Se você nunca negociar o seu início salário ou sua taxa de freelance, você está potencialmente deixando um milhao de dolares sobre a mesa ao longo de sua carreira.
É muito dinheiro para perder só porque você não quer fazer uma pergunta que o deixe desconfortável. Mas as estatísticas mostram que as mulheres têm problemas com essa pergunta repetidamente. Um estudo de 2007 publicado no Journal of Personality and Social Psychology descobriu que 50 por cento dos homens negociarão seu salário em comparação com apenas 12 por cento das mulheres. Sem falar que as mulheres em média já estão apenas sendo pago $ 0,79 por dólar em comparação com os homens, e isso não leva em consideração raça e etnia ou status parental.
Mais: 4 coisas que as pessoas de sucesso fazem nos últimos 15 minutos de seu dia de trabalho
Quando se trata de paridade de gênero, isso precisa ser abordado de todos os ângulos, incluindo mudanças legislativas, mudanças na empresa e mais transparência e abordando a maternidade por meio de coisas como acesso a creches acessíveis, melhores políticas de licença familiar e melhores cuidados de saúde para mulheres e mais. Portanto, como indivíduos, muitas vezes ficamos nos perguntando o que podemos fazer, se é que podemos fazer alguma coisa. A resposta é bastante simples: Defenda você mesmo. Comece fechando a lacuna negociando seu próprio salário ou taxas de freelance para garantir que você está defendendo seu valor.
Aqui estão três estratégias para ajudar:
1. Esteja preparado
Faça sua pesquisa. Esteja você negociando no processo de entrevista, pedindo um aumento interno ou definindo sua taxa de freelance, você deve primeiro conhecer o mercado. Consulte sites como Fairygodboss - que tem um banco de dados de salários - para descobrir o que as pessoas em funções semelhantes estão ganhando.
A próxima etapa é conversar com as pessoas em sua função ou na função que você deseja. Embora falar sobre dinheiro seja um desses tópicos tabu nos EUA, é realmente surpreendente quantas pessoas estão dispostas a ter essa conversa. Portanto, pergunte ao redor e certifique-se de perguntar a homens e mulheres para ter uma boa imagem das faixas salariais. Depois de ter as informações, solidifique sua faixa de taxa / salário em sua cabeça. O que você quer? O que você está disposto a levar? Com que taxa você acabou de dizer não? Ter esses números claros em sua mente tornará as conversas mais fáceis.
Mais: 3 motivos pelos quais você precisa solicitar uma promoção antes do dia do trabalho, se quiser
2. Vencer o medo
A maioria dos meus clientes não se sente confortável para negociar seus salários. Quando pergunto por que eles estão hesitantes, as respostas que ouço são quase sempre influenciadas pelo medo, especialmente da minha mulher clientes, que temem que a oferta seja rescindida se pedirem mais dinheiro - ou que pareçam ingratos por solicitar mais.
Aqui está o problema: contanto que você volte com uma pergunta educada que é apoiada em pesquisas de mercado sobre o que a indústria, a função e os anos de experiência devem compensar, não há razão para que uma empresa deva rescindir um trabalho oferta. A maioria das empresas espera que você negocie, então elas vão descartar um número menor para ter espaço para atender sua solicitação. Na verdade, uma recrutadora uma vez me disse que sempre sente uma pontada de culpa quando sua mulher os candidatos não tentam negociar, porque não há nada que ela possa fazer para aumentar seu salário-base se eles não pergunte.
No caso raro de uma empresa rescindir a oferta, pare um minuto para recuar e perguntar-se honestamente: Você realmente quer trabalhar para esta empresa? Essa é uma grande bandeira vermelha e pinta uma imagem clara da falta de valor que eles têm para seus funcionários.
Negociar seu salário não o faz parecer ingrato - não é mostrar seu entusiasmo que o fará parecer insatisfeito. Quando lhe for oferecido o cargo, reitere seu forte interesse no cargo e na empresa primeiro - e depois siga seu entusiasmo genuíno com uma pergunta sobre seu salário.
Mais:70 por cento dos funcionários estão evitando conversar no trabalho - Veja por que você deve se importar
3. Não seja pego desprevenido!
Pessoalmente, acho que é inteligente fazer sua pesquisa sobre o mercado regularmente. Embora a maioria das pessoas esteja preparada para falar sobre dinheiro ao concorrer a um projeto ou a uma entrevista para uma nova função, você não pode espere que seja trazido durante uma tela inicial do telefone, em uma reunião com seu chefe ou mesmo durante um aparentemente inócuo networking conversação. Se você está acompanhando sua pesquisa, provavelmente tem um bom entendimento do mercado e faixas aceitáveis para sua função ou quaisquer posições-alvo. Mas mesmo a pessoa mais bem pesquisada pode se surpreender com as questões de histórico de salários / taxas.
Enquanto alguns estados e cidades (Califórnia, Oregon, Massachusetts, Nova York e outros) estão proibindo perguntas sobre seu salário anterior história, claro, a maior parte do país ainda permite esse tipo de questão, ou você pode se deparar com isso mesmo com as novas leis em efeito. Então, quando for questionado sobre seu histórico de salários / taxas, você estará pronto. Recuse educadamente a resposta e, em vez disso, diga algo semelhante a: "Prefiro focar no intervalo desta oportunidade e se isso é ou não um ajuste mútuo. Você é capaz de fornecer o despesas você tem para esta posição / projeto? ” Deixe que eles compartilhem este número primeiro e depois responda se ele está ou não alinhado com seus objetivos.
Para freelancers, não apenas a negociação inicial pode ser difícil, mas você precisa definir limites claros para evitar o aumento do escopo. À medida que as expectativas mudam, é importante definir qualquer coisa fora do contato original e cobrar adequadamente. Se o medo aumentar e você estiver preocupado em perder a conta ou perder uma oportunidade, incentivo você a dar um passo de volta, defina claramente sua linha inferior (o número em que você se afastará) e anote todas as razões pelas quais você merece essa taxa ou salário. Saiba seu valor!
Uma versão desta postagem apareceu anteriormente em Fairygodboss, a maior comunidade de carreiras que ajuda as mulheres a obter informações privilegiadas sobre salários, cultura corporativa, benefícios e flexibilidade de trabalho. Fundada em 2015, a Fairygodboss oferece classificações de empresas, listas de empregos, painéis de discussão e conselhos de carreira.
