Campanhas de marketing específicas não são mais apenas para automóveis e roupas de grife. As técnicas de marketing direcionado agora são aplicadas às casas que estão à venda. Decorar sua casa de uma maneira específica para facilitar a venda dela é um aspecto importante da venda e do marketing de sua casa; este tipo de decoração é chamado de "encenação".
O objetivo desse tipo de decoração é estrategicamente estilizar para atender às necessidades psicológicas do comprador. O comprador tem três necessidades principais quando olha para a casa:
Todas as escolhas de decoração que você fizer para vender a casa refletirão as necessidades do comprador. A dica mais importante a ter em mente o tempo todo é que as primeiras impressões são críticas em todas as áreas. A primeira vez que um potencial comprador vê esta casa é chamada de "apelação do freio". Então, o primeiro olhar que eles obtêm quando entram na casa pode vender a casa. As primeiras impressões acontecerão em cada um dos quartos; deixe essa impressão incrível!
Retirar: Esta área de preparação é muito difícil para alguns proprietários, porque envolve decorá-la como uma casa comercial - não como uma casa amada. Você não quer nada pessoal em exibição. Isso inclui a remoção de todas as fotografias de família, todos os produtos de higiene, pilhas de correio / contas e todos os itens colecionáveis especiais. Todos os balcões do banheiro e da cozinha precisam ser limpos, exceto para apenas um ou dois objetos decorativos. De um modo geral, remova todo o papel de parede e pinte todos os cômodos com uma cor marfim neutra. Isso atende a necessidade de ser capaz de se imaginar morando lá (e não se distrair com quem mora lá agora).
Limpar: A casa precisa estar absolutamente limpa e brilhante. Isso inclui lavar as janelas por dentro e por fora, lustrar a pia da cozinha, tirar o pó dos rodapés e branquear a argamassa em torno dos ladrilhos. Ele também precisa ter um cheiro limpo e fresco - a casa não pode cheirar a animais ou comida. Não tenha suprimentos de limpeza diários visíveis para os compradores em potencial. Isso inclui cestos de roupa suja e escorredores de pratos - nada que lembre as pessoas de que haverá trabalho a fazer nesta casa. Você deseja atender à necessidade psicológica de morar em uma casa fácil e despreocupada.
Reduzir: Esta área de preparação é a área mais negligenciada pelo vendedor de imóveis faça-você-mesmo. Todos os armários de qualquer tipo - armários de foyer, armários do quarto principal, armário de linho, despensa, etc. - deve estar apenas meio cheio (e isso significa realmente apenas meio cheio). Considere também tirar a cadeira extra da sala de estar ou a segunda cômoda do quarto. Empacote os itens que você pode dispensar pelos próximos meses. Você quer mostrar que a casa tem muito espaço e espaço para crescer - atendendo às necessidades do comprador por uma boa relação custo-benefício.
Essas três técnicas de decoração simples, mas eficazes, podem ajudá-lo a comercializar e vender uma casa pelo que vale a pena.
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