонней компании, которая предоставляет брендам пространство. безопасность, техническое обслуживание, маркетинг и общая организация, необходимые для организации пробной продажи, когда вас спрашивают, приносят ли пробные продажи больше вознаграждения, чем традиционные покупки опыты. «Вы должны взвесить все за и против. Для покупателей, которые хотят этой любви и внимания, такого питания, мы делаем это в меру своих возможностей […] но там около 700 800 человек ».
Нью-Йорк, где в среднем регистрируется от 10 до 20 продаж образцов продукции в месяц, является бесспорной столицей покупки дорогих товаров. мода штуки с ограниченным бюджетом. Это качество, присущее городу, имеет двойной источник. С одной стороны, жители Нью-Йорка любят азарт от охоты и выгодную сделку (кому не нравится выигрывать?). В то же время город «[всегда] был эпицентром скопления образцов [одежды], которые необходимо было ликвидировать», - объясняет Ассаф Азани, вице-президент 260SampleSale. С точки зрения логистики, различные «оставшиеся» предметы уже находятся в городе - почему бы не попытаться в последнюю минуту получить прибыль хотя бы на некоторых из них?
«Объем продаж за последние годы сильно изменился», - говорит опытный специалист по продажам образцов, который ведет две крупные продажи в год. Она согласилась говорить на условиях анонимности, учитывая ее обширные контакты в сфере розничной торговли. «Я помню, когда […] это была настоящая« пробная »распродажа. Имеется в виду стеллаж с образцами и поврежденными предметами с маркировкой, которые нельзя было продать в магазине ». Учитывая успех продаж, события начали сдвигаться. качество, чтобы привлечь еще большее количество клиентов, которые потенциально могут ликвидировать еще больший список предметов, которые, вероятно, не будут куплены иначе. По мере того, как бренды начали осознавать более сильную психологическую предрасположенность покупателя к покупке товара, когда столкнувшись со словом «продажа» - особенно в ситуации «сделай или умри» - продажа образцов сместилась в природа.
«Я думаю, что все бренды повышают свои цены с намерением выставить его на продажу», - говорит сотрудник. «Я думаю, что теперь эти бренды пользуются преимуществом и продают одну стойку образцов по истинным ценам образцов, а остальное - это просто остатки запасов по ценам универмагов или по ценам онлайн-продажи. [Вы идете на распродажу образцов и видите] новый товар в пластике и на вешалках, как будто на складе универмага ». Продажа образцов по-прежнему является продажей, но не только образцами.
«Нет, совсем нет», - ответил Стивен Данн, владелец двух одноименных бутиков высокой роскоши на Лонг-Айленде, когда его спросили, считает, что бренды, чьи товары он продает, оценивают свои товары, зная, что в конечном итоге они будут продаваться со скидкой в течение продажа. Он также проводит пробные распродажи в конце каждого сезона, пытаясь организовать их, когда «каждый товар слева », явно сохраняя ауру эксклюзивности, которая всегда определяла элитный (и дорогостоящий) продукты.
«Мы всегда стараемся получить наиболее конкурентоспособные цены», - говорит Азани, обсуждая процесс ценообразования каждого изделия. «На самом деле, когда большинство клиентов приходят с очень агрессивной ценой, мы не из тех, кто их отговаривает. Во всяком случае, это самые запоминающиеся продажи. Это продажи, когда люди возвращаются в офис с двумя огромными пакетами для покупок и начинают говорить со своими коллегами о том, что они нашли за 25 долларов ».
Тем не менее, неудивительно, что крутизна продажной цены не удерживает покупателей от просьб о еще большей скидке. ДиДжиованна упоминает о частых торгах во время мероприятий, «но у нас строгая политика: цена, которую наш клиент наборы - это цена, по которой мы их продаем ». Все оставшиеся товары в конечном итоге возвращаются клиенту в последний день продажа.
Эмилия, одна из невест, нашедших ее одеваться на распродаже Oscar de la Renta перекликается с чувствами Азани к вечным воспоминаниям о действительно хорошей продаже. «Я пошла в свадебный салон и примерила несколько платьев, но цены на платья, которые мне нравились и которые я хотела бы получить, были очень высокими», - вспоминает она. «Моя мама сказала мне, что приближается распродажа образцов, поэтому я вошел в [свадебный салон], зная, что в конечном итоге окажусь покупать платье на распродаже ». Платье, которое она купила на распродаже образцов Oscar de la Renta, продавалось со скидкой 90%. ярлык.
Более:13 свадебных платьев в стиле бохо, которые мы любим на каблуках
Конечно, бренды могут оценивать свои предложения, зная, что в конечном итоге они проведут пробную распродажу. «Универмаги также снижают цены на розничную торговлю по полной цене», - говорит Азани. И потребители часто ждут, пока желанные товары не поступят в продажу в таких магазинах, как J.Crew, Gap или Aritzia, потому что так и будет. (Все эти магазины отказались комментировать эту историю.) Но с точки зрения покупателя, каков был бы другой вариант? Вам совсем не принадлежит эта штука? «Существует барьер для входа для многих брендов», - комментирует Азани, обсуждая то, что, по его мнению, является максимальной привлекательностью продажи. «Я думаю, что многие покупатели могут знать о бренде, но на самом деле никогда не беспокоились о том, чтобы зайти в магазин, дотронуться до продукта или подумать о покупке продукта, потому что он выходит за рамки их [ценового] диапазона. Так что, как только вы приносите его на распродажу образцов, он вызывает всеобщий интерес ».
Логика Азани вполне логична. Вы никогда не сможете позволить себе эту сумку Balenciaga по полной цене, но как только вы начнете распродажу образцов, будет ли цена сумки завышена или нет, это уже не имеет значения. Важно то, что сумка теперь находится в пределах вашего бюджета.
Данн умоляет не согласиться. «На мой взгляд, обычная распродажа образцов - худшее, что случилось с модой», - говорит он по электронной почте. «Не поймите меня неправильно, я знаю, что люди, которые не могут позволить себе розничную торговлю, в восторге от распродажи образцов, но они навредили бизнесу как весь." В качестве объяснения владелец бутика упоминает статус и исключительность, связанные с возможностью позволить себе дорогую элемент. «Клиент, предлагающий полную цену, теперь дважды думает о том, чтобы потратить 6000 долларов на сумку Нэнси Гонсалес в Bergdorf Goodman», - говорит он. «Потому что она знает, что ее подруга купила ту же сумку, которую она купила в прошлом сезоне, два месяца спустя со скидкой 60%».
Учитывая законы спроса и предложения, аргумент Данна следует логике. Чем дешевле товар, тем больше потенциальных покупателей. Чем больше потенциальных покупателей, тем ниже стоимость объекта. Драматический результат? Пуф, никакой индустрии элитной моды. Будет ли результат в конечном итоге плохим или хорошим, будет ли счастье американца со средней зарплатой выше счастья богатых? Американец (который хочет быть единственным, кто когда-либо сможет позволить себе сумку Нэнси Гонсалес за 6000 долларов) - это вопрос мнения и перспектива. Но одно можно сказать наверняка: надев платье от Oscar de la Renta, зная, что я заплатил часть того, что мистер де ла Рента изначально просил меня заплатить, хотя и без бюстгальтера, но это так мило... учитывая, что я только что потратил 600 долларов на пару лоферов Gucci - в скидка!
Первоначально размещено на Стиль: Заклинатель.
