Вы не всегда можете получить то, что хотите. Но если вы попытаетесь, иногда вы просто можете получить то, что вам нужно. - Rolling Stones
Разница между желающим и успешным покупателем дома может сводиться не более чем к знанию разницы между тем, что вы хотите от дома, и тем, без чего вы не можете жить. Звучит просто, но эта разница требует умения распознавать то, что для вас действительно важно, и идти на компромисс в остальном. К сожалению, способность к компромиссу часто теряется между двумя супругами или партнерами, которые забывают, что они не могут позволить себе удовлетворить все свои прихоти.
Стоит ли мне составить список желаний? А что насчет проверки реальности?
Во-первых, давайте поговорим о том, что составляет список желаний. Список желаний - это не что иное, как список всего, что вы когда-либо мечтали иметь в своем доме: кухонные столешницы из гранита или сланца (или, возможно, инкрустированный, окрашенный бетон), дровяной камин. камин, гараж на три машины, джакузи на четыре человека, лучший школьный район в вашем штате, пятиминутная прогулка до работы, четыре спальни, главная спальня с его и ее гардеробными, а также сводчатый потолки. Вы уловили картину.
Лучшие агенты по недвижимости и брокеры попросят своих новых покупателей составить подробный список желаний всего, что они хотели бы иметь в доме, сгруппированных по этим четырем категориям:
- Место нахождения.Подумайте о том, где вы любите делать покупки, где ваши дети будут ходить в школу, где вы работаете, где поклоняетесь и где живут ваши друзья и семья.
- Размер.Подумайте о количестве спален, которое вы хотите, о размере сада, о дополнительной комнате, которая может вам понадобиться. расширение или семейная гибкость, где вы будете стирать и какое место для хранения необходимость.
- Удобства.Подумайте о гараже, кухне и бытовой технике, бассейне, камине, кондиционировании воздуха, электропроводке, системе отопления и паркетных полах.
- Состояние. Вы хотите дом в состоянии въезда? Или вы готовы внести некоторую «долю пота», если использовать выражение This Old House, чтобы повысить стоимость?
На первый взгляд может показаться, что многие из этих пунктов противоречат другим в списке. Вы хотите быть рядом с транспортной сетью, чтобы было легко передвигаться, и при этом вам нужен тихий и спокойный район. Возможно, вы захотите пойти на работу пешком, но, придя домой, вы хотите, чтобы в вашем районе было тихо и безопасно. Вам нужен широкий выбор покупок, но при этом вам необходимо находиться достаточно близко к своему оздоровительному клубу, чтобы пользоваться им на регулярной основе. Вы хотите пользоваться преимуществами города, но при этом жить в пригороде.
Вот что такое список желаний. Если честно сказать, чего вы хотите, несоответствия и конфликты будет легко обнаружить. Большинство новичков сбивают с толку свой выбор и принимают менталитет «ребенок в кондитерской».
Трудно выбирать между разными стилями домов. У одного брокера каждый год появляется несколько новых покупателей, которым необходимо увидеть хотя бы одно из всего в этом районе: калифорнийское ранчо, старое здание викторианской эпохи, кондоминиум в городе и несколько новых подразделений. На это уходит огромное количество времени, которое будет потрачено зря, если покупатель решит в конечном итоге выбрать чердак.
Чтобы помочь своим клиентам определить свои потребности, а также свои желания, некоторые агенты и брокеры также используют инструмент, называемый проверкой реальности.
Джоан, специалист по продажам недвижимости из Нью-Джерси, задает своим покупателям-новичкам очень конкретные вопросы о том, что им нужно для выживания в их первом доме. «Я просто знаю, что их бумажник не позволит им иметь все, что они хотят. Я говорю им, что они начнут получать то, что хотят, со своим вторым домом, а не с первым ».
Вот некоторые из вопросов, которые может задать Джоан:
- Сколько спален вам нужно?
- Сколько у вас детей или планируете ли вы завести других, пока живете в этом доме?
- Обязательно ли нужен гараж?
- Зачем вам дом с подвалом или мансардой?
- Вы пользуетесь общественным транспортом ежедневно?
- Насколько близко к работе вам нужно быть?
- Сводит ли вас с ума вождение по крупной автомагистрали или в пробке?
- Вы хотите ухаживать за садом или предпочитаете дом без обслуживания?
Задавая конкретные вопросы о вашем повседневном образе жизни, брокеры могут сосредоточиться на наилучшем месте, размере дома и удобствах для вашего бюджета. Они могут читать между строк в вашем списке желаний.Списки желаний и проверки реальности имеют другое применение. Расставив приоритеты по пунктам в вашем списке, хороший агент по недвижимости может сказать, от каких пунктов вы, возможно, готовы отказаться. Например, если первое желание в вашем списке - дом с четырьмя спальнями и двумя банями, а тридцать восьмым предметом является дровяной камин, тогда брокер знает, что вы, вероятно, предпочтете дом с четырьмя спальнями и двумя банями без камина, чем дом с тремя спальнями и двумя ванными комнатами с камин.
Итог: если вы не выиграете в лотерею или не разбогатеете самостоятельно, вам, вероятно, придется пойти на компромисс при покупке вашего первого дома.
А иногда вы совершаете ошибку.
История Илиса и Сэма
Когда мы с Сэмом купили наше первое совместное жилище (старинный чикагский кооператив, построенный в 1920-х годах), у нас не было машины. Мы жили в городе с видом на озеро Мичиган и имели легкий доступ к общественному транспорту, поэтому даже представить себе не могли, что однажды передумаем и купим машину. В нашем списке желаний было место для парковки, но оно было в конце списка, может быть, около двадцатого пункта.С другой стороны, дровяной камин был довольно высок - около пятой позиции - в нашем списке. Вы можете догадаться, что произошло. Когда несколько лет спустя нам подарили машину и мы начали искать и клевать места для парковки на улице, мы были извините (особенно в холодные снежные ночи в Чикаго с отрицательными температурами), что у нас нет места для парковки. Но не так жалко, как когда мы хотели продать нашу квартиру и обнаружили, что большинство покупателей жилья в этом районе даже не рассматривают здание, в котором нет парковки. Меньше людей заботились о камине, хотя нам он очень понравился. Вы можете поспорить, что гараж на две машины был в верхней части нашего списка для следующего дома, который мы купили.
Брокеры говорят, что лучший список желаний должен включать в себя все, что вы хотите в доме. Если в вашем первоначальном списке написано «красивый дом, четыре спальни», попробуйте задать себе эти вопросы, чтобы стимулировать свои истинные желания:
- Как часто я езжу в город? Пригород? Страна? Где бы я предпочел быть?
- Сколько времени я хочу каждый день проводить за рулем на работу?
- У меня частые гости? Нужна ли мне отдельная комната для гостей? Отдельная ванна?
- Я работаю из дома? Есть ли у моего супруга или партнера? Нужны ли нам отдельные офисные помещения?
- Хочу ли я специальную игровую площадку для моих детей?
- Будут ли мои дети ездить в школу на автобусе, гулять пешком или мне придется их водить?
- Теперь далеко мой молитвенный дом?
- Я хочу сад? Я буду выращивать овощи? Цветы? Или достаточно деревьев и декоративных кустарников?
- Мне нужен гараж? На две машины? Три машины? Нужно ли мне отдельное парковочное место? Хватит ли крытого открытого пространства?
- Как далеко находится аэропорт? Продуктовый магазин? Сухая чистка? Спортзал? Пожарные и полицейские участки?
- Какой вид отдыха мне больше всего нравится и как далеко до него?
- Где живет моя большая семья? Где живут мои близкие друзья? Как далеко я хочу быть от них?
- Хочу ли я, чтобы дом был в отличном состоянии (в некоторых частях страны его еще называют «голубой лентой»)? Или я хочу купить небольшой дом на большом участке и со временем отремонтировать или надстроить его?
Вопросы, связанные с образом жизни, являются важнейшими компонентами списка желаний. Вы и ваш супруг любите оставаться дома по субботам? Или вы предпочитаете быть «ближе к делу»? Изменится ли это предпочтение с годами? Вы холост или женаты, у вас есть дети? Вы одинокий родитель? Гей-пара? Вы часто путешествуете? У тебя есть машина? У вас есть лодка или вы думаете о ее покупке в ближайшем будущем? Вы хотите быть в пятнадцати минутах от пристани для яхт?Вы можете увидеть, как личные предпочтения попадают в список. Каждый супруг или партнер должен составить свой собственный список желаний. Затем вместе вы согласовываете желания с помощью проверки реальности. Используйте следующие рабочие листы.
Когда у вас есть вся информация на бумаге, постарайтесь объединить ее в одно всеобъемлющее предложение. Например: «Я хочу дом с четырьмя спальнями, тремя ванными комнатами, большим садом, относительно новой кухней, множеством кладовых, дровяным камином, и гараж на две машины, расположенный в пятнадцати минутах езды от офиса и церкви, в нескольких минутах ходьбы от средней школы, в таком-то и таком-то площадь."
Это начало. Затем расставьте приоритеты в списке желаний и определите, какие предметы вы бы обменяли на других. Например, вы бы отказались от дровяного камина, если бы это означало наличие гаража на две машины? Не могли бы вы обойтись домом меньшего размера, если бы это означало, что вы будете в лучшем школьном районе? Вы бы предпочли быть ближе к работе, даже если это означает отказ от большого сада? Что, если бы вам пришлось жить в кондоминиуме, но вы могли дойти до работы пешком?
Если список желаний - это все, что вы хотите от дома, проверка реальности - это все, без чего вы не можете жить. Например, вам может понадобиться дом с четырьмя спальнями, но вам абсолютно необходимы три спальни. Возможно, вам нужен большой сад, но вам действительно нужна открытая площадка, где вы можете проводить время и жарить «собак» и гамбургеры для своих друзей. Ваша проверка реальности может повторить многие из пунктов вашего списка желаний, но в урезанных версиях. Будьте полностью честны в отношении минимума, который вам понадобится, чтобы чувствовать себя комфортно в вашем доме.
Из вашего контрольного списка реальности составьте одно предложение, которое представляет ваши основные потребности в доме. Если вы одинокая женщина, ваше предложение для проверки реальности может быть таким: «Мне нужны две спальни [в основном для перепродажи], две ванные комнаты, отдельная парковка. помещение или пристроенный гараж, какое-то жилое пространство на открытом воздухе, круглосуточная охрана в здании и двадцать минут (или меньше) езды до Работа."
Эти данные позволят вашему брокеру с чем работать. Он или она может взять ваш список желаний и начать сопоставлять его с домами, перечисленными в местной службе множественных списков. Стоит ли список желаний и проверка реальности потраченного времени и усилий? Брокеры говорят, что да. Даже если хороший брокер потратит час или два на поиск одной и той же информации, имея письменный список желаний и проверка реальности помогут вам сосредоточиться на том, чего вы действительно хотите и чего жить не можете. без.
Честный и полный список желаний - это дорожная карта, чтобы в конечном итоге найти дом своей мечты.
