Não é o que você sabe; é quem você conhece. Quantos de nós já ouvimos isso... e ficamos frustrados porque não temos contato com figurões regularmente?
Parece que, desde que existiram carreiras, houve quem dissesse que o networking é a chave para o sucesso. Mas você realmente tem que ir a um milhão de eventos de marketing e apertar a mão de estranhos?
Não, não se os especialistas com quem falamos tiverem algo a dizer sobre isso. Aqui está o que carreira especialistas disseram sobre como fazer uma boa rede.
Concentre-se no seu trabalho
Em um artigo sobre networking, pode parecer bobagem trazer o foco de volta para o seu trabalho - mas fazer o bem o trabalho é a necessidade fundamental da rede de acordo com Jayshree Seth, principal defensor da ciência em 3M. “Na minha experiência, o que realmente funciona bem é o trabalho”, diz ela ao SheKnows. “Faça um bom trabalho e converse sobre isso.”
Também evita que você experimente uma das principais queixas quando se trata de networking, que é o fato de parecer insincero. “Quando você realmente tem trabalho, você tem algo para falar. Faz você se sentir genuíno e autêntico ao compartilhá-lo. Você não percebe que o que está fazendo é expandir sua rede ”, diz Seth.
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Comece com pessoas com quem você já trabalha
O networking tem tido uma má reputação, e muitos de nós podemos imaginar pessoas enviando e-mails frios pedindo encontros para tomar café tentando obter informações ou oportunidades deles. Mas essa não é a maneira de fazer isso. Em vez disso, comece construindo relacionamentos com as pessoas com quem você já trabalha, Seth aconselha.
Existem muitas maneiras de fazer isso. “Quando trabalhei com pessoas, garanti que, além das equipes, houvesse ocasiões em que os encontrasse um a um”, diz ela. Ela também fez questão de enviar um e-mail explicativo quando os resultados de um projeto estavam chegando, copiando todos que trabalharam no projeto e seus gerentes. “Ajudou a chamar a atenção para o fato de que estamos trabalhando com eles”, diz ela, além de colocar o projeto diante dos olhos da administração.
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Seja específico ao entrar em contato
Ser vago é um grande erro que as pessoas cometem quando estão tentando construir sua rede, como pedir para ir tomar um café sem nenhuma indicação clara do que eles esperam discutir ou por que desejam falar com a pessoa que estão alcançando sair para. “Estamos todos muito ocupados e já temos tantos pupilos em programas formais e informais que, quando você recebe um convite como esse, não tem certeza de onde colocá-lo”, diz Seth. Então, se você pretende entrar em contato, deixe claro o porquê. A pessoa fez uma apresentação recente com uma mensagem que você pode levar adiante? Você está trabalhando em projetos semelhantes e pode ser capaz de compartilhar informações?
Entenda o que você está procurando e comunique-o. “Isso parece muito mais pensado e respeitoso com o tempo das outras pessoas”, diz Seth.
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Não limite com quem você se relaciona
Você nunca sabe quem é o próximo trabalho que pode ser super-relevante para o seu setor ou objetivos, então não pense que você deve estar apenas em contato com pessoas que você acha que estão à sua frente em suas carreiras. “A rede deve transcender a estrutura organizacional”, Penny Queller, vice-presidente sênior e gerente geral da Monstro, diz SheKnows. Se você é um vice-presidente, crie relacionamentos de trabalho com diretores, gerentes e outros funcionários - eles podem acabar conectando você à sua próxima oportunidade.
Além disso, você não fará muitas conexões fortes se estiver sempre direcionando as pessoas que pensam sobre o que podem fazer por você. “As pessoas geralmente se envolvem porque desejam que todos ganhem”, diz Queller. “Se você se concentrar apenas em subir a escada corporativa e se relacionar com pessoas que têm um cargo maior do que o seu, você terá sucesso limitado.”
Há mais do que apenas encontros para café
As pessoas estão ocupadas e você só pode ter um determinado número de telefonemas ou reuniões pessoais. Portanto, use a mídia social e outros métodos a seu favor quando se trata de manter contato com colegas ou conhecidos de trabalho. “Encontre oportunidades de engajamento, seja em plataformas de mídia social, notas manuscritas, um e-mail ou lembrando-os de algo que pode ajudá-los e no que estão trabalhando”, diz Queller.
E sim, a mídia social conta totalmente. “Isso meio que reacende esse relacionamento”, diz ela. “Eu sei que se eu precisasse deles para algo ou se eu tivesse algo importante para compartilhar com eles, eu sei que eles responderiam apenas fazendo aquela pequena conexão nas redes sociais.”
Considere isso um jogo longo
Esteja você se sentindo totalmente acomodado em sua carreira ou procurando uma nova oportunidade agora, comece a construir lentamente sua rede, porque não é algo que você pode fazer mais tarde. “Não pode ser como um episódio como,‘ Agora eu preciso de um emprego ’”, diz Queller. “Pense nisso como uma responsabilidade para com você mesmo e sua carreira e seu sustento, seu sucesso a longo prazo, ter uma rede saudável ao longo do tempo.”
