Você tem tal talento para artesanato que simplesmente sabe que pode ganhar dinheiro vendendo-os? Aqui está o que nossos especialistas recomendam para começar um negócio baseado em casa.
Dicas de negócios domésticos
Sua pergunta: Eu costurei bolsas para amigos e familiares por cerca de um ano. Eu realmente gosto de fazê-los e gostaria de dar o próximo passo para torná-los profissionalmente. Existe uma maneira de testar as águas de um novo negócio em casa sem entrar de cabeça?
O especialista responde:
Projetar para amigos e familiares é um grande primeiro passo para iniciar sua própria indústria caseira ou pequeno negócio doméstico. Ajuda a aperfeiçoar suas técnicas, decidir se você realmente gosta do trabalho e também fornece um ótimo feedback sobre suas criações. Este tipo de informação é freqüentemente inestimável e encorajador para um designer emergente. No entanto, o feedback de amigos e familiares também pode ser ligeiramente tendencioso. Só quando você começar a vender
lado de fora de sua zona de conforto, seu produto, estratégias de preços e marketing serão verdadeiramente desafiados.Comece pequeno
É aconselhável começar pequeno e se concentrar em refinar seu produto antes de investir muito no desconhecido. A melhor maneira de começar pequeno é começar localmente. Compre em suas boutiques locais e procure uma loja que seja uma boa opção para o seu produto. Para fazer isso, você precisa ter uma boa ideia de quem são seus clientes e qual pode ser seu preço.
Seja rápido
Assim que encontrar uma loja que pareça adequada, ligue para agendar um encontro com o comprador da loja. Esteja preparado para vender seu produto pelo telefone, se necessário, e se oferecer para encaminhar informações naquele dia. Isso ajudará a aumentar a credibilidade como designer e dará ao comprador tempo para revisar seu produto. Isso também ajudará a lembrá-los de seu compromisso e a manter seus designs sempre atualizados.
Vá preparado
Ao se preparar para a reunião, leve consigo algumas bolsas para mostrar, um catálogo de produtos com todas as variações e folhetos de venda com preços de atacado. Passe algum tempo preparando seus produtos e determine algumas maneiras diferentes de exibir suas bolsas. Procure acessórios que os ajudem a ser notados sem sobrecarregar o próprio produto.
Comercialize você e seu produto
Em um ambiente de loja lotado, seus designs terão que ser vistos para serem vendidos. Uma vez na reunião, certifique-se de responder à pergunta "por que os clientes comprariam este produto?" Este é o resultado final que todos os varejistas precisam saber. Sua capacidade de responder a essa pergunta ajudará a determinar se suas bolsas terão uma oportunidade na loja. Enfatize os benefícios, não os recursos, e sempre mostre confiança em seu design. Pode parecer que você está usando seu coração às vezes, mas se você não acredita em seu produto, por que eles deveriam?
Depois de demonstrar o produto, falar sobre seus benefícios e explicar as opções e preços, peça a venda. Se eles disserem que sim, parabéns, você está prestes a se tornar um designer pago. Se eles disserem não, agradeça-lhes o tempo e passe para o Plano B.
Tenha um plano de backup
Se a loja não quiser arriscar com suas bolsas, você sempre pode se oferecer para vender seus itens em consignação. Isso significa que a loja concorda em exibir as bolsas para você e paga o custo de atacado apenas quando um item for vendido. Isso elimina o "e se não vender?" desculpa para o comprador e lhe dá um pé na porta para provar o valor do seu produto. De qualquer forma, a bola está do seu lado e você ganhou uma experiência valiosa no marketing de seu produto.
Análise
Após a reunião, critique seu desempenho e procure maneiras de melhorar seu próximo argumento de venda. Você conseguiu dar o próximo passo e, à medida que continua a crescer profissionalmente, o mesmo acontecerá com sua empresa. Não se esqueça que este é um processo criativo - divirta-se com ele!
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