Então, você acertou em cheio na entrevista e recebeu a oferta de emprego - mas não está nem perto da faixa salarial que esperava. Ou você está procurando um emprego e tropeça quando perguntado àqueles estranhos "O que você está fazendo agora?" perguntas. Você definitivamente não está sozinho. É uma verdade universal que falar sobre dinheiro pode ser extremamente desconfortável - especificamente, ir e vir na negociação de salários, algo necessário para que você ganhe o dinheiro que merece.
Não vale a pena ser educado e aceitar uma oferta baixa e depois se arrepender quando não estiver pagando seus empréstimos estudantis, economizando tanto quanto você esperava ou apenas sentia sobrecarregado e mal pago - um clichê que poderia ser evitado se você souber o seu valor e aprender a advogar por si mesmo antes de aceitar o trabalho.
Por ser um assunto arriscado, consultamos três mulheres que sabem do que estão falando e obtivemos as principais dicas de negociação para obter o salário que você deseja e merece.
Dê um intervalo
Quer alguém lhe pergunte em uma entrevista ou é uma caixa em um formulário, não há problema em não dar um número específico para o seu salário atual ou desejado e, em vez disso, dar uma faixa geral. “Se você puder entrar 'para ser discutido', isso não o pinta em uma caixa”, diz Lisa Skeete Tatum, fundadora e CEO da Landit, uma plataforma de tecnologia que visa aumentar o sucesso e o engajamento das mulheres na força de trabalho.
“Se você tiver que inserir um número, espero que tenha feito sua pesquisa e entendido seu valor e a faixa salarial para aquele cargo”, diz ela. “Gostaria de ancorar na extremidade superior, o que deixará espaço para negociação.” Se você atualmente está ganhando $ 45.000 e deseja fazer $ 55.000, você pode dizer que seu salário atual está na faixa de $ 50.000 e que pretende ganhar em meados dos anos 50, no mínimo. Isso é honesto e preciso e o deixará mais perto do que você gostaria de fazer.
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Faça sua pesquisa
Certifique-se de que sua lição de casa relacionada ao salário seja feita antes de ir para uma entrevista. Descubra qual é a remuneração para funções semelhantes para que você possa entrar e pedir o salário que deseja com confiança. “Existem muitos sites onde você pode descobrir qual é o seu salário projetado para a sua linha de trabalho e localização deveria ser ”, diz a caçadora de talentos Nicole McMackin, membro da Associação Internacional de Liderança Feminina e presidente da Irvine Technology Corp., uma empresa especializada em soluções de tecnologia da informação e recursos humanos. “Encontrei sites como payscale.com, salary.com e livecareer.com são todos muito úteis para determinar a compensação apropriada para o seu conjunto de habilidades. ”
Mire alto
É melhor pedir demais no início e descer mais tarde, se necessário, do que pedir menos do que você sabe que vale (ou até mesmo aceitaria!) E ter que explicar isso mais tarde. Embora você não queira pedir uma quantia ridiculamente alta, o que pode colocá-lo em risco de nem mesmo ser considerado para a função, peça um número dentro do razoável que também seria um aumento substancial em relação ao que você já é fazer.
“Minha regra geral é aplicar apenas para cargos que paguem pelo menos $ 20K a mais do que você ganha atualmente, a menos que a oportunidade e a experiência compensem por fazer muito menos do que isso ”, diz o consultor e conselheiro de liderança Dana W. Branco, autor do novo livro Líder projetado: torne-se o líder para o qual você foi feito. “Pessoas boas estão em alta demanda! Se eles querem você, eles vão pagar. E mais alguns milhares de dólares, mesmo US $ 10 a 20 mil, não significam nada para eles em comparação com o que esses US $ 10 a 20 mil extras significam para você. ”
Pergunte com confiança
É importante acreditar que você vale cada centavo que está pedindo a uma empresa para pagar. “Tenha uma mentalidade de abundância”, diz White. “Não entre em negociações pensando sobre o que você pode obter ou o que eles vão lhe dar. Entre em negociações e peça o que deseja. Eu prometo a você que nenhum empregador jamais vai pagar a você um centavo a mais do que você vale, então diga a eles quanto você vale. ” E acredite.
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Não minta
Algumas pessoas podem aconselhá-lo a blefar e dizer ao seu novo empregador que você está ganhando mais do que realmente ganha, a fim de motivá-lo a lhe oferecer mais. Claro, pode funcionar para algumas pessoas, mas não é um risco que valha a pena correr - especialmente se você realmente quiser o trabalho. “Nunca, jamais minta! Sua reputação é o seu ativo mais valioso para conseguir qualquer emprego ou promoção ”, diz White. “As pessoas na indústria geralmente têm laços muito próximos umas com as outras e pode haver uma grande rotatividade entre as empresas - você nunca sabe quem sabe quem e quem vai descobrir as coisas. É melhor pedir o que você quer com pontos de prova e ser recusado do que ser pego em uma pequena mentira por alguns dólares e arruinar sua reputação para sempre. ”
Peça mais
Se não for oferecido o que você esperava pela primeira vez, lembre-se de que este é apenas um ponto de partida para a negociação - e as empresas estão acostumadas com o processo, mesmo que você não esteja. Seja cortês e otimista, e volte para a mesa. “Eu recomendaria dizer algo como,‘ Obrigado pela oferta e estou ansioso para trabalhar ao lado de você e sua equipe. Eu esperava que, com meus anos de experiência, conhecimento em X e capacidade de atender aos seus objetivos estratégicos, recebesse uma remuneração de Y ”, diz McMackin. Não custa nada perguntar. Eles já lhe ofereceram o emprego, então o pior que acontece é você ser rejeitado.
Considere outras formas de compensação
Se você não obtiver a resposta que esperava, lembre-se de que há outras coisas pelas quais você pode negociar - mais tempo livre remunerado, dias trabalhando em casa ou uma revisão antecipada para discutir um aumento com base em seu atuação. “É inevitável que você nem sempre obtenha o salário que deseja”, diz Skeete Tatum. “A melhor estratégia é sempre entender o‘ porquê ’da solicitação negada e, com base nessas informações, você pode pedir para rever o seu salário no próximo ciclo ou depois que os marcos ou desempenho forem demonstrado."
Postado originalmente em StyleCaster.
