Ainda no meio da felicidade das compras pós-natal? Eu também. É por isso que a promoção "Escolha seu preço" de Everlane despertou meu interesse.
Para a venda, Everlane tem algumas dezenas de itens marcados a um dos três preços diferentes. Escolha o preço que deseja pagar, coloque no carrinho e ele será entregue em poucos dias.
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“Às vezes amamos tanto um design que o superproduzimos. Estamos melhorando em prever a demanda, mas para mover o excesso de estoque, esta semana, estamos permitindo que você escolha seu preço. Aproveite ”, escreve a empresa em suas páginas de produtos.
Parece ótimo na superfície, visto que alguns dos melhores produtos da marca - como o The Nubuck Street Shoe - fazem parte da venda. Mas o que você não percebe até escolher um preço é a maneira passivo-agressiva com que a empresa tenta envergonhá-lo por pagar o menor dos três. “$ 0 para Everlane. Isso cobre apenas nosso custo de produção e envio ”, explica uma pequena caixa de diálogo. Escolha o meio dos três e você receberá esta mensagem: “$ 16 para Everlane. Isso ajuda a cobrir a produção, transporte e despesas gerais para nossa equipe de 70 pessoas. ” Escolha o preço de venda mais alto e a empresa avisa que eles recebem “$ 45 para a Everlane. Isso ajuda a cobrir a produção, o transporte, a nossa equipe e nos permite investir no crescimento. Obrigado!"
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As empresas têm custos; nós entendemos isso. Por que oferecer preços diferentes? Basta fazer o que todas as outras empresas fazem e oferecer um preço de liquidação. Mas nosso lado mais cínico diz que eles estavam procurando atenção - missão cumprida.
O que eles podem não perceber, no entanto, é que tudo pode sair pela culatra. Em 2004 O Paradoxo da EscolhaO psicólogo Barry Schwartz argumenta que dar às pessoas muitas opções leva à ansiedade e realmente as inspira a não agir - o que significa não comprar nada. Então, diante de três escolhas - com a culpa que a acompanha por querer economizar dinheiro - optei por não comprar as sandálias italianas com alça de tornozelo que estou de olho há meses. Porque? Eu não queria pagar mais, mas me senti mal por escolher o preço mais baixo porque parecia que de alguma forma estava roubando da empresa, mesmo que eles estivessem me dando a escolha.
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Vou ficar com a liberação de preço único vendas, obrigado. Mas se for atraente para você, aja rápido: a venda vai durar apenas cinco dias.
