Если вы работаете как собака и по-прежнему не можете покрывать свои расходы каждый месяц, не говоря уже о том, чтобы тратить деньги на себя, возможно, вы занижаете цену за свои продукты или услуги.
У нас есть советы, которые помогут вам установить правильную цену (и как сообщить существующим клиентам, что ваши ставки повышаются).
Кажется, что установка цен должна быть простой. Вы только посмотрите, сколько берут все остальные, не так ли? Ну нет. Фактически, этот процесс включает в себя определение ваших реальных затрат, административных расходов и необходимой прибыли, а затем их сопоставление с рыночной стоимостью. Звучит сложно? Это непросто, но вы можете начать с небольшого размышления, исследования и пары простых формул.
Определение твердой стоимости
Кончик: Не забудьте включить налоги на самозанятость и страховку в свои фактические расходы. Это те вещи, которые обычно покрывает ваш работодатель, и цель состоит в том, чтобы чувствовать себя как фрилансер так же комфортно, как вы как сотрудник.
Ваша реальная стоимость - это сумма денег, которую вы платите за каждый час изготовления каждого предмета или работы. Он включает в себя стоимость любых необходимых вам товаров, не предназначенных для прямой продажи (например, бумаги или ткани), и стоимость коммунальных услуг и сборов или других необходимых вещей (например, арендная плата / ипотечные платежи, доступ в Интернет, страхование, так далее.). Чтобы определить фактическую стоимость, вам необходимо знать, сколько стоят ваши коммунальные и другие фактические расходы, а также стоимость любых других непредвиденных расходов, которые у вас будут ежемесячно.
Чтобы определить вашу фактическую стоимость за единицу, вам нужно знать, сколько вы используете для каждой единицы. Итак, если вы делаете подушки для иголок, вы можете знать, что платите 6 долларов за ярд за всю ткань, но вам нужно будет разделить этот ярд на количество подушек, которые вы можете получить из него. Таким образом, если вы можете сделать 10 подушек для иголок из ярда ткани, стоимость твердой ткани для подушечки для иголок составит 60 центов за штуку. Очевидно, вам также необходимо учесть другие случайности (в этом примере вам также понадобятся нитки и иглы).
Пример:
Ткань на подушечку: 0,60 доллара США.
Нить на подушечку: 0,02 доллара США.
Итоговая стоимость поставки товара: 0,62 доллара США.
Вам также необходимо знать, сколько предметов вы можете сделать или часов, которые вы можете потратить на реальное обслуживание в течение рабочей недели (и что вы реально можете сделать за этот час). Имейте в виду, что вам нужно разрешить административные обязанности, такие как ответ на электронную почту и телефон, выставление счетов, маркетинг и многое другое. Если вы еще не знаете, сколько часов вы тратите на выполнение административных обязанностей в неделю, неплохо прикинуть, что для этого вам понадобится половина своей рабочей недели.
Примечание. Приведенные ниже цифры основаны на 40-часовой рабочей неделе. Если вы планируете работать меньше часов, при необходимости основывайте свои расчеты на этом. Если вы думаете, что вам, вероятно, придется работать больше, в любом случае ограничьте это 40 часами. Если окажется, что вам нужно больше работать, чтобы заработать те же деньги, вы где-то просчитались. Если вам нужно работать больше из-за спроса, вам нужно подумать о найме сотрудников или о повышении платы (потому что ваши клиенты явно думают, что вы того стоите!).
Для ежемесячных коммунальных услуг, сборов и расходных материалов разделите сумму, которую вы платите за каждую из них, на количество часов в месяц (около 720 часов). Затем умножьте это число на количество часов в Работа в месяц (около 172 часов из расчета 40 часов в неделю), чтобы получить общую стоимость коммунальных услуг для вашего бизнеса. Что касается услуг, которые вы используете только для бизнеса, но никогда для удовольствия (например, сборы за обработку кредитных карт), подсчитайте все из них для вашего бизнеса и просто разделите их на часы рабочей недели (172). Это даст вам общую стоимость ведения бизнеса в час.
Пример:
Общие ежемесячные расходы (распределяются между бизнесом и личным персоналом): 1500 долларов США (разделенное на 720 = 2,08 доллара США в час)
Общие ежемесячные расходы только для бизнеса: 300 долларов США (разделить на 172 = 1,74 доллара США в час).
Общие затраты на час: 3,82 доллара США.
Как только вы узнаете эту информацию, вы сможете установить свою ставку. Чтобы рассчитать удельную стоимость (C), добавьте сумму, которую вы фактически тратите на единицу товара, к удельным расходам вашего бизнеса. Себестоимость единицы товара - это сумма расходных материалов (S) плюс расчет ваших затрат на час (E), деленный на количество единиц, которые вы можете изготовить за один час (U).
Формула: S + (E / U) = C
Пример: 0,62 доллара США + (3,82 доллара США / 2) = 2,53 доллара США.
Административные издержки
Это хорошая часть. Здесь вы платите себе! Чтобы рассчитать удельные затраты, разделите свое время между фактическими работами или услугами, которые вы предоставляете (профессиональные услуги), и утомительными административными обязанностями, такими как выставление счетов, ответы на электронные письма и т. Д. Если вы не знаете разбивку, мы рекомендуем разделить их на две части (для 40-часовой рабочей недели по 20 часов каждая).
Для обычных административных обязанностей, которые не являются вашей специальностью, определите минимальную почасовую оплату (M). Что касается ваших реальных профессиональных обязанностей, узнайте, какие люди, подобные вам, получают почасовую оплату в США или в вашем районе (P). Просто посмотрите Справочник по профессиональным перспективам Министерства труда США чтобы узнать, что обычно делает кто-то в вашем положении (обратите внимание, что это только средние показатели по стране, поэтому вам, возможно, придется пойти на компромисс с меньшими затратами, но никогда не опускайтесь ниже минимальной заработной платы).
В нашем текущем примере, согласно Справочнику по профессиональным перспективам, средняя заработная плата мастеров или художников в США в 2010 году составляла около 21 доллара в час. В большинстве штатов минимальная заработная плата составляет около 8 долларов в час. Имейте в виду, что вы разбиваете все по часам. Так что, если вы можете сделать две вещи за один час, разделите административные и профессиональные расходы на два (при условии, что вы потратите половину времени на его создание и половину времени на продвижение, продажу и выставление счетов), чтобы выявить общую административную стоимость (А).
Формула: (M / U) + (P / U) = A
Пример: (8/2) + (21/2) = 14,50 долларов США.
Цена за единицу
Вы еще не устали? Не будет. Мы собираемся сообщить вам, сколько будет взиматься плата за единицу (помните, что если вы поставщик услуг, ваши единицы - это часы, а не физические единицы, если вы не взимаете плату за проект).
Просто добавьте административные затраты (A) к реальным затратам (C), чтобы получить цену за единицу.
Формула: A + C = PPU
Пример: 14,50 доллара США + 2,53 доллара США = 17,03 доллара США.
Думаете, это звучит безумно? Проверить это $ 30 подушечка для кексов ручной работы на Etsy.
Собираем все вместе
Эти формулы - только начало. Но по мере того, как вы лучше понимаете свой бизнес, вы будете знать, какие корректировки необходимо внести. И если после использования этих формул цена по-прежнему выводит вас далеко за пределы рыночного диапазона, рассмотрите эти возможности.
- Пришло время сократить расходы, покупая оптом, выбирая более дешевые коммунальные услуги или внося другие изменения.
- Вы переоцениваете свою ценность или работаете слишком медленно - как вы можете ускорить производство?
- Есть скрытые расходы, которые вы не учитываете, или какое-то другое влияние на тип выполняемой вами работы, которое здесь не описано.
Если вам придется поднять ставки на основе этого расчета, будет сложно сообщить существующим клиентам. Опасно просто говорить, что вы позволите им платить меньше, поскольку вы можете склонить их к тому, чтобы они не работали в пользу более высокооплачиваемых клиентов, что может привести к ухудшению вашей репутации. Вместо этого рассмотрите эти варианты, но примите тот факт, что вы можете потерять некоторых клиентов.
- Скажите честно, почему вы повышаете ставки, но делайте это так, чтобы выглядеть великолепно! Поговорите о повышенном спросе, ценности ваших услуг и других модных словах, которые напоминают им, почему они наняли вас.
- Предоставьте существующим клиентам шестимесячный льготный период, в течение которого они будут платить только половину увеличенной комиссии, или предоставьте им другие дополнительные преимущества, которых не получают ваши другие клиенты.
- Работайте за то, что они готовы платить. Если вы действительно не хотите терять их как клиента, возможно, вам придется принять это.
Больше для владельцев домашнего бизнеса
Альфа-мама, работающая на дому
Реальные возможности трудоустройства для мам, работающих на дому
Как работать дома с маленькими детьми в доме
